常驻地
哈尔滨市
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讲师资历
零售银行营销资深教练
银行保险营销实战专家
国内多家银行寿险规划师
企业培训师
9年国有银行从业经验
10年银行保险从业经验
7年银行培训辅导经验
辅导网点数累计超过600多家
实战经验
湖南某邮政《银行保险效能提升项目》
此项目为5天的辅导，富老师担任项目顾问一职，主要负责对“网点银行保险效能提升”的打造。项目导入后，网点人员的营销氛围有了非常显著的提高，网点管理层对网点的管理方向及思路受到启发，网点业绩也相应得到显著提升。
浙江某建设银行《开门红项目》
该项目以期交保险、趸交保险、首发基金、大额存单四类产品为目标，通过厅堂识别营销、存量邀约营销、沙龙集中营销、公私联动营销等方式，
以明确目标分解、熟悉产品特征、掌握营销技巧、坚持过程推进的方式通过操作厅堂微 沙龙26场、电话外呼1273通、客户面谈453户、主题沙龙5场。实现了导入一周分别产出大额存单7299万、首发基金5914万、趸交保险328万、期交保险248万。
广东某邮政银行 山东某邮政银行《网点期交保险突击项目》
负责分行辖区部分网点期缴保险营销能力辅导和督导，采用巡点模式，解决网点保险产品营销困难点、客户异议处理，借助系统对目标客户进行预判和筛选，讲解保险沙龙主题活动流程，提升活动投入产出比，加强网点理财经理团队保险的营销理念和意识，为客户做资产配置，切实解决客户需求，辅导期间平均保费突破日平台，超额完成，任务达成 200%，与同期相比提升 150%。不断返聘。
重庆某邮储银行《保险跨赛项目》
该项目为邮储银行保险专项开赛pk项目，通过分行层面搭建管辖区网点保险业绩冲刺体系，结合线上线下以过程管控机制把控业绩目标逐步完成，一个月内完成，期交保险完成2300万元，目标完成率达80%，完成率排名全市第三，同比增幅全市排名第一，取得了行领导一致好评。
南通某中行《期交保险专项提升项目》
该项目通过主题沙龙活动组织，从柜面营销，厅堂营销，电话邀约，面谈流程展开全面辅导加实战学习，陪同客户邀约并进行配谈，全方位立体循序渐进、全面开展。让网点全员提升保险营销技能，增强信心，打破畏难情绪，主动营销，及时复盘，从而快速提升业绩，让全员士气大涨，不断返聘。
福建某建行《网点全员综合营销技能提升项目》
该项目辐射15家网点实战综合营销。分别从厅堂、存量、外拓三个客户来源方面，开展网点全线营销技巧提升训练，项目期间，各岗位人员从岗位职责定位、客群分析、产品包装、营销氛围、营销技巧与线上营销等方面开展学习演练。在柜员开口效能、厅堂微沙龙实战、存量电话邀约技巧、客户面谈增配方法、商户企业外拓等方面，获得大量业绩产出，平均业绩产出率同比提升2倍以上。
河北某工行《理财经理产能提升》
该项目以一对多的形式辅导理财经理财富管理能力，灌输资产配置理念，投资策略，了解挖掘客户信息，从产品推销模式向客户家庭资产配置规划理念转变，从意识上提升，辅导专业技能如资产配置工具，夯实专业素养，提升绩效。
广西南宁邮政《银行保险营销项目》（持续返聘）
持续被返聘为广西南宁邮政导入《银行保险营销项目》，帮助该行规范服务流程，提升服务质量，提高保险营销能力，使厅岗位员工的电话营销技能得到提升，促进业绩快速提升！全员热情高涨，好评不断！
长沙某邮储银行《CRM系统辅导提升项目》
该项目为重点以辅导各岗位CRM系统界面学习、分户管户、客户画像分析、有效客户路径查找、不同客群对应的营销策略方法，理论辅导，实战通关，结合网点重点突破指标及客户资源，搭建客户经营场景，提高员工数据分析能力。
部分客户
中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、邮政银行、邮政储蓄银行、招商银行等；
