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讲师资历

授课时间
授课对象	企业中高级管理人员、中小企业老板、合同、合规及风控人员
授课方式	内训

课程背景

课程背景：企业80%的利润来自合同，而企业在合同上却只花费了20%的精力；企业在合同签订时往往请律师反复推敲文本，在诉讼发生时不惜代价聘请知名律师，却不知合同的风险很多就潜伏在文本签订前，还有很多合同风险可以在履行阶段进行转移和转嫁；合同的成败，在于风险意识的强弱，更在于风险防控措施的高人一筹。本课程根据合同管理的实践，依据合同法的基本原理，提出合同全过程风险管理的构想，在合同的重要节点上，都提出了切合实际、直接落地的方法和技巧。学完本课程并将其中的方法和技巧应用到合同管理中，必将极大地提高合同管理水平，帮助企业锁定风险、达成利润目标。

课程目标

课程收益： ● 强化企业中高层管理者的风险意识和胜诉意识； ● 准确识别合同管理工作中的法律风险点； ● 指导企业管理者按风控的方法进行合同运作； ● 减少合同争议并在合同争议中处于有利地位； ● 全新的理念和方法冲击固有的价值判断。

课程大纲

课题导入：案例：英国女王伊丽莎白一世选聘马车夫 ——防范风险的最高境界是远离风险案例：荷兰式开车门 ——防范风险的最好办法是制定规则案例：亨利法则 ——风险不是突然来临的，有无数前兆，抱憾的是你无数次地忽略了 “万一”与“一万” ——侥幸的心理是万万要不得的课程大纲第一讲：合同风险的来源一、来自于“不存在”的风险故事：水中捞月案例：龙茂码头储运公司的仓储合同二、来自于人性的弱点 ——人的“自利”本性 ——一夜暴富神话的诱惑力 ——过分的幻想取代了真实三、来自于“不甘心”的风险案例1：某公路工程公司的“低报价、高索赔”战略案例2：小赤佬竟敢为难阿拉四、来自于“飞来的黑天鹅” ——合同的签订是根据已知推断的未来，未来有时还真是“未可知” 五、来自于统一大市场的地区差异——行政效率与贪腐程度案例1：出租车司机讲的故事案例2：原吉林省委书记王珉与通钢改制事件现象剖析：“投资不过山海关”？六、来自于合同文本的“层次太低” 段子：一语多义第二讲：合同法律风险的认知一、从更广的视野看风险案例1：高压线路迁移施工导致的人员伤亡案 ——公司赔偿+总经理受处分=民事风险+行政风险案例2：某公司逃税案 ——企业罚款+老总判刑=行政风险+刑事风险案例3：上海市闵行区的“楼脆脆” 结论：风险是复合的、叠加的二、从更深的层次看风险现实情状：同样的合同，跟谁签不是签？ ——市领导的电话、同学儿子开的公司、我欠她个人情还没还…… 结论1：合同不仅仅是经济行为，还是法律行为，更是社会行为 ——“有10%的利润，资本就蠢蠢欲动了；有100%的利润，资本就忘乎所以了；有300%的利润，那么上绞刑架的事都干得出来。” 案例：赖昌星走私案结论2：商人对利益的追逐冲击着交易秩序、交易安全和社会的公平正义案例：证券公司与房产公司的“手拉手” 结论3：合法性原则——你不知道的是——非法目的藏得很深案例：某油田的施工准入规定结论4：平等原则——理想很丰满，现实很骨感 ——鲁迅先生说：我向来是不以最坏的恶意来测度中国人的 ——诚信原则的悖论：意思表示≠真实意思；合同内容≠真实目的；合法形式与非法目的；交易标的瑕疵的隐瞒结论5：诚信原则——我的底细怎能全告诉你！案例：甲方经营层在选定施工方上很犯难结论6：合同不但是双方企业之间的博弈，还隐含着内部利益一致的口是心非讨论：从更广的视野和更深的层次看合同风险，有哪些现实作用？你对合同法规定的合同原则，是怎么认识的？对行为价值判断的认识？