洞察人心-目标选材的成功之道

课程背景

目标选材是企业人力资源部非常重要的一项职能，找到与岗位匹配的人是他们的夙愿，而对于面试者理解他们的流程与需求，掌握对方面试动机就尤为重要。课程从供需双方进行讲授，不仅为企业用人部分和人力提供选材的思路与方法，同时也对面试者了解企业选材的核心需求与用人标准进行细致的阐述；企业和个人各取所需，达到知行合一！

课程收益

l 帮助你了解招聘面试的流程

l 重点指导你掌握结构化面试的要领

l 行为面试STAR的技巧

l 学会面试经典六问

l 理论结合实际

l 落地指导性强

课程对象：销售经理、HR、求职者

课程时长：共7讲，

课程大纲：

第1讲：结构化招聘

（1）结构化面试的流程

l 操作流程结构化  

l 考核要素结构化  

l 面试试题结构化  

l 评分标准结构化  

l 招聘队伍结构化

l 考场布置结构化

（2）BBSI 核心是什么

（3）什么是胜任素质模型（重点）

第2讲：选人标准

l 通用六个维度

l 目标岗位面试维度表

l 500强看重的能力素质

第3讲：筛选简历

l 初选：8秒漏斗

l 审阅：寻找关键点

l 优秀简历五项基本原则

第4讲：面试经典六问

（1）经典问题（含问题分析判断）

l 引入式问题：渐入佳境

l 行为式问题：穷追猛打

l 应变式问题：暗藏玄机

l 动机式问题：意欲何为

l 情境式问题：身临其境

l 压迫式问题：兵不厌诈

（1）行为问题（STAR）介绍

l 行为面试技巧1：如何问

l 行为面试技巧2：如何听

l 行为面试技巧3：如何看

l 行为面试技巧4：如何记

l 行为面试技巧5：如何控制速度

l 行为面试技巧6：如何维护候选人自尊

讲师资历

李俊利

医药行业团队管理问题解决专家

毕业于中国协和医科大学

先后参与过AMA的时间管理课程认证

获得AMA的培训师培训（TTT）认证

获得IDB的DISC测评、情商课认证

实战经验：

近10年企业培训师经验，穿越药企和非药企的内训工作，曾服务于阜外心血管医院、葛兰素史克（GSK）、住友制药等外企企业的销售和销售管理工作；担任过华素制药、百美特生物制药等内资企业的培训总经理，红珊瑚药业商学院执行院长；上海医药*科园贸易公司营销中心培训总经理职位。

【服务企业】：医药行业：悦康、九州通、泰德、康臣、信立泰、疫苗通、住友制药、华素制药、天士力等；非医药行业：华润地产、蒙牛乳业、泰康保险、友邦保险、河北正润房产评估有限公司等。

【核心课程】：

（1）七步分析法洞察医生的处方动机

（2）超越传统，不同性格特质客户的拜访策略

（3）不同性格、不同阶段、不同动机的员工管理

医药行业课程（内训、微课、直播）：

（1）处方行为分析；（2）不同性格客户的拜访策略；（3）专业化演讲技巧；（4）医药代表和销售经理的区域市场管理；（5）如何通过数据分析制定营销策略；（6）团队管理和领导风格选择；（7）医药VBP时代对于非中标产品销售的深层次分析。（8）TTT培训

非医药行业课程（内训、微课、直播）：

（1）不同性格、不同动机的、不同阶段员工管理；（2）DISC测评与职业发展；（3）有效沟通技巧；（4）情绪管理与三商；（5）有效时间管理；（6）经典压力管理；（7）销售技巧在非医药行业中的应用；（8）PDCA实践应用；（9）TTT培训。