销售赋能之

高绩效销售团队过程管理业绩提升的六把宝剑

课程背景
在激烈的市场竞争中，销售团队是企业利润增长的核心引擎，但其高流动性、单兵作战倾向等问题，往往导致团队战斗力涣散、步调不一，即便有明确的业绩目标，也常因过程管理缺失而难以落地。多数销售管理者陷入 “重结果、轻过程” 的误区，忽视了会议效率、时间管控、随访督导、沟通协同等关键环节的管理，最终导致团队 “一盘散沙”，业绩增长乏力。

事实上，高绩效销售团队的打造，核心在于精细化过程管理 —— 通过科学的方法引导成员协同作战，而非单纯依赖个体能力。本课程聚焦销售团队过程管理的六大核心痛点，以 “1 点解决 1 个问题” 的实操逻辑，提供从会议组织、时间管控到随访查核、团队打造的全流程工具与技巧，帮助销售管理者告别 “盲目管结果” 的困境，通过标准化过程管理激活团队潜能，实现业绩持续增长与团队长期发展的双重目标。

课程收益

·  掌握 6 种常见销售会议的组织逻辑与核心要点，能直接套用 “文化早会模板及流程”，提升会议效率与落地效果；

·  学会运用时间管理二八原则、时间管理矩阵等 3 大方法，帮助团队精准分配工作时间，聚焦高价值任务；

·  明确随访随查的核心内容与实施要点，能通过 “销售人员行为风格四象限” 工具，针对性开展督导工作；

·  精通述职沟通全流程，掌握 “管理者风格四象限” 技巧，提升与团队成员的高效沟通及工作协同能力；

·  了解销售管理常用表格的设计逻辑与推行方法，可直接复用 4 种核心表格模板，实现工作过程可视化管理；

·  掌握团队打造五步法，能结合团队目标与实际情况，制定协同改进方案与行动落地计划，凝聚团队战斗力。

课程对象
销售团队管理者（销售经理、销售主管、销售组长）

课程大纲

第一章：高绩效销售团队过程管理中如何开好销售会议及管理时间

第一讲 高绩效销售团队过程管理中如何开好销售会议

1、六种常见销售会议分析

2、销售会议的主要目标分析

3、销售会议的主要内容分析

4、销售会议的召开要点分析

5、如何开好文化早会

应用工具：开好文化早会的模板及流程

第二讲 高绩效销售团队过程管理中如何进行高效时间管控

1、时间管理的二八原则

2、时间管理矩阵分析

3、时间管理常用三大方法分析

应用工具：时间管理二八原则、时间管理矩阵、时间管理常用三大方法

l 解决问题：开好文化早会的模板及流程、时间管理二八原则、时间管理矩阵、时间管理常用三大方法

第二章：高绩效销售团队过程管理中如何进行随访随查及述职沟通

第三讲 高绩效销售团队过程管理中如何进行随访随查

1、随访随查的意义

2、随访随查的主要内容

3、随访随查的要点

4、随访随查中销售人员风格及特征的了解分析

应用工具：销售人员行为风格四象限

第四讲 高绩效销售团队过程管理中如何进行述职及工作沟通

1、述职及沟通的全流程分析

2、述职中管理者的风格及特征分析

应用工具：管理者的风格四象限

l 解决问题：如何销售人员行为风格四象限、管理者的风格四象限

第三章：高绩效销售团队过程管理中的表格设计管理与团队打造

第五讲 高绩效销售团队过程管理中如何进行表格设计与管理

1、销售团队管理中常用管理表格分析

2、表格的推行与管理

3、表格的设计与管理

应用工具：四种主要表格模版分析

第六讲 高绩效销售团队过程管理中如何进行团队打造五步法

1、销售团队的目标分析

2、完成目标需要的团队

3、团队实际情况分析

4、如何进行团队的协同改进

5、团队提升的具体行动落地方案

应用工具：团队打造五步法

l 解决问题：四种主要表格模版分析、团队打造五步法

讲师简介
邓波
营销管理实战专家
28+年专注营销及销售研究

北京师范大学工商管理硕士

世界500强企业营销培训首席讲师

《赢战山河®大客户营销全景策略地图》联合主讲老师

日产训MTP/左圆右方创新思维版权认证讲师

中科院心理所认证心理咨询师

曾任：霍尼韦尔朗能电器系统技术（广东）有限公司（世界500强）丨 华北大区总监

曾任：TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司（知名外企）丨市场部经理/江西办事处总经理

曾任：昆明嘉和泵业有限公司（大型民企）| 华中大区总监

擅长领域：销售团队管理、销售技巧、大客户营销、谈判技巧、工业品营销、经销商渠道开发管理、数字化营销、市场调研与分析、应收账款催收与管理、创新营销与策划等

——数智化时代，营销思维创新及营销管理与销售研究的践行者与推广者

邓波老师拥有国内企业、知名外企、世界500强不同企业的销售及营销与管理的工作背景，其29年的丰富工作经历中有16年营销实战及管理经验，13年营销及销售领域商业培训师经验，对销售、营销及营销管理有许多独特的见解。

29年的销售、营销及管理、行为经济、消费经济、消费心理等方面的研究，理论与实战相结合、源于现实、高于现实，形成了一套独特的销售与营销课程体系，帮助企业如何更好的提升业绩及打造核心竞争力。

自主研发的大客户五环营销模型图，营销与销售相结合、既高屋建瓴又实战落地、有战略与策略、有方法与技巧、有工具与实操、实现了思维、方法、技巧、工具的结合，也就是道、法、术、器的结合，全流程中通过课题训练掌握怎样推进客户决策、优化体验，实现了流程化、标准化、可以实现企业批量复制优秀销售人才，提升业绩及核心竞争力

*实战经验：

个人销售方面：负责市场连续五年公司个人增长第一、完成率第一，多次评为公司优秀员工

销售管理方面：公司唯一一个带领团队连续六年增长、增长率达300%以上，共计培养办事处总经理3个，

营销策划方面：带领市场部团队策划多项新品上市、促销活动、大型会议等，策划上市的新品现场订单2000多万一直成为行业标杆，策划的品牌活动及促销活动近百场，引领行业，为石化行业的加油站、中国邮政等策划活动及五十场，提升销量近50%。

培训·咨询方面：辅导多个大型企业销售团队成长、已完成授课上千天，培训企业上千家，现场学员达近十万人，返聘率高达近60%，年授课近150天