关键业绩部门的绩效管理-刘冰-师资聘请-企业培训_企业内训_员工培训_在线课程学习平台-课师宝-深圳市人人师网络科技有限公司旗下课师宝平台

讲师资历

授课时间
授课对象	各高、中、基层管理者（尤其是企业的关键业绩部门负责人）
授课方式	内训

课程背景

课程背景：美国的美孚石油实施战略绩效管理系统实现行业第一。海尔应用它从亏147万/年，到收入超过1000亿元/年。蒙牛应用它短短三年之内销售额增长了48.6倍。但超过95.6%的企业绩效管理失败。绩效考核，为什么业务团队总是不理解，领导也是想说爱你不容易! 人力资源经理称绩效考核为“心中永远的痛”! 业务主管称绩效考核为“每次让填的表”! 员工称绩效考核是克扣工资奖金的工具”! 您的企业做的只是绩效考核，还是绩效管理？你的企业考核目标又在何方呢？通过培训对组织绩效文化建立、绩效管理导入、不同业绩部门不同重点分析的整个过程，发掘集体智慧，共创真正能提升组织绩效的管理方式，现场针对性设计表单，参与培训的学员将了解到系统的绩效管理理念和针对自己部门的实操要点。

课程目标

课程收益： ● 建立与世界500强同步的绩效理念和组织绩效文化； ● 共创真正能提升不同业绩部门不同重点绩效的管理方式； ● 建立从人员进入、发展、退出全流程认识绩效管理的概念与意识； ● 培养各级管理者掌握先进绩效管理工具及方法； ● 熟练的个性化设计不同类别员工的绩效管理模式； ● 针对自己部门的实操要点，学会应用各种常用考核工具。

课程大纲

课程大纲破冰导入：年终怎么发钱？患寡更患不均第一讲：核心概念未澄清一、什么是绩效：对绩效的界定 1. 结果 2. 行为 3）特质案例：篮球明星、生产缺料、销售提量、知识工作者如何界定绩效？二、什么是绩效考核 1. 绩效考核的概念案例：国外和中国的警察不同行为背后的考核 2. 绩效考核的目的 3. 绩效考核指标案例：可口可乐对销售人员的考核指标系统三、什么是绩效管理 1. 狭隘说 2. 宽泛说 3. 绩效管理需要的前提条件和良好的基础管理四、绩效管理能帮你解决组织两大关键成功要素：战略+执行第二讲：为什么80%的组织绩效管理失败？一、探究常见误区误区之一：认为绩效管理是人力资源部或企管办的事，跟自己无关误区之二：认为绩效管理=绩效评价(考核) 误区之三：力图将公司管理的方方面面纳入绩效管理的范畴误区之四：重考核，轻计划，更轻辅导误区之五：考核结果应用上，过于局限于与薪酬的挂钩，忽略了绩效结果在其它方面的应用，更忽略了绩效结果的提升过程。误区之六：过于注重考核过程的财务数据计算精确，忽略绩效考核的导向作用误区之七：过于追求指标的量化，轻视定性指标的作用，否认主观因素在绩效评价中的积极作用误区之八：对推行绩效管理的效果抱有不切实际的幻想误区之九：急功近利、追求完美。非专业，没支持，不能持之以恒二、考核的心理学问题 1. 晕轮错误 2. 相似性错误 3. 宽厚错误 4. 区分度头脑风暴：分析学员考核常见误区，分析内部深层解决之道第二讲：原创理论只为解决实操中常见的问题问题导入：每个指标各有所长，我该如何选择？一、指标选择时：保留与放弃之间的关系 1. 保留指标与放弃指标之间的转化 2. 保留指标的加强与放弃指标的弥补 3. 偏执与平衡的对立统一二、通用考核指标共性问题 1. 乱花渐欲迷人眼——不忘初心，组织使命 2. 无法取证——核心定性指标量化设计案例：某公司供应部门的考核单表 3. 家家有本难念的经——部门考核都有客观因素影响案例：开会时常见的恶性循环如何终结三、行为考核指标共性问题案例：什么行为表现未来可能是好“伴侣”？第三讲：解决问题需要掌握的相关原创理论问题导入：外企和民企的业务员状态对比一、绩效管理体系设计三性原则 1. 可操作性 2. 目的性 3. 改进性二、公司的核心价值链梳理及关键增值环节分析 1. 公司级关键绩效指标设计 2. 部门关键绩效指标设计 1）确定关键业务能力 2）确定责任承担者 3. 个体考核：全员背指标&重点考核 1）不同层级、不同类别的同一类岗位考核指标 2）绩效指标来源——组织管理要求、工作职责三、弓箭之道的弓 1. 固浮比案例：上海销售分公司业务人员绩效考核奖金方案 2. 计奖系数 3. 正强化、负强化、归零、封顶 4. 连续达标奖避免“钟摆”效应 5. 计奖分值工具：计奖系数与计奖分值的对比特点 6. 指标权重 7. 考核周期（奖励周期）长短的风险 8. 考核标准不必单一确定 9. 强化要素和强化尺度 10. 链接案例：加工厂制造费用构成四、你需要哪种？BSC、MBO、OKR等其他考核方式比较分析 1. 目标设置理论(goal-setting theory) 案例：孩子考试哪种标准更具有激励性 2. 平衡计分卡BSC—内外兼顾，长远规划 3. OKR树立个人目标和工作任务结语：马斯洛的改变流程【课程回顾、列行动计划表、统分祝贺、感言合影】

课程案例

关键业绩部门的绩效管理

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