VBP后如何通过数据分析制定营销策略

【课程背景】：

随着国家集采的逐步常态化，处方药外流呈现出不可阻挡的强劲势头。据行业专家预测：2023年处方外流将达5439亿元，至少二分之一的销售额会聚焦在基层医疗和零售市场（含线上）；医院市场依旧会是销售源头的基础来源，院外市场也将是各大医药企业的必争之地；制定各个渠道的营销策略是销售增长的基石，延展产品销售的生命周期！

【课程收益】：

1、真正掌握数据分析的内涵与作用

2、大数据时代，通过有效的数据分析制定出产品不同渠道的推广策略

【课程对象】：

大区经理、市场部经理、地区经理、推广经理

【课程时间】：共8讲，2小时14分钟

【课程大纲】：

第一讲 数据分析概况

1、数据分析的概念；

2、数据分析的价值；

3、数据分析的目的；

4、数据分析在营运规划中的作用；

5、数据分析常见的问题/困惑；

6、数据分析的一般步骤

第二讲 VBP后市场格局

1、VBP后的市场格局（非中标）

2、VBP后中标产品的数据分析及推广策略

3、VBP后非中标产品的数据分析及推广策略

第三讲 数据思维进阶案例分析（一个僵尸产品的复活记）

1、数据思维进阶

2、环境分析

3、风险评估

4、高效决策

5、效果评估

第四讲 数据分析对零售市场策略的启示

1、数据对零售市场策略的启示

2、非中标处方药在零售市场的宿命

3、强处方药零售市场产品策略制定

第五讲 数据分析针对广阔市场的价值体现

1、数据分析针对广阔市场的价值体现

2、数据分析针对广阔市场制定策略

3、数据分析针对广阔市场制定项目策略

4、数据分析针对广阔市场制定会议策略

第六讲 数据分析是新产品制定策略的基石

1、数据分析针对市场变应性适时调整

讲师资历

李俊利

医药行业团队管理问题解决专家

毕业于中国协和医科大学

先后参与过AMA的时间管理课程认证

获得AMA的培训师培训（TTT）认证

获得IDB的DISC测评、情商课认证

实战经验：

近10年企业培训师经验，穿越药企和非药企的内训工作，曾服务于阜外心血管医院、葛兰素史克（GSK）、住友制药等外企企业的销售和销售管理工作；担任过华素制药、百美特生物制药等内资企业的培训总经理，红珊瑚药业商学院执行院长；上海医药*科园贸易公司营销中心培训总经理职位。

【服务企业】：医药行业：悦康、九州通、泰德、康臣、信立泰、疫苗通、住友制药、华素制药、天士力等；非医药行业：华润地产、蒙牛乳业、泰康保险、友邦保险、河北正润房产评估有限公司等。

【核心课程】：

（1）七步分析法洞察医生的处方动机

（2）超越传统，不同性格特质客户的拜访策略

（3）不同性格、不同阶段、不同动机的员工管理

医药行业课程（内训、微课、直播）：

（1）处方行为分析；（2）不同性格客户的拜访策略；（3）专业化演讲技巧；（4）医药代表和销售经理的区域市场管理；（5）如何通过数据分析制定营销策略；（6）团队管理和领导风格选择；（7）医药VBP时代对于非中标产品销售的深层次分析。（8）TTT培训

非医药行业课程（内训、微课、直播）：

（1）不同性格、不同动机的、不同阶段员工管理；（2）DISC测评与职业发展；（3）有效沟通技巧；（4）情绪管理与三商；（5）有效时间管理；（6）经典压力管理；（7）销售技巧在非医药行业中的应用；（8）PDCA实践应用；（9）TTT培训。