《特色高产会的策划与组织》-陈楠-师资聘请-企业培训_企业内训_员工培训_在线课程学习平台-课师宝-深圳市人人师网络科技有限公司旗下课师宝平台

讲师资历

授课时间
授课对象	业务经理、总监等营销骨干（每班不超过150人）
授课方式	公开课

课程背景

产说会经营方式是各家保险公司的主要盈利模式，但是近年来，由于高产会举办的过于频繁，导致高产会并不高产。高产会的组织形式过于单一，客户参与度不高，会议举办的过程中，礼品送的越来越多，但是客户邀约到场情况越来越差。业务人员对高产会的认可度也在不断降低，邀约客户的热情锐减，甚至在高产会上，过分依赖于主讲嘉宾的力量，无法形成会销合力。高产会到底应该如何经营？如何策划并组织特色高产会？活动中，工作人员应该如何配合才能达成会销的组织合力？如何利用高产会培养业务团队的营销能力？在一些优秀团队中，真正实现了特色高产会的系统化运作，利用产说会形式让员工积极参与其中，让团队形成良好的组织营销氛围，构建出系统化的客户经营模型。他们又是如何实现的？本课程结合陈楠老师8年高产会策划、管理与运营经验，从高产会的组织源头深度刨析会议营销的内涵，解读特色高产会迭代策划方案，并且细化功能组职能以及合作细则。让学员能够更具有高度的理解高产会的组织内涵，也能够更精准的延伸高产会的经营细则。让高产会回复“高产”。

课程目标

打破高产会的传统认知，突破高产会组织的六大怪圈，培养系统化高产会的组织运作思维运用客户导向型思维设计特色高产会，通过高产会设计的六大核心要素和三张表单完成高产会主题与流程设计通过精细化高产会人员分工，设计不同功能小组的人员工作职责，形成高产会团队合力构建高产会系统化经营思维，利用高产会模式培养储备人才，形成规范化高产会系统解读高产会主讲秘籍，通关四类产说会的主讲内容

课程大纲

第一讲：趋势篇—营销模式变革暨会议营销模式解析一、保险行业的营销模式变革 1．互联网时代用户价值模式变革 2．保险行业的营销方式的变革 3．会议营销模式的延袭案例分析：不同年代的产说会组织模式二、产说会营销陷入的六大怪圈怪圈1：为了开会而开会，员工怨声载道怪圈2：送了很多东西，客户却越来越少怪圈3：活动结束后，就再也约不到客户怪圈4：过分依赖个人力量，换了人就觉得没效果怪圈5：形式变化很多，但是效果越来越差怪圈6：客户越来越难约，答应了也不来小组研讨：目前我们是否遇到以上问题？是什么原因造成的？应该如何解决？三、建立客户导向型高产会经营思维 1．从高产会历史看高产会经营的意义 2．客户购买价值的四大认同 3．高产会的内涵价值解读 4．培养客户导向型高产会营销思维案例分析：带百万资产客户去踏青，实现一加一转介绍四、建立高产会经营的五大理念理念1：高产会是组织行为而非个体行为理念2：高产会的核心是客户不是我们理念3：高产会的组织结构必须井然有序理念4：客户的通过细节来进行判断理念5：高产会是培养和挖掘客户的过程第二讲：策略篇—特色高产会策划与组织一、高产会经营三部曲解析 1．筹备期的重要事项及客户心理学 2．活动期的重要事项及客户心理学 3．服务期的重要事项及客户心理学 4．高产会组织流程图二、高产会组织策划六要素 1．活动时间选择 2．活动地点确定 3．内外部人员的确定 4．活动目标设定 5．活动流程确定 6．活动考核与总结机制案例分析：儿童高产会的流程化设计三、高产会流程设计与环境布局 1．精准客户分析与高产会主题设计工具使用：精准高产会设计图谱 2．精细化高产会流程设计 3．高产会的联动营销设计 4．五类环境布局基本要素四、群策群力：根据不同场景设计特色高产会第三讲：执行篇—高产会人员分工及工作标准一、精细化高产会营销的人员分工 1．会务组的分工及实操礼仪人员、音控、灯光、摄影、场控 2．展示组的分工及实操主持人、主讲嘉宾、分享嘉宾 3．客户经理团队的分工及实操实操演练：各小组根据高产会实操的人员分工细则进行人员分工的研讨，并写出对应岗位的工作细分说明表工具使用：《功能小组工作流程包》二、精细化高产会合作细则 1．会前迎接组合拳：礼仪、顾问、主管的配合 2．座位安排要穿插：VIP、顾问、礼仪的配合 3．现场服务很关键：场控、音控、灯光、礼仪、摄影、顾问的配合 4．附加服务重品质：主讲、场控、礼仪、顾问的配合 5．现场促成逐级增：顾问、主管、主讲的配合 6．有迎有送还会来：顾问、主讲、礼仪的配合三、个体合作意识决定组织成败 1．分工补位：我们是一个集体 2．全员统一：我代表我的组织 3．氛围带领：我应该配合造势 4．序位协助：我尊重组织序位 5．相互引荐：我们是一个家庭 6．VIP客户通道：我代表优质客户情景演练：模拟场景演义一场高产会，讲师进行点评四、小组复盘：各小组磨合过程中要有哪些注意事项第四讲：系统篇—高产会系统构建与效能提升一、高产会运营系统要解决的组织问题问题1：客户的来源问题2：客户的维护问题3：产品的营销问题4：员工的培养问题5：团队凝聚力二、构建精细化高产会运营系统 1．建立高产会经营小组 2．制定高产会营销话术案例分析：精细化高产会话术板块与话术合集 3．运用高产会经营工具 4．设定高产会经营考核 5．规划系统培训辅导小组研讨：结合精细化高产会运营系统的五大模块，制定网点高产会运营计划三、高产会经营的目标管控和氛围营造 1．高产会经营的三大目标 2．高产会经营的全员目标统一 3．高产会经营的内部氛围营造案例分析：高产会经营的一周晨会行事历安排 4．高产会经营的外部氛围营造案例分析：某客户经理持续的微营销造势四、高产会客户的后续追踪系统 1．高产会客户的价值开发与追踪工具使用：《客户反馈表》 2．高产会营销的组织问题解决方案 3．高产会运营阶段的晨夕会经营工具使用：《高产会追踪反馈表》五、高产会经营的魂、魄、神 1．高产会经营的魂：客户体验 2．高产会经营的魄：资源整合 3．高产会经营的神：发展战略六、开放空间：高产会经营过程中最急需解决的关键问题第五讲：内容篇—高产会主讲内容设计及通关一、高产会的主讲内容设计 1．坡道设计 2．高产会关键要素解析 3．案例分析设计 4．产品解读与产品案例设计二、高产会主讲的五大注意事项 1．高产会客户心理的把控 2．高低结合身份两相怡 3．前后贯穿内容相呼应 4．案例解析经典有内涵 5．时间把控精准留悬念 6．合力导流流畅有节奏三、四类产说会主讲片经典设计 1．健康类产说会 2．养老类产说会 3．女性高端产说会 4．理财高端产说会通关演练：高产会主讲通关演练

课程案例

陈楠老师2019年10月1-3日齐齐哈尔太平洋《精品小产会》课程圆满结束

陈楠老师2019年9月18-20日豫东太平洋保险《精品小产会》课程圆满结束

陈楠老师2019年6月21-23日广州公开课《精品小产会》课程圆满结束

陈楠老师2018年7月1-4日在无锡市为某保险讲授《产说会》圆满结束！

《特色高产会的策划与组织》

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