王志成

银行4.0—一 一场金融界的数字化革命

洞悉2019年商业银行业改革发展前沿动态，汲取同业领先者的先进经验和典型案例精华，开阔视野，提升认识，增强发展金融科技的使命感和紧迫感。 ● 全面了解金融科技发展的现状和内涵，及其对于中国经济社会的积极意义。系统掌握中国金融科技各种业务模式的概念、操作、创新案例，深入理解日常正在使用或将要使用的金融科技产品。 ● 了解金融科技重要的主题，如行为生物识别技术、金融包容性、移动支付、智能投顾等，以及人工智能在金融中的应用。 ● 了解商业银行“金融科技”的内涵和战略意义，以及实践经验和创新路径。

授课对象：银行总分行管理部门副总经理以上，支行行长，业务骨干

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商业银行金融服务方案设计及创新产品（中级对公客户经理）

掌握为对公客户设计并向客户展示金融服务方案的技巧 ● 理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧，促进营销进程的发展 ● 了解对公业务客户采购特点与采购流程，经理系统的把握对公业务营销流程 ● 帮助银行对公客户经理理解和掌握接触对公客户关键并引发兴趣的关键技巧 ● 银行对公客户经理掌握对公客户需求深度挖掘的关键技巧 ● 掌握为对公客户设计并向客户陈述一揽子金融服务方案的技巧 ● 运用大客户销售中的关键人策略与沟通技巧，提升赢率 ● 增强客户经理对供应链金融的理解和业务营销能力 ● 提升客户经理供应链金融产品组合设计应用能力

授课对象：银行对公条线中、高级客户经理

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商业银行供应链金融政策分析、平台构建与前景展望

● 客户经理和交易银行管理团队对企业和银行产品的深度认知 ● 客户经理启发、培育客户的能力，熟悉最新的供应链平台模式 ● 互联网4.0下的“用户”和“客户”思维 ● 风险案例和操作风险的控制模型 ● 风控经理审批的重点和行业风险归类 ● 培训侧重点在实操知识和实操案例的讲解

授课对象： 1、商业银行和农村金融机构公司业务、条线负责人、支行公司业务主管行长、市场部经理、产品经理、行业经理及风险经理 2. 风险管理部、授信审批部等相关人员 3. 分行或支行一线全体客户经理，尤其是高级客户经理 4. 总分行主管行领导，批零联动交叉营销部门负责人

王志成-

客户经理营销技巧和业绩提升（含公司金融开门红培训）

提高客户经理营销技能 ● 提高客户经理服务技能，做好客户引流 ● 整合资源，发挥优势，建立系统市场营销体系 ● 新的营销手段、效果佳的营销方式 ● 用互联网思维解决产品销售问题 ● 掌握开门红实战营销方法

授课对象：银行对公条线初级客户经理

王志成-

网点营销、团队管理及金融创新 ——公司金融业务突围战

从全球视野，中国现阶段的经济数据和经济现状解读新时代 ● 从中国金融服务业升级的角度理解“决胜阶段” ● 了解当下的金融行业的现状与金融创新的路径 ● 协助管理者厘清运营管理中的关键症结之所在，化繁为简轻松管理 ● 管理者如何进行目标管理，运用目标分解与下属达成目标共识 ● 帮助团队负责人运用会议管理、陪同拜访等多种形式对员工进行绩效辅导 ● 帮助团队负责人更加有效地发挥团队领导带头作用，进而进行活动量和过程控制管理 ● 学习专业的客户营销方法和流程管理技巧 ● 学习新金融理论和实践案例，思考新方向，掌握新方法，熟练新技能，找到经济新增长点

授课对象：银行对公条线 支行行长、团队负责人

王志成-

供应链金融营销与特定行业金融服务方案设计

客户经理对企业和银行产品的深度认知 ● 客户经理启发、培育客户的能力 ● 客户经理将相关授信产品嵌入到企业产业链，为企业设计个性化的金融服务方案并为客户提供切实的价值增值服务的能力 ● 客户经理的创收能力 ● 风险案例和操作风险的控制模型 ● 风控经理审批的重点和行业风险归类 ● 培训侧重点在实操知识和实操案例的讲解

授课对象：1. 商业银行和农村金融机构公司业务、条线负责人、支行公司业务主管行长、市场部经理、产品经理、行业经理及风险经理 2. 风险管理部、授信审批部等相关人员 3. 分行或支行一线全体客户经理，尤其是高级客户经理

王志成-

产业互联网下的供应链金融创新

● 产业互联网背景下如何构建和落地未来富有竞争力的供应链发展模式？ ● 以数字化和智能化为核心的技术和产业革命，为供应链金融发展带来了哪些新机遇？ ● 2019年在供应链金融领域有哪些创新案例与思考？ ● 产业金融如何高效切入供应链解决中小微企业融资难、融资贵等生存难题

授课对象：1. 商业银行和农村金融机构公司业务、条线负责人、支行公司业务主管行长、市场部经理、产品经理、行业经理及风险经理 2. 风险管理部、授信审批部等相关人员 3. 分行或支行一线全体客户经理，尤其是高级客户经理

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以财政业务为中心，做好机构存款业务链式营销 ——商业银行重点机构类业务渠道拓展与营销推动

● 思维转型：了解新形势下重点机构类业务价值模式的核心意义；构建机构类业务渠道拓展与营销推动的主流思维 ● 策略营销：掌握机构类业务渠道拓展与营销推动的原则 ● 拓展营销：掌握机构类业务渠道拓展与营销推动的管理办法 ● 引导客户经理与机构类客户建立双赢伙伴关系，辅助客户经理提升营销绩效

授课对象：商业银行公司业务部、客户经理、产品经理等

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