营销人员7个必备思维

课程介绍：

企业如何顺利度过经济寒冬，靠很多现在市面上流行的眼花缭乱随意创新概念甚至相悖的营销理论作为企业指导是有风险的。我们力求在这个混乱的市场中，应用我在国际4A企业的品牌营销策划的实战经验，整理开发了此门课程。

这个课程的内容历经历史和经济周期规律多次验证有效的东西，课程中观点、工具、方法都是国际企业及国内成功大型企业应用过的有效内容。课程从营销的底层逻辑及专业的商业思维出发。做到课程的严谨性与系统性。

同时结合我200多个客户的咨询服务经验，在课堂中融入实战练习，让你真正体会到营销的落地执行方法。课程帮助你认识营销的本质和发展，以及营销的变与不变，从而构建起对复杂领域的认知和框架。

学会后你相当于给以后的企业和人生做了乘法。揭示了互联网营销的内核及实践落地方法，如产品和运营常说的「洞察用户需求」、「以用户为中心」等，你会知道诸如痛点挖掘法、客户体验地图等诸多方法，以及它们该在何时如何运用。

掌握企业营销的整体流程、模型和营销增长的变革方法。诸如定位、品牌资产的建设、企业驱动业务增长的路径、渠道的构建和管理、产品的开发和组合打发等，明白很多你陌生但常见的4P、STP、4R等的内涵。熟悉新时代下的营销，诸如新零售、数字化时代的营销战略和社群营销。课程以系统性、严谨性、实操性为原则。

课程收获：

l了解营销的本质，理清营销的变与不变，构建系统化的营销认知框架

l熟悉数字时代下的营销方法与技巧

l掌握企业营销的整体流程、模型和营销增长的变革方法

l获得互联网营销的实践落地方法与工具

课程对象：企业管理层、营销管理人员、营销相关人员等

课程方式：工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等

课程大纲

一、 细分思维：找准营销核心的战场

1. 细分市场就是找企业的战场

2. STP市场细分战略

3. 市场细分的4种方法

4. 市场选择的2种维度

5. 市场定位：寻找企业的蓝海

工具：STP

案例：万豪酒店、YY、饿了么、blibli、小米等

二、 用户思维：深挖客户的痛点

1. 营销的本质：用户需求的满足

2. 核心用户与种子用户

3. 用户分析中的大数据与小数据

4. 核心用户画像

5. 用户痛点挖掘工具

6. 用户需求的痛点、痒点、爽点

工具：用户画像、痛点挖掘

案例：小米、拼多多、王者荣耀

三、 产品思维：打造爆款的秘密

1. 产品规划与产品线

2. BCG产品战略分析

3. 产品战略的黄金法则

4. 从明星产品到爆款产品

5. 爆品打造的5个流程

6. 产品周期与产品线策略

工具：BCG、爆品模型

案例： 某净水器公司解析、华为、宝洁

四、 品牌思维：占领客户心智，提升产品溢价

1. 认识品牌的核心

2. F4品牌方程式

3. 8种品定位的方法

4. 品牌塑造：品牌金字塔模型

工具：F4品牌方程式、品牌金字塔

案例：无印良品、上海家化、农夫山泉、爱彼迎

五、 流量思维：获客、转化、留存的经营之道

1. 从大众传播时代到流量时代

2. 嘴上的“用户思维”，心中的“流量思维”

3. 公域流量与私域流量

4. 利用公域流量获客方法

5. 私域流量转化、留存与运营

6. 客户旅程规划

工具：企业传播模型、客户旅程图

案例：星巴克、孩子王

六、 金字塔思维：提升营销人员解决问题的能力

1. 什么是逻辑思维

2. 罗辑思维工具—金字塔原理

3. 营销人员如何应用金字塔原理

4. 金字塔原理成功商务表达6个要领

5. 金字塔原理即兴演讲的技巧

6. 金字塔原理问题解决技巧

7. 金字塔思维模式刻意练习11步

工具：金字塔原理、MECE原则

案例：某网络公司问题解决案例解析

七、 数字化思维：成为数字时代下的营销达人

1. 过去以企业主导为核心的经营

2. 今天以顾客为核心的经营

3. 消费行为模式的改变

4. 从媒体到自媒体时代

5. 4P也是4C

6.  从全链竞争到链条重构

7. 生态化：数据企业将进入现有产业链

8. 去中介化：产业链变得越来越短，效率整体提高

9. 数据化：以产业线性链转向以客户数据为核心的环性链条

工具：4P、4C

案例：微信、360、苹果、小米、支付宝、BAIDU、三只松鼠、江小白：白酒、小罐茶

讲师介绍：李玮东老师  电通安吉斯营销事业部总经理

数字时代品牌营销教练

国际4A资深营销策划人

西安交大工商管理硕士/国家二级心理咨询师

清华大学/中山大学/同济大学等十多所高校MBA/EDP讲师

曾任：GAAC国风广告(上市)丨互动营销部策划经理

曾任：灵思营销（上市）丨数字营销中心总监

曾任：电通安吉斯（世界500强）丨营销事业部总经理

→主导包含TCL电子商务战略规划、卡宾服饰新零售战略规划、东风日产汽车品牌策划、腾讯王者荣耀营销推广活动等200+品牌营销策划项目

品牌打造师——李玮东老师深耕品牌营销15年，拥有3家上市公司高管工作经历，致力于帮助企业由内而外的深挖品牌DNA，构建企业底层经营逻辑，打造企业的营销系统，建立企业运营管理体系。独创的DMPP品牌经营系统及BCT品牌教练技术，可以快速的帮助企业创建品牌形象，推动品牌与企业经营的完美融合，强有力的占领消费者心智。曾主导可口可乐、奥迪、东风日产、华为、三星电子、腾讯、广东移动、南方航空、广东中烟、都市丽人、雀巢、天河城、云南白药、王老吉等上百家企业200多个品牌营销项目策划。

营销策划辅导师——李玮东老师谙熟人性与商业的逻辑及法则。是国内首批涉及数字营销策划人之一，擅长运用互联网的商业底层思维进行互联网+商业模式设计、数字时代的客户洞察、新零售系统规划、新媒体运营等颠覆性创新策略帮助企业赢在数字化时代。曾为：鲁能集团、四川城投、越秀集团、建设银行、平安银行、五粮液、三一重工、富士康、广西中烟、美的集团、金山软件、中国电信等100多家企业提供品牌营销培训与服务。