新时期的高效与高素质增员系统

课程背景：

疫情改变了世界，也改变了保险行业。世界进入不确定的多变的VUCA时代，商业生态演化清晰分为疫情前和疫情后，复杂形势下的保险队伍，增员发展出现一系列新的难题。

队伍迫切需要一整套能够重塑增员意愿，增强从业信心，利于增员沟通面谈的新理念新方法。更需要一套系统的能够适应新时代的增员模式和方法，实现队伍的稳定与发展。

清晰疫情的影响，提升队伍稳定，帮助伙伴找到危机中获益的路径与方法，做好内功修炼，加强线上增员能力，创新增员模式与方法。面对加速变化的市场环境怎么办？唯一的办法就是创新！在红利日趋耗尽，管理已近极致的今天，唯一有力的增长引擎就是创新！

课程收益：

● 掌握一套线上增员创新模式，拆解组织发展流程，优化要素组合创新。

● 建立一组创意策划方法，增员场景创意设计，轻松快乐实现增员。

● 掌握增员的思维逻辑，策略方法，找到组织经营的金钥匙。

● 创新增员渠道，三教九流人群象限增员点分析 ，实现优增赋能。

课程目标：

● 用穿越历史的眼光，看清行业的发展；升维思考新认知，重塑4.0时代的增员方略。

● 洞察社会趋势，转型线上发展，寻找线上增员，线上培养的成功路径

● 建立正确的适应新时代的增员方略，实现寿险组织经营的基因裂变。

● 淬炼增员过程的策略和方法，提高选择，邀约，面谈，留存的成功率。

课程时间：180分钟

课程对象：团队长、团队精英、绩优代理人

课程形式：线上录播

课程大纲

认知意愿篇

解决问题：意愿：解决代理人增员意愿缺乏的难题

第一讲：行业大机遇，系统新方略

一、行业大机遇

1. 百年变局

2. 价值崛起

3. 高质量发展30年

二、系统的思维

1. 顶层设计：增员黄金圈

2. 底层逻辑：增员引擎

3. 核心方法论：反脆弱

策略渠道篇

解决问题：方法：解决代理人增员方法缺少的难题

第二讲：4.0时代的增员之变？

一、增员策略变

1. 反脆弱沟通案例

2. 认知升级星起点

3. 价值升维心创业

二、增员渠道变

1. 传统增员优化

1）缘故增员四项原则

2）转介增员四个技巧

3）助理增员新四化

2. 创新增员攻略

1）定点爆破社群增员

2）造星计划粉丝增员

3）优势崛起培训增员

4）人资战略猎头增员

5）场景革命活动增员

三、增员方法变

1. 三度选材

2. 大数据增员

1）非常6+1模式及象限增员

3. 四维沟通

落地实施篇

解决问题：代理人增员技能缺失和留存的难题

第三讲：流程改革新增员

一、双高常态化

1. 增员的前驱系统

2. 常态增员的四点支撑

3. 优增模式的231系统

二、创意活动增员

1. 创意星空图

2. 增员活动策划原则

3. 场景化增员活动案例

三、增员沟通技巧训练

1. 注意力场景和技巧

2. 需求唤醒场景和技巧

3. 异议处理场景和技巧

 老师简介：鄢利老师    原新华保险高级经理

保险营销实战专家

场景化保单成交训练师

国际财务策划师RFP授权讲师

国际认证独立理财顾问IFA授权讲师

理财规划师专业委员会CHFP授权讲师

律禾律师事务所特聘金融顾问

原新华保险高级经理/原高晟财富集团高级顾问

拥有10年保险从业经验，7年培训师生涯，累计学员超几十万人次

主理全网唯一《保险微营销》微信公众号，在千聊，喜马拉雅，小鹅通等平台的《利哥说保险》，累计拥有10多万粉丝。

先后获得3次新华保险高峰会会长，持续60个月绩优及金牌会员的营销大咖

▆ 曾为中国平安保险、中国太平洋保险等多家保险公司进行了数百场的理财规划培训和高端客户产说会，培训后绩效平均提升30%以上，产说会现场缔约总额过亿元。

▆ 曾作为高晟财富集团高级顾问，带领所辖区域理财团队实现当年业绩翻倍增长，年度保费突破1500万，亲自辅导陪谈签下千万级别的大单，创下当地保险企业保费单日保费破百万的记录。

是为新华保险、平安保险、太平人寿等多家企业输送超100000位理财人才的培育大师。

▆ 曾参与新华保险辽分，中国平安吉林中支，万和保险代理等企业和团队增员项目实施，全流程培训支持有效提升增员同比增长48%，季度新增人力合计达500人左右。

▆ 曾主导泛华保险经纪吉分，国信同源保险经纪辽分等企业“定点爆破，裂变式增员”项目实施，实现从零到人力到保费的爆炸式增长——单日保费破百万，单月人力破百人的佳绩

▆ 为中国平安保险公司长春分公司，大连分公司、沈阳分公司培训《理财规划师》20期，其中培养专业理财规划师500多名，至今驰聘在寿险事业，成为企业的中流砥柱。