品牌出海实战：品牌出海系统方法与落地工具

课程背景

在全球化和数字化浪潮下，品牌出海已成为企业增长的重要路径。然而，跨文化市场环境、本地化运营、供应链挑战、合规风险等问题，对企业的产品、营销、组织能力提出了全新要求。本课程聚焦品牌出海的全链路实战能力，帮助企业系统掌握市场进入策略、本地化运营、数字化营销等核心方法论，实现全球化业务的可持续增长。

课程收益

l 理解品牌出海的战略价值与关键成功要素

l 掌握目标市场选择、产品本地化、跨境供应链构建等核心流程

l 学习跨境电商、DTC模式、海外内容营销等实战工具

l 通过案例解析与模拟演练，提升出海团队协同作战能力

学员对象

企业管理者、海外业务负责人、产品经理、营销运营团队、供应链及物流相关人员

课程大纲

第一讲 品牌出海的时代机遇与企业挑战

1. 全球化4.0阶段下的市场新格局

2. 案例解读：Anker、SHEIN、TikTok的出海路径

3. 品牌出海的三大驱动因素与三大风险

4. 企业出海能力诊断：你是否准备好了？

第二讲 出海战略规划：市场选择与进入模式

1. 如何评估海外市场潜力？（经济、文化、政策、竞争）

2. 市场进入模式对比：贸易式、合资、收购、DTC

3. 案例解读：海尔在欧洲的本地化战略

4. 制定你的出海“登陆计划”

