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章节：5/共5讲
30人已学
随着消费者的收入以及保险意识的提高，很多人买保险从被推荐到主动购买。但是早期保险行业的爆发式增长，产生了一些无序的现象，又给消费者带来了不少的负面影响。现在的消费者往往会选择自己先学习，再购买的方式。不过这种学习往往是多渠道碎片化的，很容易造成消费者片面的理解，为了解决这个问题，本课程的研发就是针对这类“小白”人群，可以通过一个课程的方式，基本掌握家庭保障的规划，不至于买错踩坑。
l 让你熟练了解各类险种的主要作用以及核心责任，对每一类险种有一个中肯的评判。
l 掌握家庭保障规划的四大原则以及各类人群常见的产品组合。
l 为你解答一些高频的疑问，让你不会踩坑。
普通保险消费者、保险小白、转行者等
第一讲、保险的基础知识
1、什么是保险
2、你必须知道的“三个人”
3、现金价值与减保
4、你必须知道的“三个期”
5、中止与终止
6、代理人与经纪人的区别
7、互联网产品与线下产品的区别
8、经代公司与保险公司的区别
第二讲、险种分类及责任解读
1、险种分类
2、寿险责任解读
3、年金险责任解读
4、重疾险责任解读
5、医疗险责任解读
6、意外险责任解读
7、税优健康险与个人养老金解读
第三讲、保险配置的正确思路
1、人生风险分析
2、标准普尔图讲解
3、草帽图讲解
4、人生风险管理金字塔讲解
5、保险配置的四大理念
6、各类人群保险配置常见组合
7、资产传承保单框架设计
第四讲、保险配置常见疑问
1、保险理赔常见疑问
2、健康告知应该怎么做？
3、核保有什么结果？
4、重疾要不要附加身故责任
5、意外险可以理赔猝死吗？
6、互联网产品好还是线下产品好？
7、重疾险很贵，我只要医疗险就好
8、保司安全性问题
9、预定利率是什么？
10、增额寿应该怎么选？
11、养老规划用增额寿还是养老年金？
12、如何规划教育金？
讲师资历
陈彪
银行零售营销顾问
CTP国际财资管理师
财富风险管理师
3年以上国有银行客户经理一线营销实战经验
5年以上头部保险经纪公司营销实战经验
服务超500+户家庭客户
管理中型营销团队培训经历
擅长项目：保险营销、个人财富管理、客户基础等
*实战经验：
Ø 福建某中国银行《旺季营销开门红项目》
担任项目顾问，针对大堂经理、客户经理、理财经理做一对一专岗辅导，从营销话术到营销技巧，从客户邀约到客户面谈，从白天辅导到夕会培训，5天的时间成功帮助支行业绩大幅度提升，获得行方高度认可。
Ø 内蒙古某农行《银行保险营销项目》
帮助该行规范服务流程，提升服务质量，提高保险营销能力，使厅岗位员工的电话营销技能得到提升，促进业绩快速提升！全员热情高涨，好评不断！
Ø 山东中行某支行《银行保险训练营》
帮助该行规范服务流程，提升服务质量，提高保险营销能力，使厅岗位员工的电话营销技能得到提升，促进业绩快速提升！全员热情高涨，一周时间，业绩翻五翻，广受好评！
Ø 四川某农商行《银行保险营销战斗力提升》项目
此项目为银行保险营销战斗力提升项目，包括商圈陌拜、企业陌拜的方法技能提升，以及社区营销的摆摊设点宣传与新增零售客户，此项目还指导了沙龙营销的实战，整个沙龙活动非常成功，该农商行的客户现场积极参与，口啤反响也特别好。
现在就让线上线下混合式营销搭建起来，驱动业绩增长
