OTB采购专题-OTB结构分析

课程背景：

OTB（Open-To-Buy）即采购限额计划。做好OTB关系到门店拓展，门店销售预算，门店商品分析等，因此OTB某种程度上也决定了门店销售好坏。

有了OTB目标就完成OTB工作了吗？当然不是，更为重要的是基于OTB目标下的结构 是否合理，是否符合门店实际的销售形态，因此要严格审视订货结构是OTB重要的工作。

《OTB结构》基于OTB目标，审核和调整产品结构对后期门店销售有非常重要的影响，因此从七 个产品维度分别拆解分析，让OTB整盘结构更加合理。

课程收益：

1、 掌握OTB结构定义

2、 掌握OTB关键指标

3、 掌握OTB结构七个维度

课程对象：

商品经理，商品主管，督导，区经理，店长

课程大纲

第一讲：OTB商品结构

● 商品结构定义

● 商品结构分析流程

● 商品结构关键指标

第二讲：波段分析

● 波段分析必要性

● 波段上货时间

● 波段上货比例

● 波段搭配方式

第三讲：品类分析

● 品类分析必要性

● 品类分析要点

● 品类分析应用

第四讲：款式分析

● 款式分析必要性

● 款式分析方法

第五讲：价格带分析

● 价格带分析必要性

● 价格带维度分析

● 价格带宽度分析

第六讲：尺码分析

● 尺码分析必要性

● 尺码差异

● 尺码销售排名

第七讲：颜色分析

l 颜色分析必要性

l 颜色类型

l 颜色结构

讲师资历

陈旭老师

零售运营管理专家

16年以上连锁零售行业管理经验

10年以上企业零售内训师经验

国内一线商业地产集团合作运营60家+

辅导门店落地200+

独立操盘单一品牌规模3亿+

曾任：寺库中国（纽约上市）丨中国区拓展总监

曾任：Badgley Mischka（轻奢女装）丨中国区销售总监

曾任：日播时尚集团（A股上市）丨上海分总

擅长领域：

精细化运营、视觉与美学营销、商品管理

主打课题：

门店精细化、视觉营销、商品运营

陈旭老师具备多年零售运营实战经历，擅长综合诊断门店问题与店效率提升，包括会员私域运营，商品管理，结合线上形成线上线下一体化闭环运营，针对不同类型门店给予个性化落地方案。

● 项目案例：

1. 近百场店长/督导训练营项目落地，涵盖学员1500人

2. 南京大学总裁班

3. New Balance 销售精英训练营

4. 上海第一食品（光明集团旗下）：商品与视觉动线管理

5. 良品铺子：门店商品与陈列

部分成功案例：

■“玩转”多店管理——曾负责奢侈品配饰品牌Woo，天津佛罗伦萨年销售突破1000万

    上海佛罗伦萨700万，成都时代500万，八达岭奥莱500万

■“连动”品牌组合——曾为哈尔滨杉杉小镇讲授《动线规划与商品运营》项目，进行带教辅导，带动业绩提升。

■“突破”业绩瓶颈——曾负责全国奥莱区域的运营管理，总计8家店铺，年销售规模4000

万，突破千万店，天津弗洛伦萨销售折扣保持在6折以上。

■“裂变”人员培养——曾为播品牌华东地区做《培训店项目》落地和执行，期间建立直营

零售管理店营运标准化体系，，培养了一批批的优秀人才。

主讲课程：

《门店诊断与精细化运营》