常驻地
北京市
课程
7
案例
19
累计授课
3
讲师资历
西安交大MBA
16年专业营销咨询及培训经验
21年销售及销售管理实战经验
WFA绩效倍增商学院高级促动师
中国人民大学/同济大学EMBA班《销售行为学》特邀讲师
曾任：中美史克公司丨大区销售经理/全国培训经理
曾任：天津达仁堂公司丨市场总监/营销副总
曾任：正大制药集团丨投资管理部副总
实战经验
【21年销售及销售管理实战经验，多次带领团队达成年销售业绩2亿元】从销售一线做起，到营销副总，善于将价值交换管理理论与销售行为管理实践紧密结合，形成为客户创造价值、传递价值及实现价值一整套价值营销理念方法与工具，帮助企业实现业绩倍增。
→曾协助天津达仁堂制定销售方针，开发重点产品，设计上市及推广策略，并对销售人员进行专业技能培训，使企业年销售业绩达2亿。
→为正大制药督导大区经理对企业重要渠道及终端大客户管理，并制定市场部重点产品的推广策略，辅导提升销售管理人员的领导力及销售管理能力，助力企业年销售额达2.3亿元。
【根据自身独有的价值营销理念方法与工具，主导开发10+门课程】价值营销已形成完整独特的营销理念、方法和工具，广泛应用于工业品销售、金融对公销售、生物医药销售等领域的大客户管理、销售业绩提升等获得客户高度认可。主要课程有：《价值营销行为管理》、《价值营销-关键客户深度管理》、《价值营销-大客户业绩倍增赋能训练》、《价值交换双赢谈判技能训练》、《价值营销顾问式专业销售技巧》、《LIFO®优势领导力训练》、《高绩效团队管理的五项修炼》《销售团队绩效改进的促动与辅导》等。
经典授课案例：
●徐州瑞玛集团《价值营销系列课程培训》项目，将价值营销工具与企业产品及销售模式相结合，对全体营销人员及管理人员进行系统训练，共进行8期
●涟钢集团《价值营销系列课程培训》项目，不同产品线营销人员的训练营，制定区域营销计划及大客户管理计划，共开展6期
●山东东阿阿胶《价值营销业绩倍增工具训练》项目，帮助企业建立完整的价值营销体系并对销售全员进行轮训，累计轮训30期
●江苏豪森药业《价值营销行为管理》项目，帮助销售管理团队拓展新的销售理念及工具方法，助力业绩提升，返聘8期
●天津天士力《基于绩效改进的管理与辅导》项目，为不同产品线一线销售及销售管理人员进行绩效改善训练，返聘9期
●上海晨光文具《价值营销-使业绩倍增的关键点管理》，助力合作伙伴的客户开发与业绩提升能力，返聘3期
●上海宝武集团子公司营销岗位中基层训练班《价值营销》2期
●上海宝武集团下属欧冶工业品营销管理岗训练班《价值营销》2期
●国家电网国电通公司《价值营销与干系人管理 》中层干部训练班2期
●山西省级邮政企业三级领导干部培训班《价值营销-大客户深度管理与双赢谈判》2期
●上海归心谷中小企业营销中高层《价值营销系列》训练营10期
●健峰企管集团上海、江苏、安徽等分公司（培训机构）《订单为王-价值营销业绩倍增方法与工具》及《关系破局-价值营销关键客户深度管理》公开课项目，累计22期，客户赞誉如潮还在继续。
部分客户
医药医疗行业：华润医药、国药集团、上药股份、广药集团、石药集团、白药集团、扬子江药业、苏中药业、西安杨森、默克制药、罗氏制药、阿斯利康、施贵宝、豪森、恒瑞、康缘、正大天晴、东阿阿胶、天士力、以岭药业、步长制药、中信国健、上海信谊、诺康生物、新疆维吾尔药业、科伦药业、臣邦医药、齐鲁制药、仁和中方医药等
医疗器械：苏州林华医疗、国药兆隆器械、江西科伦医疗器械、广州杰健仪器、苏州施莱医疗、广州万浮、浙江德康医疗器械、上海前茂医疗、郑州锐瞳医疗、康维德（中国）医疗等
生物科技：浙江尚越生物科技、长春金妍迪科生物医药科技、武汉明德生物科技、上海派森诺基因科技、上海诺斯清生物科技、山东达因海洋生物、厦门特宝生物、青岛博益特生物、北京康荷细胞治疗等
工业制造：宝武钢铁集团、徐州瑞马、湖南涟钢、中钢天源、欧冶工业品股份、中电集团、长高集团、东风汽车、湖北银丰集团、栾川钼业、莱默尔、苏州工业园区、国电通网络、国华管塔、川仪股份、唐山燃气、苏州布鲁斯、鲁碧建材、四川水井坊、富士电机、苏州英迈杰、中海油天津分公司、四季沐歌、江阴凯业、江苏泓丰、中骏森驰、旷达科技、合肥乐凯、合肥正浩装备等
金融行业：平安保险、华润保险、建行江苏分行、中行河南分行、工行广西分行、宁波银行、平安保险、邮储银行江苏分行、邮储银行吉林分行等、浦思金融等
