王振柱

财富管理与资产配置实战

1. 使理财经理掌握资产配置的三大原理和四步基本流程 2. 掌握五大类资产的特点和配置方法 3. 通过资产配置提高客户贡献度和忠诚度 4. 通过掌握资产配置技巧提高理财经理交叉销售率 5. 增加理财经理职业认同，提高队伍稳定性

授课对象：客户经理、理财经理、营销主管等营销相关人员

王振柱-湘潭市

基金销售与基金定投营销突破

1. 提高理财经理对基金销售的认识 2. 掌握基金筛选及组合营销的方法 3. 基于把握客户心理并深度KYC的营销 4. 掌握基金客户售后服务的流程

授课对象：理财经理、主管等

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家族财富保障及传承

1. 创新性：内容走在行业发展前沿 2. 接地气：适合本国高净值人群需求的解决方案和服务路径 3. 跨界性：解决保险精英最大的问题，使之对法律、金融、信托、移民、税务、理财各个领域融会贯通。 4. 掌握高端客户的获客渠道，沟通方式，以及如何树立营销人员的自身品牌与专业形象。

授课对象：银行及保险精英营销人员

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金融理财基础知识与营销技巧

1. 帮助理财经理找到自身的价值定位和发展方向 2. 掌握银行五大类理财产品的特点和配置方法 3. 掌握客户理财性格和客户沟通交流技巧 4. 提升把握客户需求的能力和理财营销技巧 5. 掌握客户异议处理的技巧和方法

授课对象：理财经理、营销主管等营销相关人员

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理财客户心理分析与KYC技巧

1. 掌握性格色彩与九型人格在理财服务中的应用 2. 有效挖掘客户需求，提出有针对性的解决方案 3. 形成客户服务链条，持续产生销售并提升客户资产 4. 找到理财经理的真正定位和职业归属感。

授课对象：理财经理、理财主管等营销相关人员

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理财经理营销技巧与客户关系管理

1.揭示零售银行的深刻变革，触发员工提升思考 2.通过对客户性格的识别，有针对性的营销维护客户 3.掌握客户需求分析的四个步骤，无压力营销的四步流程 4.掌握客户维护和提升的实战技能，不同客群的经营技巧 5.详解中国文化下的客户关系，互联网时代下客户经营技巧

授课对象：银行一线理财经理

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理财经理顾问式营销与资产配置

1. 把握零售客户的性格特征，洞悉客户心理 2. 掌握“KYC四步法”，有效挖掘客户需求 3. “SPIN四步提问法”变“我想卖”为客户“我想要” 4. 重建客户关系，由单纯的推销员转变为客户依赖的“顾问” 5. 掌握老师实践工作中总结的一系列实用工具 6. 掌握资产配置的方法论及实战操作技巧

授课对象：客户经理、理财经理、营销主管等营销相关人员

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初级理财经理营销训练营

1. 了解财富管理市场及理财经理的定位与发展 2. 初步掌握银行理财业务体系及产品 3. 四类客户性格识别及运用 4. 掌握SPIN提问销售法、FABE产品展示法 5. 掌握3F异议处理技巧

授课对象：支行行长、理财经理、营销主管等营销相关人员

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高级理财经理营销训练营

1. 理解资产配置的营销理念和方法 2. 掌握高端客户复杂产品的特点及运用 3. 了解宏观经济环境与金融市场的关系 4. 掌握各位产品的配置策略

授课对象：支行行长、理财经理、营销主管等营销相关人员

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中级理财经理营销训练营

1. 了解客户深度经营的营销理念 2. 掌握客户获取与邀约的技巧 3. 掌握存量客户维护、提升与关系管理的方法 4. 掌握客户活动与理财沙龙的策划与组织方法

授课对象：支行行长、理财经理、营销主管等营销相关人员

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