常驻地
武汉市
课程
8
案例
273
累计授课
8
讲师资历
19年银行营销管理及培训辅导经验
《网点三量掘金行动》版权课程创始人之一
国际金融职业培训师
武汉大学/中山大学/上海财经大学等多所高效特聘讲师
曾任：中国农业银行丨内训师/支行行长
曾任：中国农业银行丨综合个人/对公客户经理
曾任：中国农业银行丨省行内训师/农银大学巡讲讲师
——百家分支行开门红、全量资产提升、全能客户经理训练、明星大堂经理提升班等项目的培训受训学员超过10000人次，得到分/支行领导们一致好评。
擅长领域：存款营销/信贷营销/存量盘活/活动策划/厅堂营销/旺季营销等
个人任职期间营销业绩显著：
01-多次荣获省行“营销能手”、“优秀员工”称号。
02-带领支行团队实现手机银行存量客户新增27524户，其中当年新签约活跃客户19876户，超额完成分行任务目标12900户，全年完成率121.05%，突击战完成率112.68%。
03-2015年实现个人中间业务收入2444万元，系统排名第二，同业第一；期交保险销量及收入均位列系统第一。
04-在省分行“压岁金精英挑战赛”中，销售“压岁金钞”1670套，系统第一；秒杀期销售1100万元，获省分行“精英网点一等奖”。
05-个人贷款投放新增14.1亿元，系统排名第一，同业排名第二。
实战经验
个人任职期间营销业绩显著：
01-多次荣获省行“营销能手”、“优秀员工”称号。
02-带领支行团队实现手机银行存量客户新增27524户，其中当年新签约活跃客户19876户，超额完成分行任务目标12900户，全年完成率121.05%，突击战完成率112.68%。
03-2015年实现个人中间业务收入2444万元，系统排名第二，同业第一；期交保险销量及收入均位列系统第一。
04-在省分行“压岁金精英挑战赛”中，销售“压岁金钞”1670套，系统第一；秒杀期销售1100万元，获省分行“精英网点一等奖”。
05-个人贷款投放新增14.1亿元，系统排名第一，同业排名第二。
实战经验：
李老师曾任职于农业银行湖北分行10余年，先后从事过综合柜员、大堂经理、个人综合客户经理、对公综合客户经理、网点负责人、支行行长等职务，熟透银行对公和对私所有一线银行营销岗位，擅长以产品分层为导向的全场景营销法及客群细分为导向的全客群营销法，将自身经验融入到培训方案中，为银行赋能：
【项目1】开门红旺季营销多维一体爆点营销体系打造
【银行名称】中国银行江苏某分行（5期）
问题：全行排名末尾全员营销士气不足，产品与礼品同质化，全行存款营销出现连续2-3年瓶颈期。
改善：①存款暴增体营销系搭建；②全景存款拓增；③链接营销全客群细分拓增；④全触点引流拓增。
成果：10家网点，吸金新增存款笔数589笔，总金额2.92亿
【项目2】三量掘金——让存款倍增
【银行名称】中国工商银行吉林某分行（2期）
成果：项目执行落地5天，2家支行合计行外掘金524笔，合计掘金1.2亿元，一期皆比一期氛围旺，一期皆比一期营销业绩好，两期4家网点合计行外掘金2.045484亿元。
【项目3】三量掘金-让存款倍增
【银行名称】中国工商银行吉林某分行
成果：4个网点，40余人合计掘金264笔，流量渠道行外掘金56单、存量渠道行外掘金159单、增量外拓渠道行外掘金49单，行外掘金合计近8000万元
【项目4】三量掘金-让存款倍增
【银行名称】中国邮政储蓄银行广东某分行
成果：项目实施5天3晚，落地3天，参训网点4家，项目执行期间成果满满，项目结束后流量客户营销活动方案7整套，增量拓展方案7整套，固化方案及表格1整套，存款掘金方案集1整套；流量渠道行外掘金136单、存量渠道行外掘金306单、增量外拓渠道行外掘金205单”，三量阵地累计合计行外掘金：647单，人均行外掘金11单，合计掘金9563；
【项目5】三量掘金-让存款倍增
【银行名称】江苏银行某分行（3期）
成果：共掘金468笔，堵漏27笔，合计掘金近2.7875亿元；网均掘金4600多万元，人均行外掘金15笔！行方表示是近几年来最成功的的一次落地实战培训项目，项目结束，行长主动将《三量掘金》项目推荐到总行营销群中，并成功推荐3家兄弟网点落地实施三量掘金项目。
【项目6】三量掘金-让存款倍增
【银行名称】成都银行某支行
成果：项目执行5天，落地5天，流量渠道行外掘金56单、存量渠道行外掘金286单、增量外拓渠道行外掘金68单，三量阵地累计合计行外掘金：410单，人均行外掘金9单，合计掘金近0.89亿元。
部分客户
