课程介绍
课程大纲
具体章节
https://ksb-1253359580.file.myqcloud.com/newhdp/live_cover/10069/06f6dbad25f9aa8870c2cd2192d703b7.jpeg

重塑成交-隐身型销售法

——销售无推销痕迹 客户零沟通压力

课程背景:         

销售技能发展已几十年,客户对销售套路已了然于心,当销售以成交为目的,客户存戒备之心,沟通由此步入买卖博弈与辩论!销售无功而返,客户心力交瘁,买卖双败双输!

一个销售员最失败的地方,就是看起来太像一个销售员!

当客情信任缺失,则80%销售技巧都将失效!

而不可否认,销售岗位是商业合作中的重要一环,然在客户消费升级的当下,传统销售岗,亟需重新找到其生态位!

课程以销售岗位为核心,以销售博弈为场景,以无推销痕迹沟通为主线。讲述销售过程中,如何塑造销售无推销痕迹,客户零沟通压力的方式,让销售工作事半功倍!

 

 

课程收益:

总结传统销售瓶颈,了解当代客户心理,理解无销售痕迹的价值!

掌握销售中:客户有戒备、伪信任、有质疑等场景,如何结合客户心理,隐藏销售痕迹,促进成交的话术,并通晓机理,举一反三!

章节数:8讲  课程1小时11分钟

授课对象:销售岗人员:卖场导购、客户经理、销售顾问、大客户经理等;

授课方式:网上录播

 

课程大纲

先导:别再用十年前的方法,摧残客户!

第一讲:传统销售,在客户面前狼狈不堪!

Ø 买家常规流程

Ø 买卖对抗内因分析

第二讲:隐身型销售,如何大显神威!

Ø 案例分享-销售陷入僵局,如何起死回生!

Ø 什么是隐身型销售法!

第三讲:客户有戒备,请用坦诚接近真相

Ø 客户为什么有戒备

Ø 坦诚接近真相:参考话术解读

第四讲:别用过时方法做客户关系!

Ø 旧客情局限与瓶颈

Ø 新圈层:客户关系四度管理

第五讲:做好情感链接,提高成交率!

Ø 客情交流三要素:情感、信息、思想

第六讲:动展示“缺点”,提高信任感

Ø 为什么要主动展示缺点

Ø 巧妙展示“缺点”:铺垫+塑造角色

第七讲:面对客户质疑,用反向成交法!

Ø 钟摆定律-没有人愿意被说服

Ø 反向成交-让客户说服自己

第八讲:临门一脚,让客户自己来成交

Ø 对比成交法的应用

 

 

 

吴鹏德老师  世界500强家电连锁企业销售总监

营销服务实战专家

经济学双学位学士

国家注册一级企业培训师

A·A·C·T·P国际注册行动学习促动师

厦门大学(总裁班)/中国移动/中国电信集团特聘讲师

原全国百强汽车经销商、世界500强家电连锁企业销售总监

 

★【销售领域佼佼者】

家电连锁企业连续8个月个人销量领先、年度客户转接率保持前列。

★【销冠团队辅导者】

带领家电连锁企业团队连续20个月超额完成指标,团队两年零离职。

★【销售行业培训者】

→为中国铁塔进行《大客户顾问式销售六步攻坚》授课,同年返聘5期;

→为中国移动进行《技术工程师随销六步法》授课,同年返聘14期;

→中国电信进行《客户维系与顾问式销售》授课,连续3年累计授课17期;

 

主讲课程:

《向销冠学销售——冠军销售七问八讲》

 

先导篇:别再用十年前的方法,摧残客户

09分24秒

第一讲:传统销售,在客户面前狼狈不堪!

10分53秒

第二讲:隐身型销售,如何大显神威!

07分04秒

第三讲:客户有戒备,请用坦诚接近真相

10分11秒

第四讲:别用过时方法做客户关系!

04分34秒

第五讲:做好情感链接,提高成交率!

07分00秒

第六讲:主动展示“缺点”,提升可靠度!

06分36秒

第七讲:面对客户质疑,用反向成交法!

10分30秒

第八讲:临门一脚,让客户自己来成交

04分47秒

课程评分

1 2 3 4 5
评论

全部评论

317

porwwe

现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长

98天前

0

porwwe

现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长

98天前

0

porwwe

现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长

98天前

0

现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长

企业微信
企业微信
企业微信
企业微信
关注公众号
课师宝公众号
课师宝公众号
在线留言
返回顶部