合同谈判与风险把控七大心法

课程背景：

企业对外合作离不开合同的签订，一旦签字盖章，合同就决定了合作走向甚至成败：合同签订前是否避开潜在风险？履行时是否充分实现目的？终结时是否将权利义务清算清楚？……本课程将详尽拆解合同谈判及条款制定中七大心法，并结合法律法规和企业运营具体情形，帮助企业家与合作各方强化合同风险防控、完善合同条款拟定，以达到在合同合作中有备无患、应对自如。

课程收益：

● 识别企业合同拟定各环节主要风险，未雨绸缪提前掌握风控对策

● 拆解各类合同的权利义务要点，从容应对合同合作和条款起草

● 揭秘律师谈判的条款制定技巧，识破合同文本背后玄机

● 解析合同谈判心法要点，帮助企业顺利运营、锁定利润

课程对象： 企业家、企业后备接班人、企业中高级管理人员、企业储备管理人员、法律合规从业者、企业法务岗位、企业市场部及业务对接人员等

课程方式：知识点精讲+法律法规解读+案例解析+必备条款分析

课程大纲

心法一：条款定制化——模版不是万能，设计合同条款才能高效凸显效果

1. 合同广用模版会产生的危害

2. 哪些条款需要定制

3. 定制条款要掌握先决主动权

4. 定制合同条款的三大策略

5. 以股权转让合同为例看解析条款拟制

心法二：责任分层化——复杂的商业合作和项目洽谈中，如何使用分层递进的合同技巧

1. 合同责任不可一刀切，分层越细对签订方保护越全面

2. 哪些合同情形适合责任分层的条款制定技巧

3. 如何在资金条款适用责任分层方法

4. 如何根据具体合作条件进行责任递进

5. 招投标中的责任递进应用条款示例

心法三：风控链条化——合同并非单一静止，只有贯穿全过程里才能全局把握合同风险

1. 合同全流程风控的具体步骤

2. 合同签订前要点

3. 合同订立过程需要防范的风险

4. 合同履行和终结后仍需必要留痕

5. 以居间合同看如何长期实现合同权利

心法四：风险预先化——对于高频高发的争议性条款和责任，需提前埋下化解伏笔

1. 合同磋商过程有哪些高频风险需预先考虑

2. 如何通过争议解决条款防御风险

3. 违约条款设置技巧降低损失成本

4. 善用兜底条款防范对方恶意违约

5. 示例：某投资协议巧用条款扩大责任范围

心法五：利益相关化——如何切中对方利益，制定以利益为主导的合同条款

1. 二战的合同案例看供应商有无利益的货物质量天壤之别

2. 如何在合同谈判中识别双方关键利益

3. 合同交易中的主要利益点

4. 合同案例：甲方禁止巧变分销

5. 合同案例：资金共管下的利益双赢

心法六：难点平衡化——对于双方争议较大的磋商条件，避免一刀切而是寻找平衡点

1. 合同产生难点和争议的背后机遇

2. 如何寻找平衡点制定双方获益条款

3. 投资协议中的席位及否决条款技巧

4. 以投资协议对赌条款看利益平衡谈判

5. 投资协议如何创新性谈判制定协议条款

心法七：成果目的化——合同条款最忌空谈，而要把合同目的尽量落实在每字每句中

1. 谈判和条款制定前提是确定合同目的

2. 合同目的因背景情形和合同文本而变化

3. 租赁合同条款示例解析

4. 劳动合同条款示例解析

5. 委托加工合同的条款案例

李阳

法律风险防控专家

澳门大学国际法硕士

西北政法大学法学学士

司法部律师执业证书

凤凰卫视《财智菁英汇》、《凤凰群英会》嘉宾律师

“赢在广州”粤港澳大湾区创业大赛评委导师

现任：广东益道律师事务所 | 律师合伙人、公司与股权法律部主任

曾任：锦天城律师事务所（中国律所品牌价值100强）深圳分所 | 律师

曾任：澳门有线电视 | 主编、主持人

多家创业协会的主讲律师、顾问律师：深圳创新创业协会主题讲座主讲律师、澳门青创智库协会顾问律师、粤港澳理创协会企业专题主讲律师、“澳港论坛”大湾区融合研讨会主讲嘉宾；曾为大湾区多家企业孵化器提供企业股权及顶层架构设计，总项目企业注册资本超过5亿元。

企业股权投融资并购领域的专业律师：深度参与《海王集团下属基金筹备及并购项目》、《招商银行股份有限公司全球总部大厦项目》、《深创投投资合肥某科技公司项目》等20+家大型企业股权投融资并购项目，项目标的超2亿。

部分服务过的客户：

中国工商银行、招商银行股份有限公司、海王集团、前海超量子基金管理有限公司、深圳鼎鸿信基金管理有限公司、前海领英人才服务有限公司、深圳市辰达市政服务有限公司、上海赟鑫酒店管理有限公司、深圳米窝酒店管理有限公司等

实战经验：

 ■ 华发集团收购广东某创孵中心（政府合作供应商）项目 为国企背景的并购项目开展并购谈判、协议修订、交易架构制定等，排查了业绩对赌、财务控制权等多重融资风险。

■ 海王集团下属基金筹备及并购项目 为集团业务线扩展及收购项目资金需求提供基金尽调法律服务，起草尽职报告、修订合作协议、拟定基金合伙协等涉及项目总额超1亿。

■ 深创投收购合肥某科技公司投资协议及项目架构 为并购项目提供投资协议修订及融资咨询，在五家投资机构联合投资交易模式下，实现融资金额1500万元。

■ 招商银行股份有限公司全球总部大厦项目 为项目全流程提供合同审核、商务谈判、招投标风险把控等法律咨询与服务，审查合同金额超2亿元人民币。

■ 工商银行法律顾问及信贷涉诉法律服务 为深圳分行及多家支行提供金融专项咨询、不良信贷处置等法律服务，通过金融贷款合同纠纷诉讼及仲裁代理，挽损金额超5000万元。

■ 深圳市辰达市政服务有限公司并购深圳某建筑有限公司 为并购项目进行尽职调查、交易设计、风险把控，发现及排除并购标的人员挂靠、股权沿袭等多项交易风险，为收购方间接挽损金额超1000万。

■ 深圳特发地产有限公司龙岗某地产项目 参与地产尽调、项目评估、交易文件起草等各环节风险把控，通过尽职调查排查项目股权重大法律漏洞，间接避免多起诉讼仲裁纠纷。

■ 上海某酒店管理集团公司（海底捞、大董等大型餐饮集团供货商）涉诉纠纷代理 为集团代理酒店租赁仲裁及诉讼纠纷，涉案面积超2万平方米，为企业直接挽损超700万元

■ 为大湾区多家企业孵化器提供企业股权及顶层架构设计：

→ 设计陕西腾云科技有限责任公司员工股权激励方案，实施后促进企业次年营收增长30% → 设计深圳点点公寓管理公司合伙人持股计划，为企业引进行业顶尖职业管理人团队

→ 搭建广州久诚电子有限公司股权架构，助理企业进一步发展，现已成为工商银行供货商

→ 设计深圳某领先家居物联公司引进技术合伙人股权分配方案，节省企业高管人力成本20%