冯颖

传家有道——家族信托的营销技能锻造

● 了解海内外家族信托的历史沿革 ● 掌握家族信托的基本结构及分类 ● 从法律层面认识家族信托 ● 掌握家族信托的主要功能 ● 掌握家族信托的营销实操技能

授课对象：个金负责人、行长、私财中心、理财经理等

冯颖-郑州市

私募股权投资基金的“募、投、管、退、销”策略

课程收益： ● 掌握私募股权投资基金“募投管退销”的运作全流程 ● 学会私募股权投资基金的项目筛选及投资技巧 ● 掌握私募股权投资基金的募集流程及核心要点 ● 学会私募股权投资基金的挑选及营销策略

授课对象：银行私行投资顾问、私募基金员工、企业投融资部门员工等

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基金从业资格考试快速通关

课程目标： ● 重点导图，核心知识一目了然 ● 学习基金从业人员必备的基本知识和专业技能 ● 提升学员的合规意识

授课对象：基金从业资格考试报名人员

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新形势下的基金营销技能提升

课程收益： ● 引导客户树立风险管理理念，了解家庭资产配置需求 ● 掌握基金产品营销切入话术，基金跟踪营销方法，掌握基金异议处理技巧 ● 通过实战演练，实现从基金营销到全金融产品营销的落地实操技提升 ● 学会通过科学的基金健诊，实现资产配置理念下的基金产品营销逻辑

授课对象：理财经理

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理财经理资产配置能力及销售技能提升

课程收益： ● 使理财经理掌握各类家庭资产配置模型，根据课堂所学快速与客户建立良好的沟通场景，挖掘客户潜在理财需求； ● 通过掌握讲解资产配置的基本原理及大类资产配置，对各类产品作出梳理，并正确的搭配 产品，提高理财经理销售成功率； ● 通过各类风险资产的巧妙应用，帮助客户经理构建“牢不可破”的客户关系，让客户走不 了，跑不掉，离不开。

授课对象：理财经理、投资顾问

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新零售下的高净值客户的资产配置三大能力提升

课程目标 ● 通过对不同高净值客户的画像，建立沟通逻辑树，更好的挖掘客户的潜在需求； ● 分析高净值客户的各类风险特征，找到沟通切入点； ● 根据实践案例讲解，剖析客户信息，以客户真实需求为导向，解决客户“痛点” ● 通过资产配置提高客户的忠诚度，建立与客户长期稳定的合作关系。

授课对象：理财顾问、投资顾问及金融机构营销人员

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从产品解析到客户陪伴——银行理财经理基金营销全流程实战赋能

1、掌握基金投资的基础知识：理解基金的定义、运作机制及其与其他投资工具的比较。 2、提升基金筛选与评估能力：学会使用收益与风险指标分析基金，评估基金经理的能力，并解读基金报告。 3、构建科学的基金投资组合：根据客户的风险偏好和投资目标，制定个性化的基金组合策略。 4、增强客户沟通与营销能力：掌握有效的营销话术，提升客户信任度，处理客户异议与投诉。 5、应对市场风险与退出策略：学习流动性风险管理、止盈止损原则及特殊风险应对方案。

授课对象：理财经理、财富顾问

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从专业到卓越——理财经理资产配置实战训练

1. 全面掌握资产配置实操理论与方法，提升专业素养与系统性思维 2. 深度了解市场主流工具与真实案例，积累丰富实操经验 3. 加强客户沟通能力与配置建议水平，实现职场晋升与价值提升 4. 精通各类资产模型与配置技巧，有效避免常见误区，提升风险管理能力

授课对象：理财经理、财富顾问

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高净值客户维护及沙龙活动的有效组织

1、清晰了解客户分层经营的问题和解决方法 2、明确高净值客户分层经营的重要性以及掌握实战方法 3、运用客户经营四象限达成客户分层经营从而精准营销 4、了解沙龙组织的有效性及服务行做好高度客户的维护

授课对象：理财顾问

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宏观洞察——新时代基金营销解析实战

1、掌握宏观分析的实用框架：学会快速解构宏观经济数据、政策信号与市场情绪，形成独立的趋势判断，并能将其转化为清晰的资产配置叙事，提升营销对话的格局与深度。 2、建立穿透式产品分析能力：掌握从投资策略、组合结构、风险因子、管理人特质等多维度深度剖析基金产品的工具与方法，真正做到“知其然，更知其所以然”。 3、树立以客户为中心的专业顾问身份：强化基于客户全生命周期财富目标的咨询服务思维，将产品营销融入解决方案，构建长期、可信的专业形象。 4、精通场景化营销策略：针对牛市、熊市、震荡市等不同市场环境，以及银行渠道、高净值客户、机构客户等不同客群，掌握差异化、高命中率的营销沟通策略与话术。

授课对象：理财经理、财富顾问

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