采购和供应链管理能力提升-合同管理

课程背景：

供应商合同管理是采购和供应商管理活动的重要一环，是企业在采购过程中对合同签署、执行、监督和管理的全过程。采购合同管理的目的在于确保采购活动的规范性、降低采购风险，保障买方权利和利益。

在供应商合同管理工作中，采购人员通常面对的困惑和挑战包括：

如何起草合同条款，才能最大程度保障己方利益？ 

哪些合同条款存在履约风险？如何在合同执行中有效防范风险？

如何建立有效的合同管理流程，提升采购合规性，降低合规风险？

本课程围绕供应商合同管理的主题，讲授采购和供应商管理的知识，分享不同行业领先企业在采购和供应商管理的案例和成功经验，帮助学员提高采购和供应商管理的专业知识认知，掌握新的技能和工具，开阔眼界，提升企业采购供应链工作水平。

课程收益：

1、学会采购合同管理的主要流程和工具，提升采购合规能力

2、掌握采购合同条款的主要风险，提升采购风险管理水平

3、掌握合同执行阶段风险防范的方法，提升合同风险管理能力

4、学会合同管理系统的主要功能，提升合同管理效率

课程时间：共4讲，1小时4分钟

课程对象：采购总监、采购经理、采购员、其它需要学习采购知识的相关职能岗位

课程方式：录制课

课程工具：采购合同管理工具，合同评审表

课程大纲

第一讲：采购合同管理

一、采购合同管理目的

——采购管理规范性、防范风险、保障权益

二、采购合同管理工具

1． 纸质版合同模板

2． 线下电子版合同模板

3． 线上合同管理系统

4． 合同评审表

三、采购合同管理流程

1． 采购合同草拟

2． 采购合同评审

3． 采购合同签署

4． 采购合同执行管理

5． 合同变更

6． 合同终止

案例分析：某企业的采购合同评审流程

第二讲：采购合同风险管理

一、采购合同风险类型

1． 合同起草阶段风险

2． 合同评审阶段风险

3． 合同签署阶段风险

4． 合同执行阶段风险

二、采购合同起草阶段风险和应对

1． 合同模版风险

2． 合同条款风险

1） 合同首部：供方信息完整、真实

2） 合同标的：标的表述准确性，交易合规性

3） 合同价款：价格有效期和确立方式

4） 合同交付地：交付地信息不明风险

5） 提前终止条款

6） 损失赔偿

7） 合同争议解决方式

案例分析：某企业在采购合同条款上遇到的风险

三、合同评审阶段风险和应对

——合同评审不当的风险

四、合同执行阶段风险和应对

1． 供应商未按合同约定交付

2． 甲方需求发生较大变化

3． 外部环境发生较大变化

4． 合同纠纷

讲师简介

周劲雄

采购供应链管理实战专家

30+年采购供应链实战经验

美国亚利桑那州立大学MBA供应链管理专业（全美供应链MBA前三名）

注册职业采购经理（CPPM）

精益六西格玛（绿带）

曾任：英国电信（中国区）丨采购总监-采购中心负责人

曾任：西门子（手机部亚太及中国区）丨供应链运营总监

曾任：飞利浦（中国）丨高级经理

*实战经验：

西门子-【物料采购供应链改善项目】

→曾负责西门子（手机部亚太及中国）手机工厂生产物料计划、订购、库存和物料管理，针对新品投产时的物料保障，退市品的报废风险，带领团队通过供应链改善项目持续提高供应链灵活度，缩短供货期，提高库存周转率，降低退市产品物料风险。

成果：降低物料采购周期50%，物料库存周转50次以上，退市物料报废率0.1%。

英国电信-【中国采购中心筹建项目】

→主导英国电信中国区采购战略制订，倡导建立中国采购中心，招募和培养采购团队；同时推动供应商风险管理，帮助供应商在生产现场管理、EHS、质量管理等方面的整改和改善。

成果：从0到1创办中国采购中心，加快了有合作潜力的中国供应商的认证和导入过程，大幅提高了英国电信在中国的采购金额数10倍。同时制定风险管理计划，大幅降低了80%以上供应商出现政策法规合规事件的风险。

扬子江制药公司-【战略及运营改善项目】

→曾为企业梳理完善采购管理流程，招标管理流程和供应商管理流程，完善采购岗位职权分工的设计，通过谈判和招标为企业实现降本增效。

成果：规划企业采购管理制度与流程，同时为采购团队提供《谈判技巧》，《采购战略》等培训，大大提高采购团队的专业水平，为企业实现降本节支近百万元

保乐力加公司-【采购管理改善项目】

→协助企业完善和建立了包装材料及非生产物资采购流程和供应商评价及管理流程，完成团队组建。协助企业进行供应商寻源开发，谈判等供应商导入工作。保障了产品的上市销售。成果：建立企业的非生产物资采购流程，并成功组建一支高专业度的采购团队，为企业实现数采购降本十万元

浙江三叶草生物制药-【供应链流程和信息化改善项目】

→主导完善优化供应链计划、客服和仓储管理流程，识别影响干扰供应链计划的其它流程及因素，通过跨部门协同合作解决BOM清单不准确问题，变更管理流程问题等，解决了物料需求计划数据不准确的问题。

成果：提升了50%的效率，将物料需求计划准确率提高至95%以上，确保生产物料供应。