百万销售精英十门必修课

课程介绍：

   保险行业已经从传统的野蛮式增长时代过渡到精英型发展阶段，对于绝大多数的业务伙伴而言，传统的面销思维和保守的销售逻辑已经无法满足行业高手的成长需求。再变化莫测的市场环境中，如何守住本心，培养百万销售精英的思维模型，构建专属于自己的百万成就系统，是非常关键的。

    纵观保险行业过往数十年，成就的百万销售高手的成功路径，虽然每个人的成功各有各的不同，但是成功者的底层逻辑是相通的。本课程总结整理百万销售精英的成长路径，解析百万系统中的信念价值、销售逻辑、客户经营和百万精英的自我管理方式。帮助学员梳理一条通往百万的销售路径，提供销售人员成功方法论，梳理高手应用的简单易学的方法，在动荡的环境中为每个学员提供一份确定的内修秘籍。

课程收益：

ü 成功信念~培养学员百万精英的成功信念，建立对行业、对公司和对自己的成功信心

ü 客户系统~培养高客经营思维，打造持续盈利的客户经营系统

ü 高手养成~培养高手的思维逻辑和成就系统，启动高手养成的飞轮效应

ü 营销逻辑~学习并掌握顾问式营销的底层逻辑，构建属于自己的个性化销售逻辑

ü 时间管理~建立学员的时间管理观念，梳理营时间管理模型，培养良好的工作习惯

ü 学习系统~构建营销高手的学习地图，掌握高效的学习方法

适合人群：绩优业务员、主管、储备主管

累计时长：约180分钟

课程大纲：

第一步

第1讲 破茧成蝶—信念是百万精英的成功根本

一、持续保持对行业的热爱和信心

二、对自己的公司充满信心

三、对自己的成功充满信心

第2讲 百万系统—所有成功都有迹可循

一、从百万精英的成长萃取经验

二、构建自己的百万成功系统

第二步

第3讲 百万系统—建立属于自己的客户数据库

一、对你的客户数据库做一个测评吧

二、构建属于自己的数据库的基本标准

三、整理客户数据库的基本方法

第4讲 百万系统—培养正确的高客经营思维逻辑

一、建立正确的高客认知

二、充分了解高端客户的服务特征

三、要想经营高客，首先要成为他们

第三步

第5讲 百万系统—每个销售高手都有一套销售逻辑

一、建立正确的销售逻辑的认知

二、培养良好的沟通能力

三、建立属于自己的销售逻辑

第6讲 百万系统—打破被动心理才能解决客户异议

一、异议并不可怕，可怕的是你面对异议的心理

二、先明确需求，再解决异议

三、异议处理的万能法则

第四步

第7讲 百万系统—高手是如何规划时间和工作

一、销售高手充实的一天

二、所谓高手，就是养成良好的“习惯”

三、做好自己的时间管理

第8讲 百万系统—正确的学习姿势，帮你成就高手梦

一、学习是通往成功的唯一路径

二、百万高手的知识体系图谱

三、成年人学习的正确方法

第五步

第9讲 百万系统—平衡的生活可以帮你获取更多客户

一、平衡的生活让你进入中高端客户的世界

二、平衡生活状态可以让家人更幸福

三、平衡的生活状态可以让成功更自然

第10讲 百万系统—经营高客必备的情商训练

一、销售高手都是情商高手

二、情商是可以刻意修炼出来的

三、学会说话、学会为人处事才是业务的真正来源

讲师资历：

陈楠

银行营销实战专家

北美LOMA理财规划师

亚洲魅力导师研究院院长

延边农商行营销管理顾问

《网格化精准营销》辅导项目创始三杰之一

全国多家培训机构核心讲师

《银行网点转型之道：重新定义银行网点》作者

曾任职位：太平洋保险、中国太平培训经理、部门营销主管

*实战经验：

★1—连续两年行业女讲师授课量第一名 ★10—10年世界500强企业销售管理与培训经验 ★20—辅导20余家银行顺利实现网点营销转型 ★100—曾主导银行外拓项目、网格化精准营销、网点营销转型项目实操100余期 ★240—年度授课量高达240余天，其中仅《储客活动策划》一节课返聘20余期 ★2150—曾组织策划并主讲“理财沙龙”千余场，单场成交最高2150万 ★10000—先后为四大行、股份行、邮储银行、农商行、城商行，培训银行一线营销管理干部10000余名