黎红华

顶尖销售魔鬼训练营

使销售无法突破瓶颈的销售员缩短成交周期30%以上。 销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10% 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回这10%的不必要损失。 帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。 让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。 提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。 全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。 专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力。

授课对象：从事销售工作不久的销售人员

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工业品销售真功夫

学员将能够掌握以下知识与技能： 1、为客户提供买卖双方认同的解决方案； 2、如何与关键决策者商讨； 3、如何影响购买流程； 4、界定可评估和预测的风险。

授课对象：销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员

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关系营销-中国式客情关系的建立与维护

学员将能够掌握以下知识与技能： 1、学会与客户建立信任关系的方法 2、为客户提供买卖双方认同的解决方案； 3、掌握与客户关键决策者交往的技巧； 4、影响客户的采购流程； 5、界定可评估和预测的风险。

授课对象：销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员

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解决方案式销售技巧

1、解决方案销售将帮助您解决以下的销售问题： 2、如何高效地开发客户 3、如何创造激发客户对产品的兴趣 4、如何取得客户对我们的信任 5、当客户产生需求的时候，我们如何明确他的需求 6、当客户没有需求的时候，我们如何引导他的需求 7、如何应对客户提出的价格异议 8、如何敦促客户制定采购决策，快速成交 9、如何跟进客户的采购承诺，并最终购买产品 10、如何根据竞争状况制定不同的竞争策略以赢得项目 11、如何与客户建立融洽的关系 培训收益： 1、提升积极的销售心态，增强销售的心理力量 2、学会与不同沟通风格的客户有效沟通 3、掌握建立个人信任度的最有效方法 4、了解把握客户的采购心理和采购流程 5、学会有效的售前规划 6、学会运用有效的提问了解及引发客户的需求 7、学会从容自若地进行销售演示 8、熟练运用根据不同销售进展阶段运用不同的销售策略 9、分析并有效处理客户提出的异议 10、掌握获得客户采购承诺的有效成交技巧 11、掌握建立和发展客户关系的最有效方法

授课对象：解决方案销售适合于针对企业客户直接销售的行业，特别适用于技术、机械、大型设备供应商等。 适合人员为一年以上销售经验的大客户经理等负责大客户销售与维护工作的销售人员以及负责管理销售团队的销售经理。

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项目型销售实战策略与技巧

待添加

授课对象：高级销售经理、资深销售人员、销售工程师

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销售团队建设与管理

1、全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则 2、培养销售竞争力，建立完善销售管理体系 3、把握销售管理技巧，控制的营销过程 4、明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务 5、强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧 6、设计销售通路及销售队伍 7、预测销售目标、分配销售任务 8、掌握销售队伍绩效考核和评估的方法 9、通过日常报表系统进行管理 10、分析销售人员不同性格，因人而异的管理

授课对象：营销人员，营销团队

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赢销大客户的策略与技巧

通过两天的专业销售培训，你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合，通过现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;- 识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务，又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户。

授课对象：资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员

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优势销售谈判与回款技巧

1、帮助销售人员增加销售成功几率。 2、学会设计有效的销售谈判流程。 3、更加有效地运用有限的内部销售支持资源。 4、增强相关人员的专业收款知识，理顺内外部收款流程 5、提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧

授课对象：1、总裁、总经理 2、负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁 3、销售经理、产品管理、客户经理/主管 4、跨职能部门的副总裁、总监及采购、物流、生产、财务经理

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政企大客户销售

经过国内外顶级企业的实践经验和升华，形成了这门实践性很强的课程，不仅学到大客户操盘技能和经验，更重要的是举一反三迅速应用到实际工作上，不仅告诉你怎么干，还能告诉你复制的模式，这也就是很多人怎么从优秀到卓越、很多公司从强大到伟大的真谛和方法。 让你深深难忘、受益职场终生的一堂课 ，一定超乎你的想像！

授课对象：营销人员，市场营销经理以及负责人

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