常驻地
杭州市
课程
8
案例
20
累计授课
4
课程收益： 对组织： ● 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效 ● 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势 ● 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效 对学员： ● 学会谈判与成交的基础理论及模型，建立正确的谈判和成交认知框架。 ● 掌握商务谈判中的沟通技巧，能够在商务谈判中灵活运用相关手段。 ● 掌握商务谈判准备细则，能够合理分析谈判态势，制定谈判目标并列明谈判清单。 ● 应用侦探式谈判技巧和锚定理论，能够变被动为主动，掌控谈判的局面 ● 通过尾局的案例演练，熟练掌握从报价到签约的全程技巧 ● 通过运营课程的全程技巧，达成少让步5%的课程设定谈判目标 课程特色：问题驱动，强互动；工具贯穿，重落地场域创新，寓教于乐
授课对象：销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户销售人员等
成远-杭州市
课程收益： ● 建立对AI领域和能力边界的正确认识，理解AI幻觉，正确定位AI认知 ● 掌握四种提示词写法，高效能人机协同，实现AI的高价值工作补位 ● 学会运用AI全流程全场景支撑大客户营销，实现AI对销售实际场景的赋能 ● 学会运用智能体搭建自动化任务和营销skill，实现营销工作的自动化，解放销售人
授课对象：营销、销售及相关业务人员
成远-杭州市
课程收益： 对组织： ● 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效 ● 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势 ● 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效 对学员： ● 重塑销售认知：认知销售和销售职业，奠定冠军思维 ● 学习1161工程化业绩达标体系：让销售变得低难度高复制优绩效 ● 掌握1161工程化工具：让销售业绩真正落地，让营销方法有据可依 ● 打造业绩达标的常态能力：让业绩达标成为习惯
授课对象：一线大客户销售、销售管理及相关人员
成远-杭州市
课程收益： 对组织： ● 统一销售团队语言：降低团队沟通成本，团队协作和沟通更高效 ● 统一销售团队思维：提升营销团队的思维站位，获取竞争优势 ● 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效 对学员： ● 理解客户关系的底层逻辑，少走弯路，高效突破客户关系 ● 学会客户关系的科学评估维度，从一图六签一诉分解和透明关键人关系公关策略 ● 学会在销售实践中推动组织级客户关系构建，让销售简单而持续 ● 学会客户关系地图工具，透明关键人关系管理，突破项目关系 ● 学会USP工具，利用差异化销售构建客户关系根基
授课对象：战略客户销售及相关人员
成远-杭州市
课程收益： 对组织： ● 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效 ● 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势 ● 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效 对学员： ● 理解角色的转变，能够真正以销售主管的眼光来规划和发展业务 ● 理解销售主管的使命，真正对齐领导的要求，做出合格的自己 ● 学会抓业务的五大工作，做强对业务的管控能力，做出持续高绩效 ● 了解会管理的三项内容，建好机制和文化，有效支撑业绩产出 ● 掌握带团队的三大任务，建好团队，让团队业绩有依靠能落地
授课对象：一线销售团队负责人以及相关人员
成远-杭州市
课程收益： 对组织 ● 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效 ● 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势 ● 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效 对学员 ● 掌握解决方案销售的基本理论和关键要点，提升底层认知 ● 学习解决方案销售的关键环节及相关工具，提升项目推进能力 ● 提高解决方案销售项目的成功率，掌握项目运作的方法和技巧 ● 提升销售核心因素的底层认知，提高项目运作的销售站位。
授课对象：大客户销售相关人员
成远-杭州市
课程收益： ● 能把握住客户的真正需求，精准地抓到客户的要害，轻松创造业绩新高峰 ● 更容易或更轻松地面对客户的拒绝，营建健康销售心态 ● 实现拓宽视角，转换角度，从客户的角度来理解的心态和想法 ● 彻底完成从产品高手向销售顾问进行角色转变 ● 掌握了解客户心理和影响购买的技巧，让客户接受自己、影响客户购买决策 ● 学会如何根据客户的需要，提供适合的解决方案 ● 建立自信，学会与客户决策人打交道 ● 学会分析购买障碍，并因势利导地化解 ● 全面准确了解客户的真实需要，从价值出发，使客户认同我们的产品与价格 ● 有效处理客户异议并达成成交目的 ● 掌握同客户沟通、处理客户情绪的基本程序 ● 提升积极的销售心态，增强销售的心理力量 ● 学会与不同沟通风格的客户有效沟通 ● 掌握建立个人信任度的最有效方法 ● 学会有效的售前规划 ● 学会运用提问技巧引导客户需求 ● 掌握获得客户采购承诺的有效成交技巧 ● 学会分析客户在采购各个阶段的心理状态 ● 熟练运用根据不同销售进展阶段运用不同的销售策略 ● 学会在成交后跟进服务并获得客户再次订单 ● 掌握建立和发展客户关系的最有效方法
授课对象：各类大客户销售及相关人员
成远-杭州市
课程收益： 对组织： ● 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效 ● 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势 ● 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效 对学员： ● 了解成功拜访所要注意的事项，帮助自己提升拜访成功度 ● 掌握开场的步骤，成功提升拜访的成果和效率 ● 应用需求挖掘的框架，提升拜访质量，拿到清晰和完整的结果 ● 掌握说服的技巧，成功排除项目障碍，推进项目进程 ● 掌握达成协议的技巧，落地拜访成果 ● 了解拜访例外的原因和类别以及应对的方法，避免拜访失败
授课对象：ToB销售相关销售代表、销售经理、销售总监、售前工程师
成远-杭州市
现在就让线上线下混合式营销搭建起来，驱动业绩增长
