讲师资历
巴黎理工学院ENPC硕士
27年企业营销管理与经营实战
上海临港新片区投资项目评审专家
现任：易博智机器人（上海）有限公司（美资）|总经理
曾任：五行科技有限公司|材料事业部总经理
曾任：伏能士智能设备（上海）有限公司（全球细分隐形冠军企业）|董事总经理/CEO
曾任：安和诚表面处理（杭州）有限公司|营销总监
曾任：爱励铝业亚太有限公司（全球航空/汽车铝材TOP3）|亚太区销售总监
曾任：美铝中国投资有限公司（全球铝业龙头企业）|亚洲区销售经理
实战经验
童老师拥有 27 年全链路企业营销管理与经营实战经验，兼具世界 500 强、外资隐形冠军、民营集团、科创企业多类企业操盘经验，既能够站在经营决策层输出可落地的营销战略，又可向下拆解为业务团队可执行的实战动作，真正打通战略规划与业务落地之间的鸿沟。十余年间商业授课近百场场，擅长将亲身实战操盘的真实案例、工具方法转化为课程内容，面向企业决策者、营销管理层及一线销售团队分层输出适配内容，助力企业把营销方案转化为可核算的经营结果。
——战略能画，也能拆成动作——
1）伏能士智能设备·大中国区五年做到行业第一
——接手时队伍小而散、产品贵、客户认知低。他没铺全线，而是先确定主战场，直销拿头部、经销铺覆盖；接着在20多个城市布下22个销售与技术支持网点，用展会、路演、自媒体做渗透，联合100多所高校搭产学研生态圈，把产品送进学术界建制高点，再反向转化批量订单。
成果数据：五年团队扩张5倍、营收增长14倍，细分市场占有率行业第一、利润率45%，大中国区年P&L7亿元（4亿直销+3亿渠道）。
2）爱励铝业亚太·三年从800万做到8亿
——全新产线、空白市场，他没先铺渠道，而是先画客户地图：区域切五块，打法不按地域走、按行业走——低温空分、LNG储罐与运输船、半导体设备腔体、模具材料、高铁地铁、建筑幕墙，一条行业一套攻法；逐条行业主导大型工业项目，办技术研讨会做价值背书，提前布局新厂订单，同时建亚太经销渠道补覆盖。
成果数据：三年销售额从800万元增至8亿元，新厂投产即实现月度盈亏平衡；客户覆盖林德、普莱克斯、法液空、杭氧、三菱重工、蒂森克虏伯、波音、中国中车、富士康。
3）易博智机器人·AI机器人企业0-1破局
——技术型企业的通病是“有什么技术就卖什么”，他反过来：先定场景，再定产品路线与价格带，最后定GTM——展会、科技峰会、自媒体、产业渠道、生态伙伴五条线并行。一年内建成40人跨学科团队与工厂，搭芯片、PCBA、传感器、机械臂、视觉的供应链，把场景demo推到客户产线做POC。
成果数据：完成富士康、微软、小米、欣旺达、群光、杰克科技等头部企业POC验证并开启合作；整机BOM成本优化30%；场景入选上海人工智能研究院“百大场景案例”。
——动作能落，也能产出结果——
1）安和诚表面处理·新基地从0到年营收5000万
——刚建好的工厂，没客户、没团队、没渠道。老师没先招一堆销售撒网，而是先把“客户怎么进来”这条路设计出来：售前、试样、小批量、大批量四段逐段打通；从零组建营销团队与渠道伙伴体系，以客户视角重新提炼产品优势，自己当项目经理牵头客户，联动研发、运营、供应链一路跟到量产。
成果数据：打通“试样—小批量—大批量”完整转化链路，年度营收突破5000万元，客户覆盖汽车零部件、航空航天、机械设备三大行业。
2）美铝中国·宇通客车全铝车身标杆项目
——金融危机下行业普遍收缩，老师反向进攻，判断轻量化是整车厂绕不开的方向，集中资源只打客车龙头；借奥运配套的时间窗口签下宇通全铝车身项目，做成行业示范后立即复制同类客户，同时独立开拓印度、日韩、东南亚市场，用出口订单补国内空档。
成果数据：项目成为行业标杆并带动同类客户跟进；海外业务毛利率持续高于集团平均水平，连续多年获集团销售冠军及亚太区最高影响力大奖。
3）五行科技·材料事业部从有产能到有利润
——老师重定轻量化材料开发战略，把场景拓到多个新兴市场；导入OEE生产与绩效体系，推动组织架构变革，把研发、生产、供应链、销售拉到同一个目标上；对外整合上下游生态，挖掘利润增长点。
成果数据：团队人效提升20%，产品整体毛利率提升10个百分点以上，开辟出多条增量营收赛道。
部分客户
汽车与新能源行业：大众、通用、宝马、奔驰、丰田、本田、福特、沃尔沃、特斯拉、比亚迪、蔚来、小鹏、理想、吉利、长城、奇瑞、宇通客车、宁德时代、国轩高科、欣旺达等
消费电子与智能终端行业：富士康、立讯精密、闻泰科技、龙旗科技、和硕、OPPO、小米、微软、Apple等
工业自动化与机器人行业：博众、新松机器人、埃斯顿、汇川技术、珞石、凌云光、安川、发那科、ABB、库卡、利元亨、伏能士智能设备（上海）有限公司、易博智机器人（上海）有限公司等
航空、轨交、高端装备行业：中国商飞、波音、空客、中航工业、中国中车、三一重工、徐工、卡特彼勒等；
半导体与精密制造行业：中芯国际、英特尔、京东方、英伟达等；
汽车零部件与材料行业：博世、大陆集团、采埃孚、舍弗勒、麦格纳、巴斯夫、马勒、德尔福、法雷奥、爱励铝业亚太有限公司、美铝中国投资有限公司、五行科技、安和诚表面处理（杭州）、三井物产（上海）等；
