《网格化精准营销》-张牧之-师资聘请-企业培训_企业内训_员工培训_在线课程学习平台-课师宝-深圳市人人师网络科技有限公司旗下课师宝平台

讲师资历

授课时间
授课对象	支行长、综合业务部经理、信贷部经理、客户经理等营销条线管理干部
授课方式	公开课

课程背景

中国经济已经进入以“中高速、优结构、新动力、多挑战”为主要特征的社会“新常态”，社会结构不断优化、利差空间持续收窄、企业个性化需求提升、制造业去产能、房地产去库存、实体经济去杠杆持续推进，加上供给侧改革的不断深入。银行业的经营和管理正在经受新一轮的挑战！随着民营银行准入条件放松、人民币国际化进程加速、利率市场化逐一开放，互联网金融的跨行布局等一系列重要变革，银行业到了优胜劣汰的关键转型时期。然而，传统的银行经营战略、营销模式在这场充分竞争的战役中显露疲态！展望未来，银行业需要把握时代脉搏，强化长期经营战略布局，调整盈利结构与模式，完善自身专业化，数据化的整合利用，彻底改善单独依靠“存贷利差”的盈利模式。增强战略定力，精细化运营管理、网格化精准营销、加快转型步伐，以此来应对“新常态、新模式、新思维、新服务”的行业发展需求。中小银行一定要牢固树立“客户是第一资源”的经营理念，以全面推进网格化营销管理为契机，不断提升网点竞争力，引导员工以市场为导向、以客户为中心，构建起区域内的客户营销网络化精准管理，实现客户单一价值最大化，让自己所在的银行成为客户的第一选择。

课程目标

第一：网点经营定位不清晰——重运营管理、轻经营定位，同业战未塑造客户归属感；第二：阵地范围划分不明确——重眼前利益、轻长期规划，找不准自己的作战根据地；第三：区域产业分析不透彻——重整体产值、轻产业解读，判断不准行业的生命周期；第四：核心客户定位不精准——重客户开发、轻售后维护，增量考核导致存量流失高；第五：同质产品销售未定位——重指标考核、轻刚需分析，产品同质让产品功能丧失；第六：策略规划设计未整合——重复制模仿、轻渠道整合，策略设计缺乏落地性评估；第七：优秀人才培养未定向——重经验主义、轻识人用人，专业人才难发挥专业优势；

课程大纲

第一讲：新零售时代的网格化营销趋势解析一、新零售时代农金系统经营的五大困局思考：您所在银行的市场占有率和规模占有率是否成正比？最近一年以来，我们的市场占有率是有所上涨还是停滞不前还是有所下降？网点周边区域客户的情况您的网点负责人了解到什么程度？１.市场战略难以精准落地，经营管理困局２.产品研发面临创新难题，同质竞争困局３.价格策略边际效益递减，利率居高不下４.网点方案策略思维枯竭，缺乏资源整合５.客户价值解析不够精准，深耕营销困局案例分析：看看他们是如何破茧成蝶的二、新零售时代营销模式变革与网点价值转型１.新零售时代营销思维的五大变革２.新常态转型过程中区域经济优势凸显３.县域经济发展与金融政策支持方向解析４.农金系统的网点价值转型５.突围困境的核心价值观——精准营销案例分析：网格化经营负责人的营销业绩！三、网格化精准区域的客户价值分析开放空间：了解你的客户价值—六大区域客户分析１.农区客户的价值导向与分类特点２.社区客户的价值导向与分类特点３.园区客户的价值导向与分类特点４.商区客户的价值导向与分类特点５.专区客户的价值导向与分类特点６.创区客户的价值导向与分类特点小组研讨：通过精准客户的市场价值分析，你有怎样的感受？接下来如何实现从精准到经营？第二讲：网格化精准营销模型构建与六区案例分析一、网格化精准营销的基本理念认知１.目标客户精准分析，构建金融服务平台案例分析：精品农户评级改善经销商困境、装修贷款平台构建２.产品创新整合市场，需求导向价值绑定案例分析：“旺农贷”产品设计思路解析３.拓展新型营销渠道，提升网点营销效能案例分析：某农商行与奥迪4S店的高频次渠道合作二、情景模拟网格化精准营销方案设定１.群策群力：结合所提供的客户信息与案例，进行网格化精准营销方案设计２.城镇会议：方案设计的首轮复盘推演三、网格化营销区域经典案例解析１.园区营销经典案例解析２.专区营销经典案例解析３.商圈营销经典案例解析４.农区营销经典案例解析５.社区营销经典案例解析６.创区营销经典案例解析第三讲：网格化精准营销理论架构与流程解析一、网格化精准营销的背景与意义１.网格化的渊源与核心理念２.从各行业的网格化经营中寻找进益３.网格化管理理念的神髓４.网点实施网格化管理对可持续经营的好处案例分析：一个行长的苦恼与学员反馈二、网格化精准营销的重要意义１.战略层面：构建网点网格化战略布局，开展网格资源“圈地运动” ２.管理层面：刨析网格内资源综合价值，实现低成本高效率运营模式３.执行层面：精准分析网点周边目标客户，实现金融服务无缝对接４.支撑层面：搜罗各行业趋势热点信息，快速实现信息与营销零距离衔接５.发展层面：挖掘并培育优质客户资源，促进网格内资源结构的互补６.营销层面：实现单一客户价值最大化，提高客户产品综合交叉绑定率７.服务层面：解析网格客户根本需求要点，增强客户忠诚度和满意度８.人才层面：培养员工经营战略格局，为打造综合性人才夯实基础三、网格化精准营销七步曲１.定网格２.选客群３.挖痛点４.推方案５.巧执行６.强复盘７.传模式精彩展示：学员课堂推演学习的图片、方案推演墙等第四讲：网格化精准营销执行目标一、网格化营销团队能力培养与效能提升１.营销队伍的综合服务技能２.数据收集及分析的能力３.营销策略制定的基本能力４.营销活动组织与执行反馈能力５.目标客户识别与批量开拓的能力案例分析：某信用社网格化营销学员制定的营销策略对比分析

课程案例

张牧之老师10月15-21日在某农信社讲授《网格化》课程

10月12~13日张牧之老师给石家庄某银行讲授《银行网格化精准营销》课程圆满结束！

《网格化精准营销》

课程详情