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18
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122
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1
● 打造理财规划师专业服务和形象，创建特定场景，降低销售抗拒，实现客户倍增 ● 清晰年金险的定义，作用，产品属性，找对人做对事，才能倍增业绩 ● 掌握适销客户画像技能，做到精准的客情诊断，实现批量获客，锁客 ● 有效沟通=同一认知，重塑年金险销售逻辑，升维思考降维攻击，实现销售破局 ● 认清促成的五个层次，掌控人心从而把握临门一脚的时机
授课对象：保险营销员，银行客户经理、理财经理、保险公司银保渠道主管
鄢利-
● 升级思维：认知税感，运用税商 ● 强化基础：知识提炼，案例实务 ● 锻炼技能：专业提升，经验内化 ● 打造场景：高端定制，定位场景 ● 持续服务：顾问流程，批量拓客
授课对象：银行，保险，三方等理财顾问
鄢利-
● 精英化专业形象，确立全新咨询服务场景，让客户主动和你沟通财产的法律问题，顺势引导基于风险管理的财富管理解决方案 ● 创新场景设计，实现批量获客，引客，无痕倒入理念，降低销售抗拒 ● 熟练运用多种工具，引导客户精准化，减少无效展业 ● 人群标签画像，精准客户KYC，重点客情分析，准确把握痛点和痒点
授课对象：保险营销员，银行客户经理、理财经理、保险公司银保渠道主管
鄢利-
● 升级思维：正确认知风险，运用资产配置 ● 强化基础：知识讲授提炼，案例实务应用 ● 锻炼技能：营销技能提升，岗位经验内化 ● 打造场景：高端客户定制，资产配置场景 ● 持续服务：顾问销售流程，强化财富管理
授课对象：银行，保险，三方等理财顾问
鄢利-
● 加强硬实力，完善流程，储客，邀约，会中控制，会后追踪等细节 ● 打造软实力，有娱乐，有深度，有格调，有新意，有价值，有体验 ● 营销有道，讲授有料 ● 策划：高质量活动创意；私享：高品质稀缺内容 ● 团队营销有抓手，个人展业可借力
授课对象：保险：营销总监、营销经理，内勤管理人员，机构兼讲，优秀代理人 银行：个金总，支行长，理财经理，大堂经理 财富机构：分总，业务副总，保险IS，团队长
鄢利-
● 通过宏观经济分析，让客户了解经济变化，认始到个人财富管理的诸多风险 ● 从范冰冰的事件展开到影视圈的查税风暴、进一步解读新个税，CRS和房地产税推进、揭示中国税收征管从财富流量到财富存量的变化趋势，提醒三高人群和中小企业主的税控风险 ● 通过有针对性的引导，让听众了解保险产品两大属性（法律和财务）四大作用（保人，保钱，保收益，保支配），并结合财富风险作营销引导，令听众能找到自己的需求激发点 ● 通过会前客户画像，精准邀约，方案制作等针对性培训，会中直击需求的讲解，会后方案磨合的追踪，形成完整的会议营销闭环
授课对象：寿险、银保的客户
鄢利-
● 通过经济政策分析，让客户了解经济变化和社会发展，推演个人财富管理的诸多风险 ● 从范冰冰的事件展开到影视圈的查税风暴、进一步解读新个税，CRS和房地产税推进、揭示中国税收征管从财富流量到财富存量的变化趋势，提醒三高人群和中小企业主的税控风险 ● 通过有针对性的引导，让听众了解保险产品两大属性（法律和财务）四大作用（保人，保钱，保收益，保支配），并结合财富风险作营销引导，令听众能找到自己的需求激发点 ● 通过会前客户画像，精准邀约，方案制作等针对性培训，会中直击需求的讲解，会后方案磨合的追踪，形成完整的会议营销闭环
授课对象：寿险、银保的客户
鄢利-
●大数据时代，数据分析重塑信息时代的增员方略。 ●问题导向，组织发展不成功的问题找出来，推演思路方法，问题就是解决之道。 ●建立正确的适应新时代的增，留，育等策略和方法，实现寿险组织经营的基因裂变。 ●淬练面谈规划的技能，配合天龙八步流程，提高选择，邀约，面谈，留存的成功率。
授课对象：团队长，团队精英，绩优代理人
鄢利-
● 帮助参训学员熟练掌握故事化保险销售技能，加强理念引导能力 ● 快速熟悉主打保险产品的属性及三化处理技巧 ● 结合图像化，数字化工具做产品的销售转化 ● 掌握技术营销，实现精准销售，提高签单能力
授课对象：保险营销员，银行客户经理、理财经理、保险公司银保渠道主管
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● 1.赢销真功夫，客户不认可保险？一套销售逻辑打通，只需五分钟。 ● 2.客户不相信风险发生？一段演示让客户全面意识到风险并积极规划 ● 3.构建有杀伤力的重疾险销售话术。 ● 4.职域批量销售，场景销售等多种创新模式应用 ● 5.留下一套可传承可复制的训练体系 ● 6.升级专业能力，能讲，会讲重疾医疗，快速提高产能 ● 7.做既懂「重疾」又懂「保险」的专家，培育销售“问题”的专业核 ● 8.“三化”实战销售，化骨绵掌训练 ● 9. 重疾险销售要懂心理学，培养制造痛点的高手 ● 10. 拼专业的时代，赋予保险代理人应有的专业身份与落地工具
授课对象：保险营销员，银行客户经理、理财经理、保险公司银保渠道主管
鄢利-
现在就让线上线下混合式营销搭建起来，驱动业绩增长