建设银行：建行辽宁省分行、建行郑州分行、建行天津分行、建行上海分行、建行保定分行、建行广州分行、建行荆州分行、建行常德分行、建行武汉分行、建设银行河北分行（10期30个网点）、建设银行北京分行（10期32个网点）等；
工商银行：工行北京分行（8期）、工行吉林分行（2期）、工行中山分行（5期）、工行新疆省分行（1期）、工行杭州分行(2期)、工行长沙分行（3期）、工行九江分行、工行晋城分行、工行福州分行、工行荆州分行（3期）、工行承德分行、工行太原分行（2期）、工行宣城分行、工行江门分行（4期）、工行成都分行（2期12网点）、工行武汉分行（2期6网点）、工行日照分行（2期8个网点）、工行济宁分行（2期14个网点）、工行长春分行（3期18个网点）、工行曲阜分行（1期7个网点）、工行哈密分行（2期7个网点）、工行沈阳分行（2期8个网点）、工行仙桃分行（2期15个网点）等；
农业银行：农行广州分行、农行深圳分行、农行安徽省分行、农行嘉兴分行、农行岳阳分行、农行长沙分行、农行甘肃省分行、农行重庆分行、农行牡丹江分行、农行珠海分行、农行蚌埠分行、农行济南分行、、农行淄博分行、农行忻州分行、农行河源分行、农行海口分行、农行邵阳分行、农行郴州分行、农行莱芜分行、农行东莞分行（3期35个网点）、农行潮州分行（2期）、农行济宁分行（3期15个网点）等；
中国银行：中行广州分行、中行江西分行、中行扬州分行、中行商丘分行、中行苏州分行、中行石家庄分行、中行珠海分行、中行武汉分行、中行西安分行、中行南昌分行（2期10个网点）、中行宜春分行（2期8个网点）、中行南充分行（3期21个网点）、中行扬州分行（1期5个网点）、中行金华分行（1期6个网点）、中行镇江分行（2期12个网点）等；
邮储银行：邮储银行总行（2期）、邮储南京分行、邮储青岛分行、邮储武汉分行、邮储苏州分行、邮储菏泽分行、邮储长春分行、邮储甘肃省分行、邮储阳江分行、邮储嘉兴分行，邮储宿迁分行、邮储大同分行、邮储临汾分行、邮储呼伦贝尔分行、邮储赤峰市分行、邮储伊犁哈萨克自治州分行、邮储宣城市分行、邮储宝鸡分行、邮储甘孜藏族自治州分行、邮储庆阳分行（2期12个网点）、邮储兰州分行（2期6个网点）等；
邮政银行：单课：邮政广东省分公司、邮政辽宁省分公司、邮政甘肃省分公司、邮政黑龙江省分公司、邮政河南省分公司、邮政济南分公司、邮政宁夏回族自治区分公司、邮政广州份公司、邮政抚州分公司、邮政哈尔滨分公司、邮政鹤壁分公司、邮政嘉兴分公司、邮政大连分公司、邮政阳江分公司（2期16个网点）、邮政南京分公司（3期18个网点）、邮政宁夏回族自治区分公司（3期覆盖整公司）等；
农商行：北京农商行、武汉农商行总行（江岸支行/蔡甸支行/东西湖支行/武昌支行等）、常熟农商行、青岛农商行（3期）、重庆农商行（6期）、枣阳农商行、襄阳农商行、咸宁农商行（2期）、珠海农商行（4期）、贵阳农商行（3期）、中山农商行、东莞农商行（3期）、百色农商行、东阿农商行、抚顺农商行、临夏农商行、阳新农商行、长治屯留农商、泗阳农商、泗洪农商行、安阳农信社、禹州农信社、承德双桥农信社、顺德农商行、常州农商行、紫金农商行（3期8个网点）、许昌农商行（1期6个网点）、贵阳农商行（2期）等；
股份制商业银行：民生银行总行、招商银行杭州分行、招商银行烟台分行、招商银行贵阳分行、招商银行成都分行、民生银行武汉分行、民生银行昆明分行、广发银行佛山分行、广发银行江门分行、广发银行广州分行、兴业银行湖北省分行、兴业银行福州分行、兴业银行杭州分行、兴业银行南平分行、中信银行贵阳分行、长沙恒丰银行、平安银行安徽省分行、光大银行山东省分行、浙商银行嘉兴分行、渤海银行苏州分行、浦发银行渭南分行、华夏银行镇江分行、中信银行哈尔滨分行、广发银行（1期6个网点）、兴业银行（2期6个网点）、渤海银行（1期6个网点）等；
城市商业银行：广州银行总行、宁夏银行总行、张家口银行总行（2期）、柳州银行总行、北部湾银行总行、青海银行总行、威海银行总行、厦门银行总行、中原银行总行（4期）、山西长治银行总行、廊坊银行总行（3期）、富滇银行总行（2期）、邯郸银行总行、贵阳银行总行（2期）、台州银行总行、江苏银行（盐城分行/淮安分行/连云港分行/扬州分行/泰州分行等）北京银行南昌分行、山西晋商银行（2期）、徽商银行黄山分行（2期）、汉口银行（6期）、上海银行（2期13个网点）、江苏银行（10期60个网点）、成都银行（1期6个网点）等；
高校：武汉大学、中山大学、华中科技大学、浙江财经大学、湖南大学、上海财经大学等；
