销售领导力：让销售人员从尽力到尽心的十三把利器

课程背景：

在当下竞争日趋激烈的市场环境中，销售团队管理者普遍面临核心困境：

如何激发团队成员主动担当、全力以赴做好销售工作，实现从 “被动执行” 到 “主动尽责” 的真正转变。

要让销售人员尽心、尽力、尽责，销售管理者必须具备过硬的领导力，真正实现从单纯盯业绩、追结果，向激活团队潜能、塑造团队战斗力、凝聚团队归属感的升级转型。

本课程围绕结果锁定、管理风格、威信树立、团队赋能、士气激活、内在动力六大核心维度系统展开，以全面提升销售管理者领导力为核心，帮助管理者打造一支既有归属感、忠诚度，又具备超强执行力与战斗力的销售铁军，最终实现个人成长与团队业绩的双赢。

课程收益：

ü 锁定结果：掌握刚柔并济、结果为王和目标内化的方法工具，让影响力的提升路径清晰。

ü 风格明确：掌握领导风格和持续进阶的方法工具，让领导力风格明确持续进阶。

ü 树立威信：掌握树立人品威信及能力威信的方法工具，让销售人员自愿努力不折不扣。

ü 兵强马壮：掌握搭好班子和带好队伍的方法工具，让销售团队天赋异禀兵强马壮。

ü 士气高涨：掌握塑造氛围和提升士气的方法工具，让销售团队积极向上士气高涨。

ü 动力满满：掌握正负激励和立体激励的方法工具，让销售人员积极行动动力满满。

课程对象：

Ø 企业中高层管理者、新晋经理、资深团队经理、部门负责人

课程工具：《销售领导力》独家实战工具箱！内含“销售结果领导法”与“目标内化进阶”全套心法模型，将华为铁军的狼性逻辑转化为可落地的案头兵器谱，助你从“人海战术”带出“业绩铁军”。

课程时长： 共15讲，2小时58分钟

课程大纲：

先导片：销售领导力的核心痛点及解决路径

Ø 当下销售领导力发展的六大痛点

Ø 六大收获：针对六大痛点的解决路径

主要解决：深刻理解当下销售领导力发展的核心痛点，并在此基础上明确解决的路径。

第一讲：刚柔并进—让领导发展路径清晰

Ø 销售领导力的六大特征

Ø 成为卓越销售领导者的核心路径

主要解决：深刻理解销售领导力的具体特征，掌握成为卓越销售领导者的方法工具，让销售领导力的发展路径清晰明确。

第二讲：结果为王—让销售领导锁定结果

Ø 华为销售领导者选择四象限法

Ø 销售结果领导法【工具】

主要解决：掌握让销售领导者时刻锁定结果的方法工具，让销售领导者时刻锁定结果。

第三讲：目标内化—让销售目标结合实际

Ø 销售目标的本质

Ø 销售目标内化的“2量”“3化”