第三讲：合同签订前的风控导入：网络诈骗案件分析一、宏观审查 ——审查合同对方的10个网站和6个维度二、微观审查 ——3个方面、6个方法三、尽职调查报告 ——附：尽职调查报告目录第四讲：合同签订时的风控案例1：“订”与“定”的差别有多大？案例2：语言的歧义与20000平米商业案例3：失控的介绍信和授权委托书一、什么人有权签订合同？二、格式条款的形式有哪些？案例：黄某诉百货大楼买卖合同纠纷案三、落款——微不足道的条款其实很重要案例：某物业公司无法送达的诉状 1. 落款的重要性 1）履行及诉讼中的有效送达 2）神不知鬼不觉地变更合同四、文本掉包的风险案例：胡巷印刷厂的稿纸扭转了乾坤 1. 哪些环节可能掉包？ 1）拿着你的U盘去隔壁打印防范措施：跟着去 2）邮寄签约的偷梁换柱防范措施：加盖骑缝章讨论：还有呢？ 3）中间抽换页防范措施：每页都有签字五、其他：文本加注、公证、对方修改重新审批六、合同严密性的禁忌 1. 不要画蛇添足（案例解析） 2. 不要自断后路（案例解析） 3. 不要自掘坟墓（案例解析）七、签约前的最后审查 ——“百万无一失，万万无一失”的工匠精神审查故事：《毛泽东选集》审查故事：《邓小平文选》方法：不同的人分别审查同一份合同推荐书籍：《细节决定成败》八、责任追究 1. 企业内部的两种追责：职务责任、经济责任 1）追责的6种情形 2. 公权力的三种追责：经济责任、行政责任、刑事责任案例：某公司科长的私盖公章案 3. 沉痛的思索：南京条约、马关条约、辛丑条约第五讲：合同履行风控的一般问题一、为什么履行风控很重要 1. 合同签订时没解决的问题，要在这个阶段解决 2. 履行时出现的新问题，也要在这个阶段解决 3. 补充协议、备忘录、会议纪要、签证单…… 4. 决定案件的胜败：客观事实VS法律事实二、履行中的三个抗辩权案例：从天而降的《终止履行通知书》三、三金规则：订金、违约金、赔偿金案例：木制品厂的诉讼请求会得到多少？四、往来函件五注意（图示）五、预开发票应由合同约定案例：为啥一直不付款？六、收钱未必是好事案例：某市场预收客户款案七、交货风险的防范八、卖方质量风险的防控 ——触类旁通九、买方质量风险的防控 ——触类旁通第六讲：合同履行中的机会与风险转移技术 ——“道高一尺魔高一丈” 一、履行中有很多反转的机会 1. 无关价值判断 2. 机会与风险总括（图示）二、“金蝉脱壳”的技术推演案例剖析：约定不可转让的合同，是怎么转让的？三、“咸鱼翻身”的技术推演 ——被动弱势的一方，是怎么主动出击并取得强势地位的? 四、“移花接木”的技术推演 ——“冤大头”到底冤不冤？五、“信息封锁”的技术推演 ——信息就是利润！讨论：怎么应用风险转移技术？怎么防范别人把风险转移到你的头上？第七讲：合同争议中的风控与合同风控体系的建设一、合同争议中的风控 1. 合同争议的12种迹象 2. 对方违约的处理（图示） 3. 我方违约的处理（图示） 4. 纠纷处理流程（图示） 5. 发律师函的4大原则 6. 原告诉讼流程（图示） 7. 原告起诉准备（图示） 8. 原告诉讼请求技巧：“以小变大”与“以大变小” 9. 被告诉讼技巧：管辖异议与反诉二、合同风控体系建设 1. 事后风控的三大功课：文本/流程/体系 2. 文本的层面与境界 3. 合同管理流程（图示） 4. 合同细节流程（图示） 5. 合同全程风险管理系统：事前—事中—事后 6. 合同风险管理流程的研发步骤：找风险—析原因—断危害—建体系 7. 风险管理制度流程（图示） 8. 可视化管理（图示）结语：毛主席《水调歌头·游泳》为引，借用庄子的《逍遥游》境界，做出总结

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