常驻地
西安市
课程
6
案例
0
累计授课
2
1. 掌握大客户战略价值、熟知大客户分类，识别出最具潜力的大客户群体； 2. 掌握大客户十大特点，精准定位营销突破口，并能灵活应用这些洞察来制定针对性的市场策略，增强客户粘性； 3. 掌握授信方案设计的四大要素、三大技巧，提高设计既符合银行风险管理要求又能满足客户需求的授信方案的能力； 4. 掌握授信方案成交的“五步法”，全面提升从初次接触到最终成交的全流程操作技能。通过角色扮演和实战演练，增强实际业务中的应对能力和成功率。
授课对象：对公/普惠客户经理、团队主管、团队负责人等
张书豪-西安市
1. 明晰业务环境，深度理解掌握“贷款三查”的“三大特性”、“三大逻辑”，能够准确分析市场动态和客户需求，为业务发展提供有力支持； 2. 掌握“贷前调查”的“三大风控核心”、风险识别的“四个框架”、风险评估的“四个途径”，以及常见行业的防控要点，能够在项目初期有效识别和评估潜在风险，确保业务质量从源头上得到保障； 3. 学习授信方案制定的“四大原则”、风控关注点的“三维匹配”、核保用信的“四个原则”，以及放款条件落实的关键要素，设计出既符合客户需求又能最大化降低风险的授信方案； 4. 了解贷后管理的“四大原则”和操作要点，并掌握客户退出策略，有效地监控贷款使用情况，及时发现并解决问题，保护公司资产安全，提高资产管理效率。
授课对象：对公/普惠/零售客户经理、对公/零售团队负责人
张书豪-西安市
1. 深度理解财务尽调在信贷业务中的三大作用，并从多个维度理解其重要性，为准确评估企业的真实财务状况奠定坚实基础； 2. 明确财务分析“六基石”、掌握财务尽调“六步法”，提高对复杂财务信息的理解和处理能力，确保能够精准识别潜在风险点； 3. 深入了解财务报表的四大板块及其相互关系，学习并应用科学的财务尽职调查方法和流程，提升数据分析能力和风险洞察力； 4. 理解常见的财务造假手法及其背后的逻辑，掌握识别财务造假的“四维法”，有效防范因虚假财务信息导致的信贷风险； 5. 将财务知识应用于贷前调查、风险评估、授信决策和营销拓展中，实现实务性精进。
授课对象：对公/普惠客户经理、业务负责人
张书豪-西安市
1. 充分认识公司业务营销的重要性，明确自身定位，学会分析企业各阶段需求的思路与技巧； 2. 掌握对公拓客的五大策略，以更高效地识别和接触潜在客户群体，扩大业务覆盖面； 3. 掌握拜访客户五大原则，提升业务人员获取潜在客群、锁定客户潜在需求的能力； 4. 掌握对公产品营销、金融服务方案设计技巧，增加业务转化率； 5. 深度理解应对关键人的策略与沟通技巧，提升营销成功率。
授课对象：对公业务条线管理者、网点负责人、公司综合客户经理
张书豪-西安市
1. 掌握向上管理的艺术，学会如何争取和有效利用组织内的核心资源（如资金、信息和技术支持），通过精准定位自身角色，确保个人贡献与团队目标高度一致，实现资源的最大化价值； 2. 精通客户金融数据的搜集与分类技巧，运用BCG矩阵等工具重新评估并确定目标客群的优先级。通过深入理解二八法则，识别最具潜力的客户群体，制定出更有效的客户服务策略，从而提高客户满意度和忠诚度； 3. 掌握对外营销的三大基本面，全面提升个人及团队的营销能力。通过实战演练和案例分析，增强应对复杂市场环境的能力，实现业绩增长； 4. 学会产业链的三大要素，构建产业链解析能力，快速拉升个人多维认知，能够迅速理解行业动态，把握市场机遇，为客户提供更加精准的产品和服务； 5. 学习个人职业规划的四大象限，从根源上解决个人迷茫、躺平等问题工作作风。
授课对象：公司/普惠/零售条线的客户经理、业务主管、团队负责人
张书豪-西安市
1. 深入理解当前银行面临的四大主要挑战，并学会如何从传统的销售模式向“顾问式营销”转变； 2. 学会个人定位的“两大要素”，掌握行业客群研究“三步法”、研判客群需要的“六项工作”，进而快速扩充自身认知宽度； 3. 熟练掌握触达优质客户的“六大通道”，扩大潜在客户群体，有效提高转化率； 4. 学会金融类商务沟通的“三、三、三法则”，提升在实际工作中进行高效沟通的能力，促进业务目标的实现。
授课对象：公司/普惠/零售客户经理、业务主管、业务团队长等
张书豪-西安市
现在就让线上线下混合式营销搭建起来，驱动业绩增长
