华为营销战略-榜样与模式

课程背景：

Ø 华为是中国企业的一个奇迹，37年的高速有效增长充分反映了中国营销的力量

Ø 华为营销战略建立在产业链的发展进程中，对行业市场趋势与技术演进有了把控

Ø 华为营销战略建立在市场持续的洞察后，通过客户群结构与客户痛点分析聚焦机会

Ø 华为营销战略建立在对友商的充分研究后，通过不对称竞争方式，形成差异化优势

Ø 华为营销战略建立在自身成长的周期中，通过国内、海外市场与行业生态的耕耘，实践了自身的业绩持续增长，组织持续成长，最终成为中国企业的榜样。

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如果您的企业需要走向未来，实现营销的持续与高速增长，国内顶级华为营销战略咨询顾问，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过逐步破解华为营销实战案例的演绎，帮您破解心中的“华为营销战略”之谜，将为您带来全新的销售增长和盈利增长思维方式！

课程收益：

1、 大布局，华为营销战略是在更高产业维度与企业经营维度对企业经营的整体安排；

2、 大周期，华为营销战略是在更长时间里，对经营的增长性与营利性的平衡性安排；

3、 大系统，华为营销战略是在更大系统中，对目标、策略、运营、组织与机制的安排。

学员对象：总经理、各职能总监、各职能部门管理者、营销团队全体。

授课时长：

 课程大纲

第一讲   中国榜样：经典能经历岁月检验

1、中国榜样：业绩增长与影响力让世界震惊

2、华为成长历程：37年大体分为四大阶段

3、华为营销战略的核心思想：以客户为中心（+居安思危)

4、华为营销战略的核心思维： 以成果为导向（辩证法)

5、华为营销战略的核心思路： 运营体系+营销组织（工程思维）

第二讲 营销力量：华为增长的第一引擎

1、华为营销锐不可当： 力量源于“营销战略系统”

2、早期的“点突破”：狼性营销的技能与素养

3、中期的“线突破”：不对称竞争策略----饱和攻击+薇甘菊策略                                                        

4、后期的“面突破”：深淘滩+低作堰

5、中国企业营销常见问题分析：点、线、面、体    

第三讲   征战国内：从低端农村包围城市

1、华为创业早期：国内的通信市场已经被国际通信巨头所占据

2、华为被迫低端发轫：农村包围城市

3、华为高速成长分析：在低端市场形成量的优势

4、华为国内征战的3点启示

第四讲   征战海外：小国练兵，大国攻陷

1、华为征战海外的早期经历：雄赳赳，气昂昂

2、华为征战海外的过程：历年成绩

3、华为征战海外的六点益处：

4、华为征战海外的启示：我是谁？哪里来？去哪里？如何去？

第五讲   征战生态：引领产业需高屋建瓴

1、华为的遵义会议：2010年决定--挺进产业链两端

2、华为的角色：产业生态的引领者与构建者（深淘滩，低作堰）

3、探索出了未来产业方向：时代，世界，合作大于竞争的共同命运体

4、对中小企业的启示：产业链思考

第六讲  狙击围剿：在第二生态“深扎根”

1、 美国的国家级绞杀：连续五年的全球“生态围剿”

2、 美国国家的耻辱：连续五年记录（非法与变态---丧失了公正性）

3、 华为阻击美国的战略定力---源于“组织基因“

4、 华为及其战略联盟在“第二生态“的深耕与扎根

5、 华为用自身奋斗，改写了世界产业历史，中国产业的精神榜样

讲师资历

吴越舟

中国战略生态营销理论创始人与实践者

清华大学、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授

《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问

荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号

1991年上海华东师范大学研究生毕业，哲学硕士

现任：多家上市公司，战略与商业模式咨询顾问

曾任：香港上市公司震雄集团战略总监，营销总监

曾任：震德塑料机械设备有限公司，营销部长

曾任：广东邮电设备一厂，市场部经理 

咨询与培训服务过的企业：

华为技术，中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国航天科技、海尔集团、万华化工、徐工集团三一重工、汇川技术、青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委、北京大学EMBA、清大高培（清华大学）、上海交大MBA，浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、徐工集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，温氏集团，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，一汽客车股份公司、上海奔腾电器公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、武汉农商行（轮训5期）、香港亚洲商学院MBA、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、河南电力、广东中迅农科、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、凯米特铝业、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业等企业等。