要么战争,要么谈判。在人类的历史上,这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来,人类的历史缀满了谈判,而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止,没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值; 出色的谈判能力与高超的谈判技巧,正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响,已经到了不能忽视的地步,尤其对于销售人员,谈判能力直接影响公司的利润; 在实际的工作和生活中,我们发现无论是公司与公司之间的谈判,还是个人与个人之间的谈判,经常会出这些情形: 1.报价过低,让对对方钻了空子; 2.没守住最后防线,让对方突破了你的阵地; 3.谈判最终虽然达成了协议,而自己总感觉没有达到预期的目标。 如何成为真正的谈判高手?如何与其他的谈判高手过招?如何在各种大单销售乃至人生的各个场合应对自如? 答案是:需要完全专业的训练。
1.面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。 2.以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。 3.灵活运用多种培训手段:精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。
谈判智慧 一、谈判,无所不在 1.内政外交,商场生活,处处有谈判 2.谈判中盲区 3.谈判的定义 4.谈判在谈什么? 二、走上谈判桌的三大条件 1.有问题 2.对方认为你能解决(能力或价值的展现) 3.你是最优选择 三、什么因素影响了谈判的结果 案例讨论 1.“惩罚”对方的能力 2.承受“惩罚”的能力 3.法理的天平 4.时间的压力 5.信息 6.人脉 7.报酬:给得起或愿意要 8.“耍赖” 9.情绪与认知 四、谈判的阶段分析 五、谈判中的“势道法术器” 谈判中的开局策略 一、善用发问,引导谈判进程 1.“说”不如“问” 2.谈判中问什么? 3.如何发问? 二、搜集信息,大胆开局 1.事前盘点,计划先行 2.自我分析,清晰标准 3.胸有成竹,自信高开 三、审时度势,开价策略 1.先出招未必是坏事 2.开价略高于实价 3.开价中的分割策略 4.不接受对方第一次的出价 5.故作惊讶 商务谈判的中期攻势 一、蓄势待发,谋定后动 二、信息助力,掌握主动 三、因人而已,及时变招 1.不同客户,不同应对 四、拉近与客户距离,攻心谈判 1.建立好感,融洽的氛围是成功谈判的先决条件 2.面对问题,让对方诉说心声 3.多问少说 五、赢得谈判的关键 1.心态积极,不患得患失 攻守兼备的艺术 一、 探寻底价的策略 1.中间价位 2.次级产品试探 3.不是货主 二、 面对僵局,从容应对 1.不急不躁,学会冷处理 2.相持不下时的解决方法 3.打破僵局的策略 三、 攻守平衡为制胜之道 1.遇到问题,集中精力思考,冷静为先 2.搁置争议 3.多角度转换思考 四、 谈判中要学会吊胃口 1.不要动不动掏心掏肺 2.打破防备心理的小妙招 五、 正确面对自身短板 谈判收尾与进阶思考 一、让步策略 1.适当让步打破僵局 2.把握让步的节奏与分寸 二、反悔策略 1.当遇到对方死缠烂打 2.反悔策略的前提 3.小恩小惠 三、谈判的关键—调整对手心理预期 1.情报 2.时间与让步的节奏 3.政策锁死 4.合理论证 案例研讨
梁辉老师10月14号为沈阳中国邮电器材公司讲授《双赢谈判与销售沟通》课程,圆满结束! 梁辉老师 8月23号在郑州讲授《狼性营销--双赢商务谈判策略与技巧》公开课,课程圆满结束! 梁辉老师8月1号为中国人寿东莞分公司讲授《双赢商务谈判策略与销售沟通技巧》课程,圆满结束! 梁辉老师5月12号在厦门为某产险讲授《双赢商务谈判策略与销售沟通技巧》课程,圆满结束! 梁辉老师4月12号在武汉讲授《狼性营销--双赢商务谈判策略》课程,圆满结束! 10月16日梁辉老师于广州公开课深入分享《价格猎手—-狼性营销之谈判实战兵法》 9月15-16梁辉老师走进苏州金方略EMBA深入分享《双赢商务谈判策略与技巧》 9月6日梁辉老师走进衡阳启迪古汉集团为学员们深入分享《双赢商务谈判策略》 8月14日梁辉老师走进深圳某公司学员们分享《价格猎手—双赢商务谈判策略》 7月17日梁辉老师走进重庆人力资源为学员们分享《双赢商务谈判策略与技巧》 7月14日梁辉老师为湖南联信科技讲授《双赢商务谈判策略》 梁辉老师2016年5月14-15日深圳闪电万昇科技《大客户维护与销售谈判技巧》课程圆满结束 梁辉老师2016年3月26日北京银联信《客户经理的营销策略与技巧》课程圆满结束 梁辉老师2016年3月22日深圳《销售新思维》课程圆满结束