课程名称

《绝对成交-银行转型背景下新对公营销实战技巧与案例分析》

学习对象

银行对公客户经理，对公条线信贷经理，普惠金融业务人员

课程介绍

当下，对于银行业从业人员而言，也许经常会遇到以下困惑：

疫情后银行面临的资产与负债压力如何？

对公市场真的收紧了吗？

房地产未来发展与对公业务未来发展的关系？

对公业务，我们缺乏的究竟是什么？

为帮助银行对公客户经理、对公条线信贷经理，以及普惠金融业务人员澄清以上疑惑，刘清扬老师以自身二十余年的银行对公营销、培训、管理实战经验为基础，特开发本课程，旨在帮助学员在理解案例的基础上掌握新的对公营销实战技巧，助力银行业务及服务质量提升。

课程收益

■ 同步行业趋势--更新业界发展资讯，了解当下对公业务环境，触发提升思考

■ 激活职业心态--助推思维转变，认识专业素质提升重要性，提升主动性

■ 训练从业技能--深化银企合作关键诉求和决策链认识、优化银企营销流程、掌握银企营销、公关、客户关系管理关键行为、必备技能、相关话术和对公营销技巧。

课程时长：

共12讲，1小时54分钟

课程大纲

第一讲：疫情过后银行面临的资产与负债压力

l 银行面临的挑战-支付负债资产

l 银行的本源是什么-存贷汇

第二讲：对公以及普惠市场份额，对公市场真的收紧了吗？

l 小微真的微小吗？

l 中国金融业未来几年着力解决三个问题

l 银行解决小微企业存在的问题： 解决“融资难、融资贵”的问题

第三讲：房地产行业发展未来几何以及对公业务未来发展方向

l 房住不炒，地产走向终点

l 2008金融危机看未来中国

第四讲：疫情过后对公业务存在的风险维度

l 银行在新冠疫情期间受到的冲击

第五讲：银行对公业务的三个维度

l 获客

l 定价

l 服务

第六讲：对公业务我们缺乏的不是客户及产业是信心与心态

l 我们要学习的不是营销技巧而是心态

l 销售成功的两条路（数量/质量品质）

第七讲：对公业务倒三角理论

l 对公业务倒三角理论

l 我们对公之前是怎么做开场的

第八讲：私人定制家具引发的对公营销案例

l 玛格家居-小梁的故事

第九讲：以“点”带“面”的引发的2.74亿收单业务

l 案例：2.74亿的收单业务

第十讲：最强“拆迁村”引起最强公司联动

l 推销与营销的区别-开口说产品与开口问需求

l 案例：赤脚大叔与猎德村的故事

l 与客户泡在一起才是最好的销售

第十一讲：对公营销三种制胜营销法

l 需求成交法（专业的知识/专业的形象/专业的资源）

l 对比成交法（优点/缺点）

l 服务成交法（满足期待/超出期待/感动）

l 对公投顾式销售

第十二讲：对公营销八个“一”

l 1支录音笔、1个电话、1个完整调查、1个微信、1个计划书、1个PPT、1个持续性、1个惊喜

讲师

简介

刘清扬老师   银行金融科技专家

银行实战营销高级顾问

国际金融营销高级顾问

国际GPST注册认证高级培训师

ICF教练（Columbia university in the city of new York）

美国哥伦比亚大学硕士

12所大学EDP中心客座讲师

曾任：某国有银行总行互联网金融部门  总负责人（中方）

曾任：某国有银行分行副行长

曾任：某国有银行分行个人金融部 总负责人

现任：互联网公司普惠金融部总裁/兼任华南区负责人