课程介绍
课程大纲
具体章节
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课程背景:

随着医药市场的不断演变,处方药转型OTC(非处方药)成为了一种趋势。对于处方药企业而言,转型OTC市场不仅意味着新的机遇,也带来了新的挑战。如何做好营销顶层设计,确保转型成功,成为了亟待解决的问题。本课程旨在帮助处方药企业了解OTC市场的特点、掌握转型过程中的营销策略和方法,以及应对市场变化和竞争挑战。

课程收益:

了解OTC市场的特点和趋势。

掌握开拓OTC市场的策略和方法。

学习如何制定OTC市场推广计划。

了解从处方药市场到OTC市场的转型过程中的优势和挑战。

课程时长:

课程对象:制药行业的管理人员、市场营销人员和业务拓展人员,以及对制药企业开拓OTC市场感兴趣的学生和研究人员。

课程大纲:

第1讲、处方药转型OTC---遴选适合产品
第2讲、处方药转型OTC---营销策略转化
第3讲、处方药转型OTC---营销思维转化
第4讲、处方药转型OTC---核心理念转化
第5讲、处方药转型OTC---价格体系转化
第6讲、处方药转型OTC---传播策略转化
第7讲、处方药转型OTC---构建终端推广体系
第8讲、处方药转型OTC---组建专业营销团队

 

 

 

讲师资历

李俊利

医药行业团队管理问题解决专家

毕业于中国协和医科大学

先后参与过AMA的时间管理课程认证

获得AMA的培训师培训(TTT)认证

获得IDB的DISC测评、情商课认证

实战经验:

近10年企业培训师经验,穿越药企和非药企的内训工作,曾服务于阜外心血管医院、葛兰素史克(GSK)、住友制药等外企企业的销售和销售管理工作;担任过华素制药、百美特生物制药等内资企业的培训总经理,红珊瑚药业商学院执行院长;上海医药*科园贸易公司营销中心培训总经理职位。

【服务企业】:医药行业:悦康、九州通、泰德、康臣、信立泰、疫苗通、住友制药、华素制药、天士力等;非医药行业:华润地产、蒙牛乳业、泰康保险、友邦保险、河北正润房产评估有限公司等。

【核心课程】:

(1)七步分析法洞察医生的处方动机

(2)超越传统,不同性格特质客户的拜访策略

(3)不同性格、不同阶段、不同动机的员工管理

医药行业课程(内训、微课、直播):

(1)处方行为分析;(2)不同性格客户的拜访策略;(3)专业化演讲技巧;(4)医药代表和销售经理的区域市场管理;(5)如何通过数据分析制定营销策略;(6)团队管理和领导风格选择;(7)医药VBP时代对于非中标产品销售的深层次分析。(8)TTT培训

非医药行业课程(内训、微课、直播):

(1)不同性格、不同动机的、不同阶段员工管理;(2)DISC测评与职业发展;(3)有效沟通技巧;(4)情绪管理与三商;(5)有效时间管理;(6)经典压力管理;(7)销售技巧在非医药行业中的应用;(8)PDCA实践应用;(9)TTT培训。

第1讲:处方药转型OTC---遴选适合产品

12分23秒

第2讲:处方药转型OTC---营销策略转化

07分01秒

第3讲:处方药转型OTC---营销思维转化

11分45秒

第4讲:处方药转型OTC---核心理念转化

03分19秒

第5讲:处方药转型OTC---价格体系转化

10分53秒

第6讲:处方药转型OTC---传播策略转化

04分04秒

第7讲:处方药转型OTC---构建终端推广体系

10分25秒

第8讲:处方药转型OTC---组建专业营销团队

04分14秒

课程评分

1 2 3 4 5
评论

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317

porwwe

现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长

98天前

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98天前

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98天前

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