数据驱动-经销商经营升级与盈利提升

课程背景

做为经销商，您在经营存在以下困惑吗?

盈利越来越困难，利润徘徊不前？

想提升盈利能力，缺乏专业的方法和工具？

核算不清，财务漏洞，提升盈利找不到抓手？

仓储物流/人工成本逐年递增？

市场费用用了，但是没有得到相应的业绩回报？

市场竞争激烈，价格战吞噬毛利？

商业模式陈旧，收入单一？

收到线上等渠道冲击，销售额得不到提升？

市场竞争越来越激烈，终端的要求越来越高，竞争对手不断在进步！在这样的环境下，对经销商的经营能力提出新的要求！经销商团队需要与时俱进，更新提升盈利的方法和工具，不断提升专业能力，才能完成利润目标，创造佳绩！

基于此，《经营升级——经销商经营升级与盈利提升》将培训老师多年的经销商辅导经验以及咨询项目的宝贵经验结合起来，通过知识讲解、案例教学、学习工作坊等多种形式，带领您一起共创提升经销商能力的流程和工具；提升经销商盈利能力，最终实现业绩利润目标！

课程收益：

● 掌握经销商经营升级的4大趋势和8大能力，明确发展方向，提升整体经营能力。

● 掌握经销商经营报表制定的6步骤和工具，精准核算成本，提升财务管理水平。

● 掌握开源的2大方法和新老客户开发的10步骤，拓展业务渠道，助力业绩增长。

● 掌握降本的2大方法和11项具体措施，有效控制成本，提升盈利能力。

● 掌握经销商经营PDCA闭环的流程与工具，优化经营管理，确保目标达成。

课程对象：经销商老板与团队、品牌方老板/经销商管理团队

课程大纲

第一讲 经销商盈利困境与经营升级

1.经销商盈利的6大困境

2.经销商经营未来的5大红利

3.经济周期低谷下大商崛起的绝佳机会

4.新形势下经销商能力升级方向

第二讲 经销商经营核心指标——投资回报率

1.经销商生意经营的目标：销售额、毛利、净利润、净利率

2.案例解读：百事可乐经销商盈利的秘密

3.经销商ROI原理与计算公式

4.案例练习：投资回报率测算与核心指标改善

5.经销商赚钱的秘密：资金快速周转

6.盈利思维升级：投钱、花钱、分钱、赚钱四步骤

第三讲 核算升级——经销商盈利提升的基石

1.核算升级——经营报表制作六步骤

2.经营报表特点：简洁、易懂、好用、指导盈利

3.变动费与固定费的定义与管理

4.经营报表核心公式：边界利润、边界利润率、变动费率

5.案例练习：经营利润与边界利润率测算

6.边界利润率与市场竞争力的关系

7.经销商经营三大类指标：经营指标、健康指标、安全指标

8.保本点与保利点计算公式与练习

第四讲 经销商提升盈利六步骤

1.第一步：建立报表，呈现三大类指标

2.第二步：建立PDCA工作闭环（计划、执行、检查、改善）

3.经营分析会的流程与工具（5why分析法、案例解读）

4.第三步：下降不必要的固定费

5.第四步：下降变动费率，减少低效变动费

6.第五步：提升销售额，提升盈利（业绩增长原理与公式）

7.第六步：增加固定费，满足用户需求，进一步提升盈利

8.案例练习与落地应用：业绩提升四步骤

第五讲 年度预算制定与目标达成

1.预算与目标制定五步骤

2.目标制定考虑因素：生意机会、公司方向、品牌方需求

3.三种业绩增长方式

4.案例：经销商经营预算模板

讲师资历

廖大宇老师   大客户营销与渠道管理实战专家

20+年企业实战经验

可中英文授课

AI应用与部署资深顾问

AI云计算工程师（阿里认证）

人工智能工程师（华为HCIA-AI认证）

AI商业应用技能（亚马逊认证）

工信部认证AI训练师

连锁门店盈利提升教练

国际注册管理会计师

药林大会800家药企新营销/经营顾问

百事全国优秀内训师、百事人才培养之星

连续3届百事总经理奖、连续2年卓越销售贡献奖

曾任：百事（中国）有限公司（世界500强） ｜ 全国销售发展总监/营销总监

曾任：雀巢（中国）有限公司（世界500强） ｜ 华南营销总监

曾任：达能（中国）有限公司（世界500强） ｜ 全国营销总监

擅长领域：AI营销应用、大客户开发、渠道开发、经销商开发、经销商经营升级、销售技巧、AI工具在营销应用、商务谈判、经营数据分析、消费者洞察、营销系统建设与高效运营……

→【渠道长效增长系统化】：20年世界500强企业渠道开发管理落地经验，带领过1000+人营销团队开发运营300+经销商，打造100+标杆经销商，操盘项目累计创造业绩超100亿元，培养超过30个区域销售总监；

→【大客户营销训战结合】：多次为可口可乐、超威集团、阳普医疗、达能集团等共累计授课600+场，营销训战落地300+场，授课学员近1.5w人，其中返聘超100+场，最长服务客户5年，服务金额500万+，打造100+标杆企业：提供50+个实用工具支持培训内容落地：

——保灵集团-返聘19场；北京天石在线-返聘18场；

——河南喜盈盈集团-返聘11场；茂昌眼镜集团-返聘8场；

——河南超威集团-返聘5场；

→【实战方法论体系化】：出版《5G商业模式——重塑商业化未来》《B2B营销100问》《B2C营销100问》《经营人才培养100问》《做大利润100问》《战略定位与中期战略规划100问》《阿米巴经营模式落地100问》7本营销专著，涵盖商业模式、营销、人才培养、战略等方向。