常驻地
杭州市
课程
8
案例
20
累计授课
4
讲师资历
20年大客户营销一线实战经验
天津大学（双一流）硕士
中国头部企业高管
头部企业大学营销学院院长
上海交大、浙江大学、中国石油大学多所高校特聘讲师
EasySelling销售赋能中心 认证教练
AI智能体认证工程师
曾任：用友网络集团丨机构总经理、用友大学营销学院院长
曾任：浙大网新集团丨区域销售总监
曾任：中国石油大庆油田丨电网调度中心自动化专业负责人
——业绩10连冠，带领公司连续10年超额完成业绩目标，荣获超目标业绩功臣称号。
——连续6年市场份额远超同行竞争对手：团队6年间为公司拿下超200+项目订单，区域市场份额超行业第二第三名之和。
——300+大客户营销经历、7亿+成交金额：继承穆尔卡西销售理念，独创符合中国市场特征的1161工程化销售体系，倡导低难度高复制营销方法；
——搭建用友集团企业大学营销实训体系：提供20+实用工具支持培训内容落地，输出多个营销SOP。累计主讲销售课程超200+场次，赋能销售超8000+人；
——AI工具赋能大客户营销全场景：受ChatGTP第一次爆火冲击吸引，紧跟AI迭代趋势，大客户营销全场景融入AI工具，赋能销售的提质提效。大客户销售不仅需要人的提能，更需要工具的提质。
实战经验
成远老师从事大客户销售工作20年，对大客户营销、销售团队建设与管理、项目推进、客户拜访、客户关系管理、商务谈判等领域有丰富的沉淀和经验积累：
01-项目的销售成交，实现销售十连冠
——优秀的业绩历史可追溯，连续5年超额完成部门销售业绩指标，连续10年超额完成机构业绩指标，成交金额7亿+元。
02-多个项目销售全流程实战，服务300+大项目客户
——完成多个数智化大项目订单销售：某集团公司管理平台项目累计成交2500万；某股份有限公司生产管理系统累计成交金额1800万；某社保局统一管理系统累计成交金额1500万元；某民营100强企业信息化系统累计成交金额1500万元；某科技集团公司数字化系统成交金额1300万元；某供应链管理公司数字化系统成交金额1100万元
03-持续拓展并深耕大客户合作，帮助企业实现长期区域市场占有率第一
——攻克大量中国500强、中国民营100强企业，带领公司实现当地市场份额占有率第一（超过第2、3名占有率总和）
04-搭建营销课程体系，并开展课程培训200+场
——融国际领先销售理论与中国销售实际，洞察大客户销售底层密码，为企业销售人员设计销售成长地图，并匹配开展相关课程，赋能8000+学员
部分客户
——近三年培训授课国央企占比60%，大中型民企及外企占比40%，其中70%以上为制造业和制造服务业。另外从细分领域看，高科技制造业40%以上，能源电力占比30%以上、建设和其他服务行业约占20%：
制造业：中国中车青岛四方、老板电器、凌云工业、远东集团、宝武环科、西电西变、宏源机械、双瑞海洋环境、托球农化、智泰新能源、中车信息、金州机械、陕西法士特、宝武水务、安徽巡鹰、远程电缆、尚纬股份、钱潮森威、特变电工、环宇汽车、杭州捷配、钦堂钙业、海宏新材料、湖南五新、中恒宠物、昆仑互联、宏盛电气、江苏恒隆通、优曲克科技、宏华电气……
软件/科技业：NEC、联想控股集团、中控技术集团、用友网络集团、中科软件、安徽电信、江西宝信、达漫电商、上电智联、中车信息技术、中电信数智山东、上海泰珂玛、中电海康、中通服宁夏、上海随申行、广州天维、中通服创发、友车科技、宝信软件、航天信息、深圳华通威国际、远光软件、浙江铁塔、中石化共享服务、湛江宝信、贵州通服……
能源电力行业：中国大唐河南、南网科技、西安西电西变、金风科技、宏盛电气、国网台州、特变电工、远光软件、尚纬电缆、远东电缆、远程电缆、山东电工电气、中石油广东、中石化广东、河南中原油田、胜利油田、大庆油田、安徽巡鹰、中石油川庆钻探、四川宏华、中海油服、包钢鑫能源、上海石化、安东石油……
建筑业：中建八局、中国通用技术、北京建工、中成集团、临沂建科、中建四局、中亿丰、中铁七局、山东省建投、江苏中设股份……
服务业：中国人民财产保险、中国邮政、沪杭甬高速、凤凰传媒、德清文旅集团、浙江凯通、河南正邦、连胜物流、中国检验华通威、华夏银行、昆山连胜物流、招商银行、中通快运、烟台银桥、江苏思睿达……
