章节:6/共6讲
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¥39.90
华为铁三角-立体战法点线面
课程背景:
Ø 华为“铁三角”是一种营销模式,更是战略演进的突破性思维与理念创新;
Ø 技术复杂性行业客户,存在需求复杂性,如何有效的透视与把控复杂性?
Ø 华为“铁三角”是一种空间设计,清晰控住客户的商务、技术与运营的痛点;
Ø 华为“铁三角”是一种策略流程,客户需求的需要策略的组合不断创新;
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如果您的企业正在为营销盈利、组织战斗力不足等问题而苦恼,国内顶级华为战略与营销咨询顾问,吴越舟老师带您进入一个全新的场景,通过逐步破解华为营销实战案例的演绎,帮您破解心中的企业“铁三角”之谜,将为您带来全新的销售增长和盈利增长思维方式!
课程收益:
1、 了解华为市场布局与规划的关键,铁三角模式实施的前提就是战略性的市场布局;
2、 了解华为客户洞察与拜访的策略,营销前期的有效性一直是华为业务拓展的关键;
3、 了解华为市场突破与关系的把控,客户关系的空间把控是华为营销实践探索的杰作。
学员对象:总经理、各职能总监、各职能部门管理者、营销团队全体。
授课时长:共6讲,1小时18分钟
课程大纲
第一讲 市场雷达:走进现场有神灵
1、 市场调研的价值与战略意义
2、 大数据与小数据方法论
3、 调研能力在于组织形成的习惯
第二讲 洞察线索:狐狸与商机分析
1、 线索需要铁三角的整体敏感性
2.、 商机把控需要事实,更需要见解
3.、 商业分析能力是在过程中提升的
第三讲 客户拜访:沟通关键在有效性
1.、 客户沟通的五功:看、问、听、说、赞
2.、 沟通的有效性:方向、舒适性、成果性
3.、 铁三角沟通的优势与应用
第四讲 需求把控:善解人意需要功力
1.、 客户需求需要整体洞察与把控
2.、 需求透视需要团队心理的跨越
3.、 需求体系是:感性+理性+融合性
第五讲 关系策略:点--线--面的演进
1.、客户关系的体系:分关键、普遍、组织三类
2.、客户关系的突破需要有智慧,有计划,有组织、
3.、客户关系开发的战术性与战略性
第六讲 饱和攻击:集中兵力打歼灭战
1.、敬畏洞察客户的需求链与权力链
2、分析客户的权力地图
3.、在关键时与关键点上,敢于孤注一掷
讲师资历
吴越舟
中国战略生态营销理论创始人与实践者
清华大学、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授
《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问
荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号
1991年上海华东师范大学研究生毕业,哲学硕士
现任:多家上市公司,战略与商业模式咨询顾问
曾任:香港上市公司震雄集团战略总监,营销总监
曾任:震德塑料机械设备有限公司,营销部长
曾任:广东邮电设备一厂,市场部经理
咨询与培训服务过的企业:
华为技术,中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工,中国航天科技、海尔集团、万华化工、徐工集团三一重工、汇川技术、青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委,广东各地区经信委、北京大学EMBA、清大高培(清华大学)、上海交大MBA,浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、徐工集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团,温氏集团,泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团,一汽客车股份公司、上海奔腾电器公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、武汉农商行(轮训5期)、香港亚洲商学院MBA、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信、tata木门,墨瑟木窗、临沂建材商城,龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、河南电力、广东中迅农科、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、凯米特铝业、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业等企业等。
现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长