合同全流程管理与风险防控基础

【课程背景】

合同风险频发，高管头疼，员工也纳闷！出现这种情形，企业在合同管理中已存在严重“误区”！未能识别并走出各种“雷区”！企业此时需要重构合同全流程管理，守住既得利益并维护合法权益：

Ø 缔约谈判过程中，是否真正通过尽职调查掌握合作方商誉、资质证照、运营状况？

Ø 通过招投标过程，是否得到了最佳合作伙伴？

Ø 合同审核定位：是否有效识别并防控风险，确保预期收益？

Ø 合同审批、签字、盖章和备案流程很完善，法务、财务、合规、内控齐上阵，合同履行仍存在天马行空？

本课程既高屋建瓴，又采取庖丁解牛之法，提示合同全流程管理中不同阶段的“误区”与“雷区”，提供解决实际问题的措施，有效预防化解合同重大风险，让企业走上安全高效的快车道，发挥合同全流程管理的应有价值。

【课程收益】

● 快速聚焦识别合同各流程阶段的风险点，把握合同交易安全底线

● 针对合同管理中高风险问题，掌握N种可操作性解决方案

● 建立健全合同法律风险立体防控体系，确保不出现重大合同风险

● 掌握合同权利义务核心要素，防范人员失误导致的风险

● 提高企业合同流程优化管理水平，助力企业和个人提质增效 

【课程对象】  企业高管 中层管理者 业务骨干 储备人才

【课程大纲】

第一讲  企业合同管理再认识

第一节  合同流程管理

一、合同相对方来源

二、尽职调查

三、协商缔约（或招投标）

四、合同审核

五、合同签署盖章

六、合同履行、变更与转让

七、合同解除与终止

八、合同档案管理

第二节 合同与合同管理

一、合同管理现状

二、合同管理依据

三、合同管理目标

第二讲  合同尽职调查

第一节  尽职调查目的与范围

一、尽职调查目的

1、知彼知己

2、防控欺诈或诈骗

案例：尽职调查缺失案例

二、尽职调查范围

1、基础性文件资料

2、债权债务情况

3、资产状况

4、正在履行的重大合同情况

5、人力资源情况

6、诉讼、仲裁与行政处罚

7、财务状况

第二节  尽职调查方法

一、参考外部信息

二、审阅文件资料

三、实地调查访谈

第三讲  合同协商缔约

第一节  合同谈判

一、跨部门联合参与

现场拆解：部门职责与风险防控点

二、全过程信息化留痕

三、缔约过失责任

第二节  合同订立

一、合同形式

二、预约合同

第三节  合同模版与格式条款

一、合同模版及其利弊分析（进阶&退化）

1、合同模版

2、合同模版利弊分析

3、合同模版的使用

案例：XXX合同模版

风险提示：关注权利义务的公平合理，避免违反公平原则

二、格式条款

1、法律要求

2、无效情形

第四讲   合同审核

第一节  合同主体

案例导入：郭某是否为合同主体？有无起诉资格？

一、深层聚焦

二、主体资质资格

三、财税主体

案例：80万元不敢要了？

四、合同主体风险防控

第二节  合同标的

一、 标的与标的物

案例：放在仓库的货物为何提取不了？

现实挑战：如何控制货物不丢失？（验货要提前？）

二、审核注意的风险点（以买卖合同为例）

1、质量标准

2、风险转移

3、权利瑕疵

4、货物验收

5、价款税费

案例：最高法院裁定

涉税风险之一：合同约定税费由一方负担

涉税风险之二：转移税负及纳税申报责任

涉税风险之三：转移税负但不转移纳税申报责任

第三节  合同条款

一、约定要合法

案例：大企业与中小企业付款约定

二、避免出现多重理解

见仁见智：“最终以甲方对投标文件采购内容进行审计”中的“审计”如何理解？

三、条款内容要公平

第五讲  合同签署盖章

第一节  行为人身份和权限

一、法定代表人签署

二、委托代理人签署

三、职务代理人签署

第二节  异常情形合同效力

一、有人有章

二、有人无章

三、有章无人

四、风险防控：合同“认人不认章”