第三讲 产品本地化与合规适配

1. 产品本地化的四个维度：功能、设计、内容、体验

2. 跨国合规挑战：认证、数据隐私、碳足迹

3. 案例解读：小米手机在印度的本土化适配

4. 本地化需求清单与测试流程

第四讲 跨境供应链与物流体系建设

1. 海外仓布局与成本优化模型

2. 跨境物流方案选择：邮政、专线、海外仓发货

3. 案例解读：京东国际的供应链本地化实践

4. 供应链韧性规划：应对突发断链风险

第五讲 品牌出海营销体系搭建

1. 海外用户画像与购买旅程地图

2. 内容营销、KOL合作、社媒投放策略组合

3. 案例解读：花西子在东南亚的网红营销打法

4. 营销效果追踪与ROI分析模型

第六讲 跨境电商平台运营实战

1. 主流平台特性对比：Amazon、Shopee、AliExpress

2. 产品页优化、搜索排名、评价管理核心技巧

3. 案例解读：某个家居品牌在Amazon的爬升路径

4. 多平台运营的协同与风险分散

第七讲 DTC模式与独立站建设

1. 为什么DTC是品牌出海的未来？

2. 独立站建站工具选型与用户体验优化

3. 案例解读：Casper床垫的DTC全球化路径

4. 从0到1启动独立站的六步法

第八讲 海外用户洞察与数据驱动迭代

1. 跨文化用户访谈与需求挖掘方法

2. 数据工具应用：Google Analytics、Hotjar、SimilarWeb

3. 案例解读：网易游戏如何通过数据优化欧美版本

4. 构建持续反馈的产品迭代机制

第九讲 出海团队组织能力与协同机制

1. 跨境业务团队架构：中央集权 vs 本地自治

2. 跨时区、跨文化的协作工具与流程

3. 案例解读：某出海企业的敏捷组织转型

4. 设计适合出海阶段的绩效考核方式

第十讲 出海业务复盘与增长规划

1. 品牌出海核心指标体系：GMV、NPS、复购率

2. 阶段性复盘方法：市场验证、模式优化、规模复制

3. 案例解读：某智能硬件品牌的三年出海路线图

4. 制定你的下一阶段增长行动计划

讲师资历

赵琰老师   品牌营销与公关实战专家

18+年品牌营销与企业公关管理实战经验

第25届IAI传鉴国际广告奖终审评委

人工职能商业应用高级训练师

曾任：联合利华（世界500强）丨副经理

曾任：亿滋（世界500强）丨市场资深经理

曾任：康师傅（中国）有限公司丨营销资深经理

曾任：广州曜能量有限公司（泰国天丝授权红牛饮料运营商）丨市场副总监

曾任：上海贵酒（上市）丨市场部总经理

曾任：深圳怡亚通酒业有限公司（上市）丨品牌市场总经理

擅长领域：品牌营销、品牌策划、舆情处理、企业公关管理、新闻稿写作等

1）品牌全链路操盘手——0-1搭建与1-N增长双精通

——0-1成果：怡亚通酒业锁定三大场景，6个月落地5个白酒新品牌，推动1亿规模生意

——1-N成果：升级“秘造”品牌（综艺植入+外交赠礼），百度指数升40%；红牛联动苏炳添、雅迪（30亿曝光），知名度从36%升至45%，首选转换率93%

2）全域运营优化专家——降本增效+体系化落地

——成本优化：怡亚通广告转“纯货置换”，2年省60%费用，核心市场投效比升35%；

——效率升级：康师傅推动经销商转型，新增20%门店，年销增42%；搭费用管理系统，核销时间缩至5天；

——体系搭建：上海贵酒建三大管理系统，审批效率升50%，费用超支降30%；

3）跨业实战适配者——懂品类特性，强能力迁移

——快消适配：红牛搭全域电商，618GMV增272%，私域注册率35%（行业20%）；

——白酒适配：怡亚通统筹3000场品鉴会，数字人IP带动复购升30%；上海贵酒单场活动最高动销498万；

——能力迁移：恒天然安佳3个月获华东5%份额，亿滋春节项目达7亿进货额；

实战经验：

任职深圳怡亚通酒业有限公司（国有控股上市企业）期间：

01-品牌矩阵0-1搭建与业绩突破：主导创立「大唐首要」「天下大唐」「御樽台」「鹏城客」「铭酒汇」5个白酒品牌，从定位到包装全流程操盘，配套年度营销计划推动1亿规模生意；升级成熟品牌“秘造”，通过江苏卫视《大师的盛宴》综艺植入，联动王晶、聂远、孙越等明星造势，并作为官方伴手礼赠5国驻华大使，提升品牌高端形象。

02-全域动销与数字营销创新：统筹100家体验店年度3000场品鉴会/返厂游等活动，搭建抖音+视频号+公众号自媒体矩阵，打造数字人IP“赵三斤喝不醉”（3个月2000粉丝，90%为40+男性精准用户），带动门店复购率提升30%。

03-成本优化与公关风控：创新推行广告“纯货置换模式”，2年节约60%广告费用；将投放策略从“全国Top-down”转为“核心市场定制化”，客户满意度提升80%；建立“央媒+地方+行业”三维媒体合作体系，引入AI舆情检测系统与SEO管理，7×24小时维护品牌正向形象，任职期间无重大负面扩散。

任职上海贵酒股份有限公司（A 股主板上市企业）期间：

01-品牌运营与动销赋能：统筹高酱品牌1.5亿年生意规模的旗舰店运营，主导年度市场策略（含新品、跨界活动、媒体矩阵），全年策划5000余场招商/品鉴活动，协助招募36个新商、完成6000万动销。

02-样板市场打造：创造多个公司级标杆案例——江西赣州616开业庆典实现498万动销，单店月复购稳定60万；江苏泰州819阿拉纳木演唱会活动完成298万动销，为经销商创收100万；开拓西北酱酒市场，11月单月回款89万，协助举办宝鸡张信哲群星演唱会。

03-管理体系搭建：协助公司搭建三大系统——市场活动审批系统（追踪招商/复购结果）、钉钉OA费用管控系统、经销商合同权益预算管理系统，提升运营效率。

任职广州曜能量有限公司（泰国天丝授权红牛金罐能量饮料运营商）期间：

01-品牌增长与全域电商运营：统筹红牛安奈吉品牌建设（年生意额30亿），搭建天猫/京东/拼多多电商矩阵，开启多多买菜业务；将抖音/快手直播列为增长动力，2021年618GMV同比增272%、双十一同比增300%，斩获三大平台功能饮料销售额冠军，在线市场占有率达30%。

02-公关传播与品牌声量提升：联动中国田径协会与苏炳添开展公关宣传，完成360度整合营销；与雅迪跨界合作实现30亿全网曝光，获22届IAI传鉴国际广告奖（公关/跨界）铜奖、虎啸奖（公关/跨界）铜奖；在人民日报健康端、央广网围绕315、公益捐赠、新品发布输出正面内容，品牌知名度从36%提升至45%，首选转换率从73%升至93%。

03-私域运营创新：启动“红牛能量俱乐部”微信小程序，用户注册率35%（行业平均20%），裂变率2.5%（行业平均2%），实现消费者直接触达与购买链路闭环。

任职康师傅（中国）有限公司星巴克事业部期间：

01-渠道策略与业绩增长：负责星冰乐、星倍醇全系列产品的线下+电商通路行销，推动经销商模式转型为“大经销商体系”，拓展三四级商圈超市，新增20%有效门店，带来24%额外增量；实现年销售增长42%（2018较2017），市场份额从6.7%提升至8.9%，其中精品超市渠道份额达28.4%、便利店14.8%。

02-管理效率升级：2020年上线渠道费用管理系统，打通SAP系统与财务结算端口，提升投资有效性；制定年度销售计划与人员培训规划，提升团队成员的专业能力，保障盈利目标达成，促使团队4人晋升，零人员流动。