业财融合实战：企业全价值链财务管控实战收入篇

课程背景：

在日益激烈的市场竞争中，许多企业面临以下挑战：

l 产品结构不合理，资源配置效率低下

l 利润增长乏力，缺乏系统性的增量策略；

l 财务与业务脱节，目标难以协同；

l 缺乏科学的盈利模型与风险预警机制。

本课程旨在帮助企业中高层管理者、财务负责人及业务骨干，系统掌握业财融合下的收入增长与利润管控方法论，通过工具模型与实战案例，提升企业全价值链的财务管控能力。

课程收益：

1. 掌握产品结构优化方法论：学会使用波士顿矩阵等工具，识别核心业务与问题业务，实现资源聚焦与战略协同。

2. 构建增长战略思维：理解“产品—市场矩阵”四大策略，掌握如何通过市场渗透、开发、产品开发与多元化实现业绩增量。

3. 建立目标利润管理体系：掌握本量利分析模型，学会测算保本点、目标利润、安全边际，提升盈利预测与决策能力。

4. 提升财务与业务协同能力：学会将财务指标转化为业务语言，推动业务部门围绕利润目标协同作战。

课程对象：企业董事长、总经理、中高层管理者及财务人员等

课程大纲

第一讲：如何优化产品结构  

1. 基于公司的产品/服务/项目分析

2. 产品重整与资源聚焦策略

工具：波士顿矩阵——识别明星、金牛、问题与瘦狗业务

AI工具：波士顿矩阵落地模型

第二讲：如何实现新的业绩增量

1. 市场渗透：深耕现有市场

案例：之禾品牌——场景化零售创新

2. 市场开发：拓展新市场

案例：始祖鸟——收割土豪县城

3. 产品开发：服务现有客户，配套延伸产品

案例：球类运用迎来增速契机

4. 多元化：进入新领域

案例：贵人鸟——多元化战略的警示

工具：产品—市场战略组合矩阵

第三讲：如何实现目标利润

1. 保本点测算

2. 目标利润预测

3. 经营目标规划

4. 目标利润的成本水平模型

5. 安全边际和安全边际率

6. 敏感性分析

工具：本量利分析模型

AI工具：安全边际趋势分析系统

AI工具：敏感性分析工具

讲师资历

温洁老师  财税管理实战专家

14+年财税管理实战经验

国际注册内部审计师（CIA）、中级会计师

香港财经学院会计与管理博士（PhD）

吉林大学、香港财经等高校客座教授

浙江工业大学MBA中心课程导师、湖北经济学院研究生校外导师

企业税务合规师资格认证（CTC）教材主编

曾任：阳光实业集团（地产/物业/餐饮/酒店-王府井战略合作方）|审计经理、财务总监

曾任：顶新国际集团 （食品制造/餐饮连锁-台资-港股上市）|财务经理

曾任：龙采科技集团（互联网百强-百度山西地区）|资金主管

☛ 蒂森克虏伯电梯（世界500强）、天罡新材料科技（高新技术企业）等多家企业财税顾问，涉及合理合法节税金额近千万。

☛ 擅长领域：税务筹划、资金管理、财务报表、财务管理、成本预算、内控内审等

实战经验：

温老师十多年来专注于企业财税管理，在对企业财务管理分析、税收筹划与风险管控、融资策略等方面积累了丰富的实战经验。同时老师历经多行业的财税管理工作，对各行业的财税政策+发展趋势有深入的理解，为各类型的公司制定合理财税筹划、风险管控以及合理节税服务，助力企业解决各类财税问题，提高企业财税相关人员的管理和防控理念。

——在企业财务体系搭建与优化上——

1）曾推动顶新国际集团山西子公司【BPM系统上线】，无纸化报销落地。通过电子报销数据直接生成ERP记账凭证，打通数据流通环节，提升费用报销效率、实现一键记账。平均减少员工80%的报销时间，降低人工成本30%，提高企业财务管理效率。

2）曾为顶新国际集团康师傅版块梳理财务管理制度，完善公司相关内控制度，并针对存货管理做每月数据分析，从而对存货管理板块的财务管理制度优化并实施，促使企业当年减少100万库存积压（同比去年数据），有效提高企业资金链运转。

3）曾主导推动阳光实业集团皇冠假日酒店【SAP系统】上线，从流程梳理、部门职权、部门培训到软件测试，自上至下推动SAP上线，提升了企业管理的效率和质量。结账效率提升2天/月，降低人工成本40%，数据误差控制在1%以下。

——在企业税务筹划上——

1）曾结合企业业务+税收政策，通过对用工形式的合理转换为山西阳光实业集团有限公司物业板块合法降低单位30%社保负担。同时针对集团房开板块在土地增值税清算环节，合理合法运用税收优惠政策及征收方式的转换，为企业节税近千万。

2）曾结合企业税务体系+当地税务政策，助力山西天罡新材料科技有限公司及时应享尽享最新税收优惠政策，节税近百万，税负下降70%（同比去年数据）。同时为企业解决高企研发费用归集有误、研发费用加计扣除数据失真问题，提前规避掉高企摘帽风险、税务稽查风险。

——在地产内审体系搭建与优化上——

1）曾任山西阳光实业集团内审经理期间，对房地产项目实行专项审计。从拿地、采购、营销、工程、成本等环节完善内部相关制度、获取相关业务资料、设定供应商入选条件、评价招投标项目的合理性、审核合同、审核结算金额、检查工程进度报告及可见性资料、超预算项目重点分析等方面，通过强化审计程序、固定审计证据、实现有效整改等措施防范财务舞弊风险，挽回企业损失近五百万。