第六讲  合同履行、变更与转让

第一讲  合同通知

一、常用方式

二、关键信息

三、主要问题

四、五种风险

五、解决方案

第二节  合同变更

案例：合同变更能否适用推定？

一、协商一致原则

二、变更内容明确

第三节  合同转让

一、债权人转让债权

1、通知义务

2、不得转让的情形

3、从权利转让

二、债务人转移债务

1、债权人同意

2、债务加入

第七讲  合同解除与终止

第一节  合同解除

一、合同解除的情形

1、协商解除

2、约定解除

3、法定解除

4、司法解除

二、解除权行使

三、合同解除后果

第二节  合同终止

问题：合同终止是否需要签署“终止协议”？

一、债权债务终止的情形

二、终止后的义务

第八讲  合同档案管理

第一节  合同归档

一、合同档案作用

二、合同档案管理

第二节  合同后评价

一、被遗忘的合同后评价

二、合同后评价：企业合同管理“磨刀石”

讲师简介

刘惊涛

企业法律风险防控专家

中国人民大学法律硕士

现任北京市恒都律师事务所律师

曾任北京市京都律师事务所律师

曾任中化道达尔公司法务经理

曾任星美传媒集团法务经理

曾任山东沂南法院法官、政策研究室副主任

刘老师以十年法官生涯&十年律师执业经历&十年公司法务负责人管理经验，多维度领悟企业经营管理之道与风险防范之术，精心打造《十面埋伏-企业法律风险防控》系列课程。

刘老师代理或处理的案件超千起，从一桩桩案件中识别风险之源，精心制作成课。20年来，受邀为企业讲授风险防控课程，有效帮助企业防范和化解各类风险，全方位筑牢企业高质量发展的安全底线，切实维护企业、企业家及员工的财产权益及人身权益。

刘老师倡导各类企业树立底线思维，从企业股东、董监高到每一名员工，牢固树立法治意识，把依法合规、不愈红线作为经营管理的首要前提和基本衡量标准，强化前端风险识别、评估及防范，镶嵌在顶层设计，突出流程的针对性与有效性。

刘老师认为企业企业法律风险防控，是实现战略目标的有效保障，构成了企业打造高效团队、行使在快车道的钢筋铁骨。

刘老师致力于推动企业积极打造治理完善、经营合规、管理规范、守法诚信的一流企业，推动部分企业率先达到世界一流水平的目标。

实战经验

Ø 某中外合资公司合资合同纠纷案件

该案件双方争议较大，案件标的三千多万元，同时存在仲裁、诉讼与刑事案件。经过多次协商谈判，最终对方撤回在北京二中院的股东代表诉讼，委托方撤回在贸仲的仲裁案件，刑事案件也取得了公安阶段撤销案件的结果。合资公司平稳分立，取得了各方均比较满意的结果。

Ø 大连某公司股权收购与股权转让项目

该项目涉及国有企业与民营企业，各方股东关注度高，股权评估价值达一亿元左右。该项目存续达十年之久，叠加社会发展、市场变化与政策调整，长时间未能正常运营。通过一年多的艰苦卓绝工作，厘清各方法律关系与利益纷争，成功在交易所挂牌转让。

Ø 河北某公司产品质量纠纷案件

该案件引发社会事件，涉及金额近三亿元。通过协调河北省市等政府部门，维护社会稳定。事件及案件处理过程中，达成一系列和解，维护当事人的合法权益，平衡各方权益，取得较好的社会效果与法律效果。

Ø 中国中旅某合同纠纷案件

在一审结果不利的情形下，代理处理二审案件，取得二审胜诉结果。

Ø 星美集团某合作合同纠纷案件

涉及影片《天下第二》合作纠纷，通过两审诉讼，对方当事人赔偿委托方108万元的结果。该案件受到北京电视台关注报道，曾接受电视台采访。

Ø 某房屋买卖合同纠纷案件

委托方一审在北京海淀法院败诉，代理二审过程中，认真收集发现新证据，取得了在北京一中院胜诉结果，房屋归委托人。