门店精细化-零售数据分析与报表应用

课程背景：

    数据是零售业的基础，门店管理和诊断都要基于数据分析做出判断。众多的指标该从哪里入手？数据分析如何辅助门店诊断并制定改善策略？数据分析如何帮助门店追踪业绩目标？数据分析如何帮助门店业绩最大化？

课程收益

1、 掌握门店零售规律及应用

2、 掌握数据指标的含义和分析

3、 掌握数据分析的维度和方法

工具输出：

1、 目标预测工具包

2、 提高销售杜邦图

3、 数据三维和方法

课程对象：督导、店长

关键词：

数据分析、关键指标、KPI

课程大纲

第一章：什么是数据化运营

第一讲：注意！数据化提升门店效率

l 没有数据思路的症状

l 怎么做分析

l 门店分析什么

第二章：寻找门店零售密码

第二讲：避坑！权重指数做销售预测

l 零售业规律

l 什么是周权重指数

l 周权重指数计算步骤

第三讲：有效！指数管理目标更准

l 判断周销售规律

l 制定日目标

l 月目标预测

第三章：常用KPI指标分析

第四讲：重要！销售是追踪出来的

l 目标管理才能销售最大化

l 标准是追踪的根据

l 如何销售追踪注意事项

第五讲：零售KPI分析-单店成长能力

l 目标达成率

l 同比环比

l 店效分析

第六讲：零售KPI分析-单店盈利能力

l 销售折扣

l 平效

l 人效

第七讲：零售KPI分析-单店服务能力

l 连带率

l 客单价

l 件单价

第八讲：零售KPI分析-单店商品运营能力

l SKU三度

l 动销率

l 存销比

l 可销天数

第九讲：报表运用-月总体分析与预测

l 年度累计

l 月度累计

l 目标与预测差距

第十讲：报表运用-单店KPI分析

l 店维度

l 周维度

l 日维度

l 人维度

讲师资历

陈旭老师

零售运营管理专家

近20年连锁零售行业管理经验

10余年企业零售内训师经验

国内一线商业地产集团合作运营60家+

辅导门店落地200+

独立操盘单一品牌规模3亿+

曾任：寺库中国（纽约上市）丨中国区拓展总监

曾任：Badgley Mischka（轻奢女装）丨中国区销售总监

曾任：日播时尚集团（A股上市）丨上海分总

擅长领域：

精细化运营、视觉与美学营销、商品管理

主打课题：

门店精细化、视觉营销、商品运营

陈旭老师具备多年零售运营实战经历，擅长综合诊断门店问题与店效率提升，包括会员私域运营，商品管理，结合线上形成线上线下一体化闭环运营，针对不同类型门店给予个性化落地方案。

● 项目案例：

1. 近百场店长/督导训练营项目落地，涵盖学员1500人

2. 南京大学总裁班

3. New Balance 销售精英训练营

4. 上海第一食品（光明集团旗下）：商品与视觉动线管理

5. 良品铺子：门店商品与陈列

部分成功案例：

■“玩转”多店管理——曾负责奢侈品配饰品牌Woo，天津佛罗伦萨年销售突破1000万

    上海佛罗伦萨700万，成都时代500万，八达岭奥莱500万

■“连动”品牌组合——曾为哈尔滨杉杉小镇讲授《动线规划与商品运营》项目，进行带教辅导，带动业绩提升。

■“突破”业绩瓶颈——曾负责全国奥莱区域的运营管理，总计8家店铺，年销售规模4000

万，突破千万店，天津弗洛伦萨销售折扣保持在6折以上。

■“裂变”人员培养——曾为播品牌华东地区做《培训店项目》落地和执行，期间建立直营

零售管理店营运标准化体系，，培养了一批批的优秀人才。