常驻地
广州市
课程
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案例
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累计授课
16
讲师资历
15年国有银行全业务营销管理实战经验
中国人民大学本硕
法律职业资格/基金从业资格
曾任：某国有银行支行丨行长
曾任：某国有银行省分行营业部丨副总经理
曾任：某国有银行香港分行公司业务部丨副总经理
现任：某国有银行省分行法律合规部丨负责人
实战经验
高锐老师从管理培训生起步到支行行长，既深度操盘过重头银团项目、政府事业单位集团客户营销、产业链批量授信等对公重大业务，也实战主导过零售储蓄、普惠贷款规模提质增长，同时拥有境外跨境融资业务实操与分支机构全面管理经验。既懂前端客户的需求挖掘与商务谈判，熟稔业务全流程审批协调，又精通风险合规把控，同时具备团队搭建、人才培养与网点整体经营的管理实战能力，打通从一线业务执行到机构经营管理的完整闭环。
【十五年，一条完整的“银行管理+业务”路线】
1）任职对公客户经理时：经办保利发展、南方石化等重点客户，保利高峰期贷款25亿、存款12亿；南方石化贷款18亿、存款14亿。
2）任职政府事业科科长时：带团队牵头全省政府事业类客户营销：广东中烟22亿银团、省财厅存款峰值16亿、全省烟草局开户3家做到14家。
3）任职支行行长助理时：对公分管，带19人对公团队：立白33亿银团、环投42亿银团、唯品会现金管理16亿。
4）任职香港分行公司部副总时：分管跨境联动业务：交银金租23亿美元银团、爱尔眼科1.2亿欧元内保外贷、外贸金租3亿美元跨境同业贷款。
5）任职省分行营业部副总时：零售分管（后期兼对公）：储蓄存款15亿增至34亿，普惠贷款16亿增至29亿、市内行排名第一。
6）任职支行行长时：分管全面工作，3个网点65名员工：高峰期存款62亿、贷款76亿。
【“银行管理+业务”单独拆开看，每一单都是真项目】
▍银团贷款｜牵头行的活，拿下大单
1）担任支行行长助理（对公分管）期间，牵头广州立白集团融资项目，联合农业银行、建设银行组建银团，设计整体融资方案并协调各方审批流程，全程跟进从方案设计到放款落地。
【落地成果】成功发放银团贷款33亿元，创造中间业务收入6000万元。
2）担任大客户部政府事业科科长期间，带领团队牵头广东省分行政府事业类客户的营销管理，自主跟进广东中烟工业融资需求，设计银团贷款方案并推动落地。同步协助分支行推动财政、学校、医院、烟草类存款及业务合作，实现银校通业务落地3家、银医通业务落地2家。
【落地成果】发放广东中烟银团贷款22亿元；省财厅存款最高峰16亿元，广州市财局存款5亿元；全省烟草局开户从3家增至14家，存款从2亿增至6亿。
▍供应链金融｜一条产业链，56家4S店同步融资
担任支行行长助理期间，与广汽集团合作汽车产业链金融，为广汽菲克旗下汽车4S店提供融资服务，设计产业链金融方案。任职省分行营业部副总经理期间，与中建一局合作供应链融资，授信额度20亿元，覆盖上游供应商融资。与三一重工合作下游商户融资，最高覆盖70家。
【落地成果】汽车4S店融资最高峰56家，授信余额5亿余元；中建一局供应链上游融资最高余额18亿，全产业链最高余额8亿；三一重工下游融资70家，贷款余额1.6亿。
▍零售普惠｜三年，把两个数字都翻了番
担任省分行营业部副总经理（零售分管）期间，带领个金团队14人、普惠团队12人、零售贷款团队6人，负责个人储蓄存款、普惠经营贷款、个人信用贷款、住房按揭贷款等业务。通过优化储蓄存款营销策略、强化普惠贷款获客渠道、拓展住房按揭合作楼盘，系统性提升各条线业务规模。后期兼任对公分管，同步推动公司类客户存款贷款业务。
【落地成果】三年内储蓄存款从15亿增至34亿，普惠贷款从16亿增至29亿（市内行排名第一），住房按揭贷款余额达31亿元。
▍支行管理｜65 人的支行，存贷双高
担任支行行长期间，统筹对公零售全业务，推动增城城投授信15亿、增城产业投资授信10亿、华侨城开发贷5亿、国显维信诺授信4亿等项目落地。同时拓展两所大学（代发工资3800，与中建三局、中建八局、光大地产合作楼盘5家。
【落地成果】高峰期存款62亿、贷款76亿，支行全面业务稳健运营。
▍跨境金融｜23亿美元银团贷款
担任香港分行公司部副总经理期间，分管跨境联动业务，带领团队3人负责香港分行与内地兄弟省分行的跨境直贷业务。
【落地成果】主导完成交银金租23亿美元银团贷款、爱尔眼科1.2亿欧元内保外贷、中国外贸金租3亿美元跨境同业贷款等项目。同步拜访全国10余家城商行和农商行、20余家金融租赁公司，建立业务联系网络。
部分客户
中国银行天河支行、兴业银行黄埔大道支行、广州农村商业银行
