供应链计划的平衡

课程背景：

企业的资源是有限的，面对供应链上游市场多变不确定的需求，如何降低需求预测的偏差？如何有效地利用企业的内外部资源，最大化生产产能的效益？如何巧借现代供应链运营管理的信息化系统，做好客户订单的管理？平衡市场需求与企业资源价值输出的最大化？本课程从企业内外部资源计划的平衡出发，以层级指标为导向，引导学员制定供应链计划，了解信息化系统工具，结合市场预测的常用方法，提升客户订单管理的满意度。

课程收益：

l 厘清供应链计划的目标，掌握计划的层级结构；

l 理解供应链计划的指标，应用计划编制的方法；

l 掌握需求预测七种方法，活用订单管理四措施；

课程对象：采购、物流、PMC、设计、研发、生产等供应链人员

课程时间：15分钟/小节，共18小节

课程大纲

第一讲：供应链计划管理的目标

1、营销与供应链之争

2、需求与供应的关系

3、需求与产能可得性

第二讲：供应链计划的分类

1、供应链管理需求

2、五大计划的分类

l 需求计划

l 产能计划

l 采购计划

l 生产计划

l 交货计划

第三讲：需求与供应链计划指标的平衡

1、第一级指标

l OTD

l ITO

l E&O

2、第二级指标

l IDA

l MAD

l SOTD

l SFLEX

l SMI

l POTD

l FG/SEMI.FG

3、两者关系

l 相互制约

l 相互平衡

第四讲：供应链资源需求计划概述

1、供应链资源的范围

l 内部资源

l 外部资源

2、供应链资源计划的定义

3、供应链资源计划的侧重点

l 协同

l 资源优化

4、供应链资源计划的工具

l APS

第五讲：供应链资源需求计划的框架

1、供应链计划的总体框架

2、供应链战略计划

l 战略计划的选择

l 供应链战略资源

l 需求计划四要素

3、供应链战术计划

l 生产计划

l 物流计划

4、供应链运作计划

l 需求计划

l 生产计划

l 资源计划

l 运输计划

第六讲：供应链资源需求计划的工具

1、APS发展的基础

2、APS与ERP集成

3、APS的约束条件

l 物料约束

l 需求约束

l 供方约束

l 运输约束

l 分销约束

l 财务约束

4、APS的优势组合

l TOC

l JIT

l DFM

5、APS的功能

l 实时预测需求

l 全面平衡库存

l 高效协同分销

l 动态优化运输

第七讲：市场需求预测的作用

1、计划的三道防线

2、需求预测的难点

3、需求预测由谁做

4、具挑战的预测岗

5、需求预测的作用

第八讲：市场需求预测的原则

1、需求预测的五个原则

2、需求预测颗粒度大小

l 案例：电商预测

第九讲：市场需求预测的方法

1、定性预测

l 历史类推法

l 德尔菲法

2、定量预测

l 简单的移动平均数

l 加权的移动平均数

l 指数平滑法

l 领先滞后指标

l 回归分析法

第十讲：什么是供应链上游

1、相对概念

2、长鞭效应

3、风险转移

第十一讲：应对供应链上游不稳定的痛点

1、物料齐套问题

2、供应商的问题

3、库存优化问题

l 进货量

l 库存量

第十二讲：应对供应链上游不稳定的措施

1、传统企业生产计划的局限性

2、企业单个预测与计划的制定

3、供应链下的计划管理的模式

4、CPFR的供应链管理

l 定义

l 流程

l 方法

第十三讲：订单管理的理解及痛点

1、订单管理的理解

l 概念

l 目标

l 意义

2、订单管理的痛点

案例：请销售选择先做哪家的订单

1、无订单评审

2、信息不清晰

3、变更的频繁

4、多款少量快

5、交期的延误

6、客户的流失

第十四讲：订单管理的流程及措施

1、订单管理的流程

l 接单的流程

l 急单插单流程

l 订单变更流程

l 订单跟进流程

2、订单管理的措施

措施一：CRM客户关系管理系统

措施二：大数据分析及预警管理

措施三：持续优化客订单的评审

措施四：订单跟进的协同与激励

第十五讲：物料需求的计划要解决的问题

案例：生产停工为何是计划员的责任

1、物料需求计划的理解

2、需求计划的类型方法

l 案例：生产总监的烦恼

3、计划解决的5个问题

第十六讲：MRP运算的原理

1、数据输入

l 主生产计划

l 独立需求

l 物料清单

l 库存信息

l 其他需求

2、数据输出

l 采购订单

l 生产订单

第十七讲：物料需求计划的编制与信息协同化

1、物料需求计划的编制

l MRP的计算流程图

l MRP计算步骤方法

2、物料需求计划信息化协同

l CRM购物或下单营销平台

l CPFR供应链管理系统

l APS生产排程系统

l ERP生产运营系统

l WMS智能立体仓

l EDI电子商务

l IOT物联网

老师简介：

陈庆兰老师  供应链管理实战专家

23年供应链管理实战经验

广西师范大学工商管理硕士

大型企业供应链体系核心构建者

曾任：威仕风制衣厂（大型港资企业）|采购总助

曾任：安莉芳服装有限公司（上市企业）|供应链总助、采购统筹

曾任：广东多拉美有限公司（大型民营企业）|供应链总监

→ 供应链体系建设：从无到有构建企业供应链体系，并策划供应链模式支撑企业战略调整，辅导过新兴集团、劲霸（中国）等近百家企业提供供应链管理优化方案

→ 供应商关系管理：优秀的组织协调沟通谈判能力，召开了上百场供应商交流与合作大会，供应链流程优化达百余次，维护并稳定了新品牌合作供源

→ 供应链团队打造：擅长组建、管理供应链团队，为安莉芳培养出20名供应链梯队专业操盘手，为企业业绩增长及持续赢利提供了坚实的人才保障。

陈老师在多家大型服装制造企业积累了丰富的供应链管理经验，且从业以来只做原料开发与采购、仓储与物流管控、订单管理、供应商管理等供应链全环节管理，为企业提供一站式柔性供应链管理解决方案，降本增效实现可持续性发展。曾为广东多拉美、安莉芳、德润公司等企业累计授课近200天，受益学员达到10000+人。

近期部分授课案例：

曾为德润公司等企业讲授《供应链生产管理》课程，累计30+期。

曾为柏志兴公司等企业讲授《采购成本控制》课程，累计25期。

曾为广东职业理工学院讲授《谈判与议价技巧》等课程，累计15期。

曾为京讯递科技等企业讲授《供应链管理》《仓储物流》等课程，累计20+期。

主讲课程：《供应链管理的演变》