采购和供应链管理能力提升——采购降本增效管理

课程背景：

采购是企业获取外部资源的重要活动。许多先进企业的成功经验表面，只有充分发挥采购团队的能动性，通过跨部门协同、供应商协同的机制，才能赋能采购团队在降本增效工作中做出更大的成绩。

在采购管理工作中，企业和采购人员通常面对的困惑和挑战包括：

如何以更低的成本采购企业所需的物资和服务？

如何全面分析采购总成本，找到影响成本的最大因素，并有效削减？

本课程围绕采购的降本增效主题，讲授分析采购成本，削减采购成本的方法和工具，分享不同行业领先企业在采购降本管理的案例和成功经验，帮助学员提高采购管理的专业知识认知，掌握新的技能和工具，开阔眼界，提升企业采购供应链工作水平。

课程收益：

·  明晰采购成本核心构成，掌握作业成本法的实操应用，精准拆解与分析采购成本；

·  学会建立采购价格模型，提升成本分析准确性，为采购谈判提供数据支撑；

·  掌握总拥有成本（TCO）评估方法，规避 “低价低质” 陷阱，实现全周期成本优化；

·  精通集中采购的降本逻辑与落地方法，了解短板解决方案及采购平台应用技巧；

·  借鉴标杆企业实践案例，拓宽采购降本思路，提升跨部门与供应商协同效能；

·  构建系统化的采购降本增效思维，掌握核心工具与方法，助力企业控制采购总成本。

课程时间：约2小时

课程对象：采购总监、采购经理、采购员、其它需要学习采购知识的相关职能岗位

课程工具：作业成本法，总拥有成本TCO

课程大纲

第一部分：采购成本的构成与分析

第1讲、采购成本的构成

1. 从售价到成本的拆分

2．计算成本的方法

——原材料成本、固定资产折旧成本

第2讲、分析采购成本

1.  通过作业成本法分析成本

2． 作业成本分析法分析成本举例

3． 提升成本分析准确性

案例分析：某企业通过作业成本法分析关键零部件采购成本

第3讲、建立价格模型

1． 价格模型在采购中的应用

2． 使用价格模型的好处和优缺点

案例分析：某企业使用价格模型管理采购价格

第二部分：采购降本增效工具

第4讲、总拥有成本TCO在采购降本的应用

1． 总拥有成本的含义

2． 总拥有成本的构成

3． 分析采购物资的总拥有成本

工具：设备的总拥有成本分析

第5讲、通过集中采购实现降本增效

1． 集中采购实现降本的方法

2． 集中采购的短板和解决方法

3． 通过采购平台提升集中采购效能

案例分析：某集团企业推行集中采购实现降本增效的方法

讲师简介

周劲雄

采购供应链管理实战专家

30+年采购供应链实战经验

美国亚利桑那州立大学MBA供应链管理专业（全美供应链MBA前三名）

注册职业采购经理（CPPM）

精益六西格玛（绿带）

曾任：英国电信（中国区）丨采购总监-采购中心负责人

曾任：西门子（手机部亚太及中国区）丨供应链运营总监

曾任：飞利浦（中国）丨高级经理

*实战经验：

西门子-【物料采购供应链改善项目】

→曾负责西门子（手机部亚太及中国）手机工厂生产物料计划、订购、库存和物料管理，针对新品投产时的物料保障，退市品的报废风险，带领团队通过供应链改善项目持续提高供应链灵活度，缩短供货期，提高库存周转率，降低退市产品物料风险。

成果：降低物料采购周期50%，物料库存周转50次以上，退市物料报废率0.1%。

英国电信-【中国采购中心筹建项目】

→主导英国电信中国区采购战略制订，倡导建立中国采购中心，招募和培养采购团队；同时推动供应商风险管理，帮助供应商在生产现场管理、EHS、质量管理等方面的整改和改善。

成果：从0到1创办中国采购中心，加快了有合作潜力的中国供应商的认证和导入过程，大幅提高了英国电信在中国的采购金额数10倍。同时制定风险管理计划，大幅降低了80%以上供应商出现政策法规合规事件的风险。

扬子江制药公司-【战略及运营改善项目】

→曾为企业梳理完善采购管理流程，招标管理流程和供应商管理流程，完善采购岗位职权分工的设计，通过谈判和招标为企业实现降本增效。

成果：规划企业采购管理制度与流程，同时为采购团队提供《谈判技巧》，《采购战略》等培训，大大提高采购团队的专业水平，为企业实现降本节支近百万元

保乐力加公司-【采购管理改善项目】

→协助企业完善和建立了包装材料及非生产物资采购流程和供应商评价及管理流程，完成团队组建。协助企业进行供应商寻源开发，谈判等供应商导入工作。保障了产品的上市销售。成果：建立企业的非生产物资采购流程，并成功组建一支高专业度的采购团队，为企业实现数采购降本十万元

浙江三叶草生物制药-【供应链流程和信息化改善项目】

→主导完善优化供应链计划、客服和仓储管理流程，识别影响干扰供应链计划的其它流程及因素，通过跨部门协同合作解决BOM清单不准确问题，变更管理流程问题等，解决了物料需求计划数据不准确的问题。

成果：提升了50%的效率，将物料需求计划准确率提高至95%以上，确保生产物料供应。