战略领导力：业务负责人经营思维提升

课程背景：

业务负责人应当实现从单纯的"执行管理者"身份向全面的"经营责任人"角色进行转变和升级。仅仅关注业务的推进工作并不等同于真正管理好利润以及现金流这些关键要素，因为经营指标的达成需要企业的一把手亲自来引领和推动。

在企业实际运营过程中，跨部门之间的协同合作往往由于授权边界不清晰，进而引发内部消耗问题，造成工作效率的损失。尤其是在当前充满不确定性的大环境下，对于战略方向的准确判断以及对资源合理分配取舍的能力，将直接决定一个组织能否在竞争中取得优势并获得成功。

因此，企业迫切需要构建一套可以复制推广的经营机制体系，其中应该包括目标解码以明确方向、组织协同以整合资源、复盘闭环以持续改进等核心环节，从而确保经营管理工作的高效有序开展。

课程收益

l 建立利润/现金/风险三维经营视角

l 掌握战略解码与资源配置方法

l 强化跨部门协同与项目经营机制

l 输出：经营责任清单+战略解码表+复盘模板

课程对象：区域负责人、部门负责人、项目负责人、业务线骨干干部

课程时长：共8讲，1小时8分钟

 课程大纲

第一讲 经营责任——利润、现金、风险三件事

1. 建立业务负责人的经营底线思维

2. 三张表：利润表、现金流量表、资产负债表的经营逻辑

3. 统一经营口径：收入确认、成本归集、回款统计、风险计提、绩效考核

4. 利润经营的三个关键问题：来源、流失、保护

5. 现金流管理的致命陷阱与应对策略

6. 风险经营的四个维度：市场、运营、财务、合规

7. 输出工具：经营责任清单

第二讲 战略解码——目标、路径、资源、机制

1. 将战略转化为可执行的作战方案

2. 战略解码四步法：目标分解、路径设计、资源匹配、机制设计

3. 目标分解的SMART原则

4. 关键路径识别与设计方法

5. 关键假设与约束条件的识别与管理

6. 资源需求与缺口分析及获取方式

7. 机制设计的五个要素：决策、激励、协同、监控、纠偏

8. 输出工具：战略解码表

第三讲 资源配置——把钱与人用在关键路径上

1. 资源配置的底层逻辑与战略导向

2. 资源配置的四个原则：战略优先、回报导向、动态调整、能力匹配

3. 取舍的艺术：说“不”的智慧与三个关键问题

4. 资源分配的边界设定：投资上限、亏损下限、时间约束、核心保留

5. 人力资源配置的特殊性与三个维度

6. 资金配置的底线思维：现金流安全、分阶段投入、设置退出条件

7. 输出工具：资源配置规则表

第四讲 协同机制——销售×方案×交付的冲突解决

1. 跨部门协同的三大痛点：目标不一致、权责不清、沟通成本高

2. 典型冲突场景：销售、方案、交付三方矛盾分析

3. 协同机制的四大支柱：评审、授权、例会、复盘

4. 评审机制：三级评审体系与书面决议

5. 授权机制：权限清单、审批流程、升级机制

6. 例会机制：日会、周会、月会、季会的设置与作用

7. 复盘机制：经验转化为组织能力的方法

8. 输出工具：协同规则清单

第五讲 项目经营——胜率、毛利、回款的三线控制

1. 项目经营的三个核心指标：胜率、毛利率、回款率

2. 胜率提升：线索评估、立项评审、过程管控、复盘改进

3. 毛利保护：五大陷阱与四道防线

4. 回款管理：合同设计、过程管控、催收跟进、风险预警

5. A/B/C项目分级管理策略

6. 输出工具：项目经营看板字段

第六讲 授权与机制——边界清晰才能提效

1. 授权的三个层次：知会、建议、审批、执行、限制

2. 授权边界的四个维度：事项、金额、风险、时间

3. 授权矩阵：权责清晰化工具

4. 责任闭环：决策记录、定期汇报、结果评估、纠错机制

5. 输出工具：授权矩阵模板

第七讲 复盘体系——把经验变组织能力

1. 复盘的四个关键问题：目标、结果、原因、改进

2. 复盘的三个层次：个人复盘、团队复盘、组织复盘

第八讲 90天干部行动计划

1. 可落地的三件事：选择、计划、固化、检查

2. 输出工具：90天行动计划表

讲师资历

安昊老师  国际贸易与供应链管理实战专家

20+年跨国企业及上市公司进出口业务、供应链管理实战经验

曾任：宇培控股（港股上市）丨高级副总裁

曾任：金源丰泽（国际贸易）丨供应链总经理

曾任：亿滋国际（全球500强）丨大区总监

曾任：联合利华（全球500强）丨KA总监

曾任：百事可乐（全球500强）丨MS负责人

曾任：摩托罗拉（全球500强）丨Marketing负责人

——操刀21项供应链管理项目落地

——主导近50宗大型国际贸易，涉及金额高达112亿元

——擅长领域：国际贸易，企业出海，采购、供应链管理及体系建设，合规、风险管理，精细化管理，上中下游全渠道盘点与细化等

01-具备开阔的国际视野与跨国企业实战经验：安老师在国际企业界拥有深厚的背景，专注于全球贸易和供应链管理，以确保企业产品能够高效、低成本地在全球范围内流动。

——成功事例：任职金源丰泽期间，通过自身贸易+流通行业经验，直接、间接从事大宗原料进出口或内贸的采购和客源落地，同时对接相关行业上下游供应商与客户，并充分利用敏锐的市场洞察力、严密的逻辑思维能力、出色的业务开拓经营，独立开发潜在客户。使得直接负责业务营业额近百亿元；资金总量112亿元，年化息9.5%（主要产品类目有：原油、天然气、焦炭、煤、棉花、玉米、涉及国家：俄罗斯、白俄、巴西、伊朗等十余个国家和地区）

02-创新的供应链管理实践：安老师仅用半年时间就完成了供应链管理系统的搭建，体现了供应链管理的整合性和创新性。

——成功事例：任职宇培供应链管理公司期间曾仅用时半年，完成公司“四流合一”五位一体供应链管理系统搭建，立项报告及新业务提案21个（月均3个）；新业务交付金额1.28亿元；负责规划商流事业部提质增效业务创收净利润增长2%；得到董事会及集团总部高层的充分认可。

03-精湛经销商渠道管理技巧：安老师对接相关行业上下游供应商与经销商客户，提供优质的客户资源、项目资源和人脉资源，通过成熟的业务渠道，直接给公司带来新业务及盈利；

——成功事例：通过优化现代通路全系统13个（NKA\LKA\CVS），包括山姆、华润等，以及DT通路全国级综合经销商2家、区域级500家，特通全国级经销商1家、分销商150家，实现了年均增长8%以上，获得2014年荣获全国NKA（重点客户）成长奖，2015年获得特通渠道贡献奖。