Ø 销售目标内化进阶法【工具】

Ø 华为PBC：目标绩效承诺法

主要解决：掌握销售目标内化的方法工具，让销售目标结合销售的客观实际，使销售领导力的发展基础牢固。

第四讲：领导风格—让领导风格清晰明确

Ø 销售任务领导风格界定

Ø PDP领导风格分析法【工具】

主要解决：掌握销售任务风格界定的方法，掌握销售领导风格明确的工具，让销售领导的任务风格及领导风格清晰明确。 

第五讲：持续进阶—让领导能力快速提升

Ø 销售领导力六阶增效模型【工具】

Ø 领导艺术的有效塑造

主要解决：掌握让销售领导力快速提升的增效模型，掌握销售领导艺术的塑造方法，让销售管理者的领导力快速提升。

第六讲：人品威信—让销售人员自愿努力

Ø 销售领导者威信的四大来源

Ø 提升人品威信的5大方法

主要解决：明确销售领导者威信的具体来源，掌握提升销售领导者人品威信的方法，通过人品威信让销售人员自愿努力。

第七讲：能力威信—让销售人员不折不扣

Ø 锁定可控法—让能力威信快速提升【工具】

Ø 销售执行过程中威信的树立

主要解决：掌握树立销售领导者能力威信的方法工具，让能力威信快速的树立，通过能力威信让销售人员的执行不折不扣。

第八讲：班子搭建—让销售班底天赋异禀

Ø 核心销售人员三大硬核素质

Ø 搭好销售班子的四大准则

Ø 销售团队结构搭建6确定法【工具】

Ø 搭好销售班子的6大步骤

主要解决：明确班子成员应具备的硬核素质，掌握搭建销售核心班底的准则、步骤及工具，让销售班子的潜力天赋异禀，让销售班子的影响力内力深厚。

第九讲：带出队伍—让新旧团队快速成熟

Ø 带销售队伍4C模型

Ø 新销售团队打造八步法

Ø 二合法—带出老销售团队的利器【工具】

Ø 销售团队日常管理的有效进行

主要解决：掌握带领和管理新销售团队和老销售团队的方法、模型及工具，让新旧销售团队快速成熟高效运转，让销售市场中的团队兵强马壮。

第十讲：塑造氛围—让团队氛围积极和谐

Ø 塑造销售氛围的四大方式

Ø 塑造良好销售氛围的6大方法

Ø KLT情绪调节法—让人际相处更融洽【工具】

主要解决：掌握塑造良好销售团队氛围方式、工具和方法，让销售团队的氛围积极和谐。

第十一讲：提升士气—让销售团队士气高涨

Ø 销售士气提升法

Ø 销售士气5级提升法【工具】

主要解决：掌握提升销售团队士气的方法工具，让销售团队的士气高涨。

第十二讲：正负激励—让销售人员积极行动

Ø 销售人员正负激励的三大原则

Ø 新三明治奖惩法【工具】

主要解决：掌握对销售人员进行正负激励的原则和工具，让销售人员积极行动。 

第十三讲：立体激励—让销售人员动力满满

Ø 销售激励措施的四大源泉

Ø 中西方需求理论

Ø 非物质销售激励措施集锦

主要解决：掌握对销售人员进行立体激励的方法工具，让销售人员时刻充满行动的动力。

第十四讲：课后行动指南：让课程的方法及工具高效落地

Ø 训战结合721学习法【工具】

Ø 课后行动作业

Ø 华为一事、一得、一问行动法

Ø 实践行动推进法

主要解决：掌握课后行动落地的工具，掌握课后落地的简单方法，掌握课后落地的系统方法，让课后的行动落地更高效更具针对性。

讲师简介

韩增海

管理绩效改进专家

管理技能提升专家

华为IPD、ISC变革资深顾问

四川师范大学科技园创业导师

深度思考【deepthink】进阶法 创始人

曾任：IBM（世界500强） | 区域总经理

曾任：百事公司 | 大区经理

曾任：法国COMA集团 | 中国区总经理

清华大学、浙江大学、上海交通大学、四川大学等特聘讲师

中国领导力10强讲师、最佳中高层实战讲师、最佳实战管理讲师

擅长领域：管理绩效改进、管理技能提升、团队沙盘、卓越团队、卓越领导力、进阶执行力……

韩增海老师拥有30年成功管理经验的积淀，对研发、制造、市场、售后领域有深入的研究，20年的培训与咨询经历让韩老师的课程具有实战系统的特点，韩老师结合IBM深度学习法、刻意学习技术、deepseek、场景化学习技术、知行合一心法创建了深度思考【deepthink】进阶法，以思维建模、AI求索、实践画布、知行合一为框架，通过真实还原五线法、AI应用六字决、五行拼图法、五阶内化推进法，对个人和组织进行全面的赋能，同时也让培训更简单、更直接、更有效，做到学得会、用得上、记得住，达到每一次授课都能产生优质的成果。

曾担任华为公司IPD、ISC变革资深顾问，以IBM顾问参与华为流程再造项目，并参与完成华东区项目运营加速器项目；长达9年时间对华为、阿里等知名企业的实践精华进行萃取、整理、应用；期间累计发表管理者进阶提升类文章100多篇，阅读量破100万。著有《超越管理》、《我来教你搭积木－500强企业的团队系统化构建之道》出版印刷册数累计3万册。

*实战经验：

┣IBM-区域总经理┫

主要负责山东、江苏两个大区的跨区运营，下辖销售、研发、制造、售后，团队下属员工人数有300多人，带领不同城市的20个团队，对团队管理效率进行改进升级，有15个团队被公司评为精英团队，上任第一年即超额29.58%完成当年的目标，所运营片区获得“标杆片区”的称号，被评为年度“最佳新晋领导者”，并被任命为IBM华东区企业大学校长。后调任广东、广西、海南区域总经理。

┣百事可乐-大区经理┫

负责云贵川藏西南片区的运营管理，团队下属员工100人，经销商30O余位，推动运营无死角项目，成功帮助上百个经销商实现利润的倍增，推动整个大区从粗放运营升级为精细运营，被评为年度“最佳区域总经理”，云贵川藏西南片区被公司评定为“金牌大区”。

┣法国COMA集团-中国区总经理┫

负责中国区域的项目管理与运营，在1.5年之内开设了100家专卖店和商场专柜，组建了15个精英销售团队，突破销售6个亿。