银行私行大客户销售素养之红葡萄酒社交魅力课

课程背景：

众多高端私人银行团队学员在高端客户的开发上及维系上都遇到非金融性专业知识的需求,尤其是与高端客户的平时交流中. 例如奢侈品,黄金, 钻石,知名包包等等的的认知及了解深度,高端客户远远高于一般民众及私人银行团队成员,因此追求专业服务意识的私行团队会有这方面的学习需求.这方面的课程开发绝对是系列性的沿展.本堂课就从比较普遍性的红葡萄酒的知识及其社交魅力所在展开我们私人银行团队的另类学习之旅.

课程收益：

● 学员系统性了解红葡萄酒的基础知识.

● 学员对红葡萄酒的社交魅力有了心中的定见, 有助于推动业务.

● 学员对于红葡萄酒相关的专有名词有了深刻了解,与客户对谈中, 不会失礼.

● 学员自己本身对于红葡萄酒的品酒,用餐搭配, 都有初步的认知,

与高端客户的交流频道会接近许多.

课程时间：1-2 小时

课程对象：私人银行客户经理,高端财富团队.高端保险团队.

课程方式：线上授课

课程大纲

第一讲：葡萄酒的起源与历史

第二讲：葡萄酒的生长与种植

一、 葡萄生长来源

1.山葡萄酒（野葡萄酒）

2.家葡萄酒

二、 葡萄的种植

1.好葡萄如何生成的?

2.葡萄园的坡度也很重要

3.采收期

第三讲：葡萄酒的分类

一、 通常以甜度，含糖量为分类标准

1.干型

2.半干型

3.半甜酒型

 4.甜酒型

二、另外分类：色泽及二氧化碳含量

1.静止葡萄酒

2.起泡葡萄酒

3.加气起泡葡萄酒

三、红/白葡萄酒的主要区别

四、根据葡萄酒的色泽

1.红葡萄酒

2.白葡萄酒

3.桃红葡萄酒

第四讲：葡萄酒的酿造

一、葡萄的构成

1.葡萄籽（油脂及粗糙的单宁）

2.果肉

3.葡萄皮

4.粉霜

5.葡萄梗

二、酿造公式

三、各类葡萄酒酿造过程

第五讲：解读酒标

一、酒标包含内容：

1. 酒名（ name of wine)

2. 酒庄名 ( winery)

3. 年份（vintage)

4. 酒精含量（ alcohol level)

5. 净含量 （Net volume）

二、旧世界酒标

三、新世界酒标

第六讲：葡萄酒的分级制

1.欧盟对红酒分级明确

2.各国对葡萄酒的等级区分制度不同

3.旧世界法国，意大利，西班牙，都有严谨分级制

第七讲：葡萄酒的用餐搭配

1.口感的和谐

2.香味的和谐

3.色泽的和谐

第八讲： 人品酒, 酒品人

郑宇成
资深私人银行实战专家

近30年金融市场实操经验

曾任：汉红股权|董事总经理

曾任：渣打银行（世界500强）|私人银行部董事

曾任：法国巴黎银行（世界500强）|私人银行董事

曾任：美国保德信（世界500强）|副总裁

曾任：英国保诚（世界500强）|亚洲科技型基金经理

深度专研国际金融观，担任各类知名企业金融职位历练，熟悉中国高端客户的市场及发展

☀ 美国俄亥俄州克利夫兰州立大学（全美公立前十大）MBA

☀ 长春长发集团（香港）（国企）专家评审委员、高级顾问

☀ 深圳前海磐石基金投资集团|广东鹏文律师事务所合伙人

☀ 美国孙中山基金会大中华区|山东沛兰股权公司执行董事长

*实战经验：

资深金融商品实操经验，为医药、金融、地产、新兴科技等多行业操盘过投融资、资产规划等多个金融业务：

→ 曾为50+家全国知名企业提供金融咨询服务，累计咨询业务创收6000万元

→ 曾引进大型企业税务规划及不良资产业务，累计大型业务创收达20亿+元

→ 曾参与尽调12个新能源、人工智能等新兴产业融资项目，累计引进投资资金3亿+元

→ 曾参加评估800+件境内外融资，大健康、制药业行业投资项目，累计投资资金30+亿元

郑宇成老师曾担任多家世界500强金融企业高管，深耕投资银行、基金、私人银行、投资、信托等国内外银行深层业务，负责的产品在年度当中取得大幅度的突破，其中：

台湾地区亚洲科技型公募基金类第1名—在英国保诚集团负责台湾、日本、韩国、香港各地的科技股（主要投资标的），管理公募基金10亿美元以上的成果，实现年度报酬率102%。

渣打银行全国私人银行第2名—曾负责华东区私人银行业务、离案信托业务，2年内实现管理高净值客户资产30亿人民币以上。

美国保德信集团台湾地区私人银行前3名—曾负责私人银行高端财富业务，着重于高端客户财富的投资组合的投资顾问业务，管理高净值客户资产5亿美元以上。

法国巴黎银行亚洲区私人银行前10名—曾作为高端私人银行客户的投资组合的投资顾问，负责公司私人银行部业务及家族信托业务，4年多的时间实现高净值客户资产15亿美元以上。