销售赋能系列之

市场营销创新与策划能力提升

课程背景：在商业领域中，营销创新与策划推动着我们这个精彩的世界，创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两大主题，而面对日趋白热化的竞争以及同质化的产品，企业需要不断地实施与竞争对手不同的新的营销策划思路、方法、及与文化、情感结合，使策划活动充满艺术性、观赏性，这才能够使消费者和公众对企业和产品产生较高的认同感，从而转化为购买行为。因此，如何通过营销创新与策划助力企业销量及品牌的提升是每个企业孜孜追求的目标。

课程目的：突破传统营销策划观念，创新营销策划新思路，了解自身企业及产品优势，通过专业营销策划（方案）呈现秒杀竞争对手，加强客户体验，掌握营销策划广告文案的写作技巧，掌握各种策划活动的方法和技巧，撰写出营销策划活动方案，对营销方案能通过各种渠道进行推广和传播，通过营销策划方案提升企业销量和数量品牌形象提高企业知名度

课程亮点：

1、销售领域较少的市场营销创新与策划能力提升的课程

2、二大模块，每节课程1个主题，

3、六个关键点、1点解决1个问题

4、易学易懂易操作、学后就能用、落地性强

课程对象：销售经理、主管、各级销售人员等

课程课时：总体课时长约 2小时，每讲课程主题 40-80分钟左右

培训方式：录播的线上课程，学员可以根据自己的学习时间调整

课程六大价值：

价值1：掌握营销策划框架图与流程图

价值2：掌握营销策划市场分析的PEST、五力、SWOT、4P等工具

价值3：掌握营销策划创意的步骤方法路径图

价值4：掌握营销战略策划全景图、品牌策划内容分析图

价值5：掌握三大思路模型、五大思维模型

价值6：掌握五大客户心理分析工具、三大传播方法分析

学习六大成果输出： 

1、设计1 套  营销策划框架图与流程图

2、制定1套  营销策划的市场分析工具全景图

3、建立1 套  营销策划创意的步骤方法路径图

4、制定1 份  营销战略策划全景图和品牌策划内容分析图

5、设计1 套  营销策划三大思路模型、五大思维模型

6、设计1 套  五大客户心理分析工具、三大传播方法图

课程大纲

第一章：市场营销创新与策划的认识了解

第一讲 市场营销创新与策划的认识了解

1. 营销策划的目标与特点

2. 营销策划的框架与内容

3. 营销策划的原理与流程

4、营销策划的组织与实施

5、营销策划的控制评估与调整

应用工具：营销策划的框架图、营销策划的流程图

第二讲 如何进行营销策划的市场分析

1、营销策划的宏观环境分析

2、营销策划的行业及竞争情况分析

3、营销策划的优劣势分析

4、营销策划的内容分析

5、营销策划的预期分析

应用工具：宏观环境分析PEST工具、行业分析五力模型、市场优劣SWOT分析、内容分析的4P工具

第三讲 如何进行营销策划创新分析

1、认识营销策划的创意

2、创意的一般步骤与方法

3、创意思维的技法

4、创意思维的培养开发

应用工具：创意的步骤方法路径图

解决问题：宏观环境分析PEST工具、行业分析五力模型、市场优劣SWOT分析、内容分析的4P工具、创意的步骤方法路径图

第二章：如何进行营销策划的专题分析与客户心理分析

第四讲 营销策划的专题分析

1、营销战略策划的步骤

2、营销战略的类型与选择

3、品牌的内涵及其策划内容

4、品牌建设策划

应用工具：营销战略策划全景图、品牌策划内容分析图

第五讲 营销策划中的设计思路与机制

1、营销策划活动设计的三大思路

2、营销策划活动设计的五大思维模型

应用工具：三大思路模型、五大思维模型

第六讲 营销策划中的客户心理分析与传播方式

1、营销策划中的五大客户心理分析

2、营销策划的三大传播方式分析

应用工具：五大客户心理分析工具、三大传播方法分析

解决问题：营销战略策划全景图、品牌策划内容分析图、三大思路模型、五大思维模型、五大客户心理分析工具、三大传播方法分析

课程大纲

讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
北京师范大学工商管理硕士

世界500强企业营销培训首席讲师

国际建材家居行业营销培训专业导师

国内著名实战派营销管理专家、企业教练

中科院心理所认证心理咨询师

日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师|左圆右方创新思维版权认证讲师

曾任：（500强）霍尼韦尔朗能电器（广东）有限公司 | 华北大区总监

曾任：（外企）TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司 | 市场部经理、江西办事处总经理

曾任：昆明嘉和泵业有限公司 | 华中大区总监

*实战经验：

邓波老师拥有国内企业、知名外企、世界500强不同企业的销售及营销与管理的工作背景，老师有16年营销实战及管理经验，曾任TCL罗格朗（外企）、霍尼韦尔（世界500强）高管，在TCL罗格朗工作期间所负责的区域业绩均位居公司前列，共计培养办事处总经理3名；策划多项大型活动和会议，如2006年美爵系列新品上市100多家媒体80多名商家参与，现场达成订单近2000万元。

老师在霍尼韦尔工作期间，所负责的区域成为公司唯一一个连续五年增长的区域，销量增长了300%以上，同时兼任公司的内训师，负责各地经销商的培训工作，进入培训行业以来，设计《大客户五环营销技能提升特训》（年授课50天）《市场调研与市场分析》（年授课近20天）《数字化营销创新与管理》等多门爆款课程，并在这10年时间，已服务客户数千家，受众十万人，其中曾持续1.5年为江苏某超大型国企受邀为销售团队同一批学员进行20+天培训；为广东某家居企业持续4个月共计13天时间进行咨询培训，实现业绩同比提升30%+，其中某销售人员任务完成率高达400+%。被誉为最实战、最落地、最实用、最有亲和力、氛围最好的培训导师。

部分实战经验：

1.任职霍尼韦尔期间，参与公司销售计划及营销战略的制定，负责河南、河北、山西三省的业务，连续五年增长及完成率均排名全国第一，市场占有率提升了20%左右。

2. 任职TCL-罗格朗公司江西办事处总经理期间，2004年销量与去年同期相比增长350%，入职市场部经理期间，成功策划多项大型推广活动及组织大型会议，取得巨大的成效，如美爵新品在上海的发布会达成现场订单近2000多万元，在行业内引起了巨大反响。曾在一年多的时间里，实现销量同比增长220%，业绩名列公司前茅。