品牌建设能力提升：从认知定位到营销落地全攻略

一、课程背景

当前市场竞争中，企业常陷入品牌建设困境：对品牌内涵认知模糊，错将“广告投放”等同于品牌建设；定位缺乏差异化，陷入同质化低价竞争；不知如何用USP、品牌形象论等理论制定策略；推广渠道选择混乱，营销费用空耗却难见效果；更缺乏从用户心智出发的全流程品牌运营思维，难以构建长期竞争壁垒。

本课程针对这些痛点，结合飞鹤、Zara、固安工业园区等标杆案例，从品牌重新认知切入，系统讲解品牌定位、建设技巧、营销策略全流程。通过“理论工具+案例拆解+实战方法”，帮助学员掌握从定位设计（基础型/进阶型策略）、品牌符号打造（超级符号、VI体系）到整合营销传播（广告、公关、活动）的完整方法，既能解决当下品牌弱、溢价低的问题，又能构建“心智占领+体验优化”的品牌护城河，助力企业从“卖产品”升级为“卖品牌”。

二、课程收益

1. 明确品牌核心内涵，掌握品牌壁垒构建方法

2. 熟练运用10种品牌定位策略，打造差异化优势

3. 学会品牌建设九要素，设计全流程体验触点

4. 掌握整合营销传播方法，精准选择推广渠道

5. 能绘制用户旅程图，优化品牌全周期用户体验

6. 学会品牌创新技巧，提升品牌长期生命力

三、学习对象

企业品牌总监、市场部负责人、营销经理；初创企业创始人及核心团队；需要提升品牌溢价的制造业、服务业、快消品行业从业者；以及希望系统掌握品牌建设方法论的营销人员。

四、课程大纲

第一讲：重新认知品牌

1. 品牌的内涵：品牌的定义（无形资产/用户心智）、品牌特征（辨识度/溢价能力等）

2. 品牌的核心价值：体现企业核心优势、降低客户决策成本、提升产品溢价

3. 品牌壁垒的价值：差异化竞争、用户心智占领、业务数据提升（高溢价/高转化）

4. 品牌建设常见问题：战略模糊、增长瓶颈、营销费用低效、溢价能力弱

5. 品牌建设三步骤：品牌洞察与分析、品牌体系建立、品牌建设执行

第二讲：品牌规划（定位）

1. 品牌定位的意义：从市场份额到心智份额，企业竞争的终极战场

2. 品牌定位前必问三问题：品牌身份、产品核心、客户非买不可的理由

3. 品牌定位经典理论：USP理论（劳斯·瑞夫斯）、品牌形象论（大卫·奥格威）、定位论（里斯&特劳特）

4. 基础型品牌定位策略（5种）：比附定位、卖点定位、USP定位、目标群体定位、市场空白点定位

5. 进阶型品牌定位策略（5种）：性价比定位、避强定位、对峙定位、重新定位、IP化差异化定位

6. 品牌矩阵构建：多元化品牌布局策略、品牌延伸风险与机遇、跨行业品牌联盟

第三讲：品牌建设技巧

1. 品牌建设三大公式：品牌=品类+品质+品味、品牌=商标+信誉、品牌=定位+超预期体验

2. 品牌建设九要素：明确核心价值、差异化定位、统一行动、CRM等

3. 品牌整体差异化建设：产品、包装、价格、顾客、渠道等10大维度差异化

4. 品牌超级符号打造：命名技巧、符号嫁接（案例：固安工业园区“天安门正南50公里”）

5. 品牌推广渠道策略：广告（线上/线下）、销售促进、公共关系、直接营销、人员推销

6. 品牌创新方法：品牌创意创新、内涵提升、延伸策略

第四讲：品牌营销策略制定与推广

1. 思维转变：从传统产品思维到用户思维，聚焦用户价值最大化

2. 整合营销传播：营销传播组合（广告/公关/促销等）、沟通传播八步骤

3. 促销沟通执行：目标受众定位（TO C/TO B/TO G）、消费者反应模型应用

4. 营销活动策划：六要素（why/who/what/when/where/how）、SWOT分析应用

5. 用户旅程图绘制：梳理用户行为、挖掘痛点、制定运营优化策略

6. 品牌效果衡量：传播效果（知名度/美誉度）、销售效果（复购/销量）评估方法

