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讲师资历

授课时间
授课对象	?企业老板、销售总监、经理 ?营销行业业绩负责者 ?需要拓展提升的培训从业者转型发展的企业管理人员
授课方式	公开课

课程背景

课程背景：随着商业竞争日益激烈，中小民营企业进入精细化、创新化经营竞争阶段，在这个阶段，围绕营销价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩，提升企业整体价值，已成为一个关键！如何快速分析企业业绩提升的关键点和关键策略？如何透视企业的营销价值链上的真实数据和事实？如何挖掘业绩提升的突破点？如何找到业绩提升的关键路径？如何打开企业业绩提升的天花板？业绩提升是一个系统工程，首先从营销层面切入探寻方法，然后透过营销模式转型和顶层设计打开更为广阔的空间，可以随时驱动业绩挖潜，协助终端业绩提升。本课程适合追求高效营销业绩提升和创新发展的中小企业老板。

课程目标

课程收益： ● 价值1：清晰掌握业绩提升的系统分析架构； ● 价值2：掌握业绩目标达成的七步价值链技术； ● 价值3：掌握如何与团队一起分析业绩目标的技术； ● 价值4：掌握透过教练技术来开发团队智慧的技术； ● 价值5：掌握从业绩提升到企业价值提升的系统认知

课程大纲

课程大纲前言：不确定时代管理者面临的挑战模块一：客户经营一、营销系统 1.营销闭环架构理解案例：海底捞 2.引流潜在客户的四大法则 1）品牌塑造 2）吸引眼球 3）独特装饰 4）营销创新案例：盒马鲜生 3.培养目标客户的四大法则 1）价值沟通 2）社群建设 3）活动营销 4）客户分享 4. 达成成交客户的四大法则 1）了解需求 2）客户角度 3）价值攻心 4）服务贴心 5.培养VIP客户的的四大法则 1）会员锁客 2）服务贴心 3）价值叠加 4）真情永久 6.与客户成为生意伙伴四大法则 1）关系强化 2）利益共同 3）合作模式 4）转消费商课程思考与分享： 1.目前你的企业、部门业绩提升卡在哪里？业绩突破点在哪里？模块二：打造无敌团队一、目标第一法则 1. 以客户为关注焦点二、凝聚力2大法则 1. 领导表率 2. 上行下效三、执行力3大法则 1. 建立执行标准 2. 建立绩效反馈机制 3. 配置合适的资源四、组织活力4大法则 1. PK机制 2. 导师机制 3. 团队文化 4. 正式团队与非正式团队并存五、新激励模式 1. 理解员工的心里期望模型 2. 设计保障和激励并存的薪酬体系 3. 设计裂变的股权激励合伙人模式课程思考与分享： 1.目前你的企业，团队建设的短板在哪里？接下来你会如何做？模块三：产品为王一、产品为王的3大基础法则 1. 深刻了解客户需求 2. 设计产品独特价值 3. 产品叠加服务 4. 好产品在互联网时代就是二、让产品更加符合客户需求的3大法则 1. 产品组合 2. 设计专属交付方式 3. 快、专注、极致化课程思考与分享： 1.目前你的企业，产品和服务方面的建设短板在哪里？接下来你会如何做？模块四：经营制胜一、初创企业快速成长的四大法则 1. 聚焦客户 2. 打磨产品 3. 快速发展 4. 创新迭代二、发展期企业快速成长的四大法则 1. 专注于客户价值打造 2. 设计商业模式 3. 整合资源和能力 4. 注重盈利模式课程思考与分享： 1.目前你的企业，经营方面的建设短板在哪里？接下来你会如何做？课后作业：思考一个学习后的行动计划，并承诺实施（本课程结束）

课程案例

企业模式创新与业绩倍增

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