《新时代下的网点经营与维护》

任小祺

一、课程背景：

时代在发生着天翻地覆的变化，以资源、费用、产品为驱动的银保经营时代正在监管机关的新政下和市场的变化下慢慢发生变迁。银保人的视角需要调整，从原有的、单一的中收价值交换变得多维，去深层挖掘合作机会。

新时代的银保网点经营想带领学员看到下一个未来里的合作机会，就是聚焦银行的深层次需求，去协助银行完成对于客户的“链接建立、体验加强”到“信任建立和营销成功”的一条龙的体系搭建。而这对于银行保险管理而言提出了更高的要求，也对银保客户经理提出了更高的胜任力要求。这节课，我们一起交流银保经营的新模式。

二、课程收益：

1、了解银保经营新时代下的变迁；

2、了解新时代下银保经营的核心点；

3、明确银保经营新时代下的客户经理核心能力；

4、新时代网点经营的胜任力模型；

5、胜任力模型如何落地到网点。

三、课程对象：

保险公司银保部管理干部、营业部经理、绩优、客户经理

章节数共3讲，课程时长1小时6分钟

四、课程内容：

第一讲：引言：变革中的先知先觉

第二讲：银行保险发展历程及未来展望

1、过去20年银保发展大数据

2、未来30年银保发展展望

3、未来银保发展机会

4、未来银保发展三大矛盾

第三讲：新时代银保转型的关键

1、转型中的关键是什么？

2、价值转型：胜任力模型介绍

案例分析：人少、资源少如何撬动了大单营销？

3、胜任力模型详解

（1）三个清楚：明明白白分析网点

（2）两个建造：踏踏实实经营网点

4、银保3.0时代，到底要关注什么？

5、新时代银保经营的“道、法、术、器”解析。

讲师简介

任小棋老师  

银保营销实战专家

15年银行/保险营销培训经验

9年银保营销团队管理经验

银保监会高管认证资格

国家企业培训师 中级

销售罗盘《信任五环》金融版授权讲师

曾任：新华人寿省分公司 银保部督训室主任

曾任：阳光保险省分公司 银保部培训室主任

曾任：农银人寿省分公司 银保部经理/某中心支公司总经理

E获得阳光人寿总部十大金牌讲师荣誉称号，位列第二；

E获得农银人寿“卓有成效管理者培训班最佳发言人”荣誉称号、

全国创意营销大赛团队一等奖及个人最佳风采奖；

老师从2006年开始从事于⾦融⾏业，从培训师⼀步步成为管理者，现已与10多家银行合作，进行过500多场的银行零售业务培训，近1000场的金融客户活动策划，参训学员多达5000人，具有丰富深厚的培训经验。曾为多家保险公司组织渠道大型培训/启动会约10场，组织客户沙龙百余场，协助分公司银保部连续2年期缴保费达成率位列全国前三。

部分授课案例：

▲曾为农业银行某支行策划并主讲贵宾客户沙龙，回收终身年金标保300万元，位列全系统第一；

▲曾为农业银行某省分行连续3年做跨年保险主题讲座，使得某省农银银保连续3年达成率位列全国第一；

▲曾为建信人寿某省分公司进行年金险产品营销培训，运城分行开门红仅用10天时间达成年金保险保费1200万，一举达成年度保险目标。