讲师简介

胡晓
营销双赢谈判资深教练

近20年企业营销管理与商务谈判实战经验

20+年企业培训授课经验

高级营销师/国家注册企业培训师

深圳市福田区文化创意产业协会副会长

深圳市营销协会创始会长、深圳市跨境电商专业委员会会长

中山大学特聘讲师/武汉大学特聘讲师

经验萃取版权课程认证讲师/创新思维版权课程认证讲师

百思泰科技、沃泽生物、昱峰国际、万泽酒艺营销顾问

曾任：泰尔制药（美资）丨销售总监

曾任：达因集团（北京）丨市场总监

曾任：新产业投资有限公司丨营销总监

曾任：海纳国际贸易有限公司丨董事长

■累计授课近1400+场，学员超40000+人，好评90%以上

■曾主导70+场的上市企业之间的项目商务谈判，累计涉及金额超千亿元

■曾为60+家大型企业主导操刀营销项目：JCG路由器、跨境电商扩展坞、瓜子二手车、壳牌、吉利汽车、途虎养车等

■曾主导举办16届营销经营大师论坛：所邀嘉宾：王石、董明珠、顾月月、石岩、皇明等知名企业家，并用自身强悍的谈判技能，让多位嘉宾成为深圳市营销协会专家团顾问。

*实战经验：

胡老师是中国首批经过专业营销体系训练的市场营销正规军，深耕营销领域20年，并组织了营销协会专家委员会，不断钻研并践行新商业环境下的创新营销管理，曾服务北京达英集团、美国泰尔集团、香港胜道、华强集团、蒙牛集团等近200+大型家企业，为企业提供专业、落地式的“营销赋能”。

01-【曾负责达因药业保健品和药品项目】；

——成果：仅用7天，完成11场线下促销活动，产品单价为68元/个，单店线下促销活动销售额179万元，带动卖场当月突破500万业绩。带领销售团队一直夺得“全国市场销冠团队”，并培养了一线精英销售团队超过160人（其中超过15人提升为各级经理）。

02-【曾代表美国泰尔制药参与广告谈判】；

——成果：运用自身高超的谈判技能，最终以700万元合同价格，拿到市场价值两千万的广告投入，为公司节约1300万的净利润。并建立和管理了超过23人的销售团队，实现营业额从21万到年底实现2000万，打造了一支狼性团队。

03-【创办海纳教育科技与多家跨境电商企业】；

——成果：海纳教育06年成立，当年单一项目在团队的共同努力下，成为全国第一。14年年成立铭轩电子商务，打造一支以95后的亚马逊团队，17年新建一支东南亚跨境电商团队，2021年新增海外抖音团队，根据团队特点做好制度建设，培育好团队领导层，用授权与机制让团队自驱动，目前创造了不俗的业绩。

04-【主导手机摄像头企业BZ、HN辅导案】；

——成果：促使销售额从9000万3年提升至8.3亿，并协助该企业打造20人精锐之师，2017年销售额达到35亿。

05-【辅导及陪跑汽车后市场BEST企业各项重大决策（12年）】；

——成果：参与企业每一项重大决策，并协助企业在面对上市企业和外资企业强劲对手的情况下，谈下了壳牌、吉利汽车（竞标）、天猫养车、途虎养车、奔驰合作案。12年辅导BST成为当下汽车后市场细分领域的头部企业。

06-【香港万泽酒艺——深圳菲利红酒屋】

——成果：从立项初始参与营销策略制定，长期陪伴成长，在资源有限的状态下把培养学用到极致，企业开发了万科、腾讯等大型企业，北上广高端社群以及香港的名流圈、企业把厚利适销应用得很好。

07-【JCG路由器营销辅导项目咨询】

——成果：从0到1，第一年国内营业达3600万，第三年内外销超6亿人民币。

08-【跨境电商企业产品创新项目辅导】

——成果：开发出浮潜面罩，成为亚马逊浮潜面罩最大出货商，首年出货金额达8000万。

09-【深圳麦轩月饼团购模式辅导】

——成果：从年销售额800万，到2022年销售额1.3亿。